燃氣公司蘭溪營銷規(guī)劃(存儲版)
【正文】 季 四季 合計 一季 二季 三季 四季 新建房產(chǎn)戶 戶 1516 248 578 370 320 1150 50 55 348 697 金信花園 戶 60 60 0 捷潤公寓 戶 90 90 90 90 世紀華庭 戶 50 50 0 0 綠洲灣 戶 88 88 88 88 蘭蔭豐泰苑 戶 80 80 80 80 怡靜苑 戶 80 80 80 80 振興花園 戶 408 408 337 100 237 清荷苑 戶 160 160 160 160 丹桂華庭 戶 260 260 260 50 210 橫山路 2號地塊 戶 160 160 55 55 丹溪路商貿(mào)樓 戶 80 80 0 零散老戶 戶 100 10 20 30 40 100 10 20 30 40 瓶裝氣 噸 900 返回 四、人員及資金配置計劃（組織建設(shè)） 1 市場開發(fā)組織建設(shè) 蘭溪 總經(jīng)理 市場部（管道氣） 綜合辦（公關(guān)宣傳） 運營部（瓶裝氣） 城東、江南開發(fā)組 城西開發(fā)組 銷售內(nèi)勤 開發(fā)、配送：配送中心 開發(fā)、調(diào)度：調(diào)度中心 充裝、運營：充裝中心 副總經(jīng)理 返回 20202020年市場開發(fā)組織相同 返回 20202020組織建設(shè) 四、人員及資金配置計劃（人力需求計劃） 2 人力資源需求計劃表 部門 一季度 二季度 三季度 四季度 市場部 4 4 4+1 5 運營部 8 8+2 10+2 12+1 綜合辦 7+1 8 8 8 工程技術(shù)部 2+1 3+1 4+1 5 計財部 3 3 3 3 合計 26 29 33 34 返回 四、人員及資金配置計劃（資金需求計劃） 2 資金需求計劃表 項目 一季度 二季度 三季度 四季度 合計 返回 創(chuàng)造滿意 完 畢 返回 。 04年提高市場開發(fā)業(yè)績的具體舉措（廣告宣傳） 6 廣告宣傳的目標與策略 返回 細分目標客戶 房地產(chǎn) 零散戶 宣傳 決策 依據(jù) 目標客戶的關(guān)鍵決策點 用戶能否接受 開戶費 市場開發(fā)目標對廣告宣傳的需求 管道燃氣的優(yōu)勢及服務(wù) 客戶對現(xiàn)有燃料使用狀況評價 瓶裝氣較便宜，但不很方便 客戶對 知道，但不是很了解 客戶認知率達到 30% 客戶對天然氣的認識 知道，但不是很了解 客戶認知率達到 20% 目標客戶購買傾向 有無管道配套無所謂 不愿意安裝 發(fā)展目標客戶的障礙 有無政府扶持，其它房產(chǎn)公司是否也愿意配套 太貴，以后開戶費會降下來。 輔助業(yè)務(wù) ： 老戶等零散戶的開發(fā)， 2020年爭取 100戶。 2 03年市場重要舉措和評價 返回 03經(jīng)營檢討與 03年度業(yè)績預(yù)測（ 03業(yè)績預(yù)測：收入、回款） 指標名稱 計量單位 03年計劃 10月份完成 年底預(yù)計完成 完成率 收 入 經(jīng)營收入 萬元 220 224 102% 管道建設(shè)費收入 萬元 50 45 90% 管道氣費收入 萬元 10 10 100% 液化氣收入 萬元 160 160 100% 其他收入 萬元 9 回 款 回款總額 萬元 212 105% 管道建設(shè)費回款 萬元 46 33 73% 管道氣費回款 萬元 10 % 瓶裝氣回款 萬元 160 109% 其他收入回款 萬元 9 回款率 % 02年以前應(yīng)收帳款回款率 % 2020年建設(shè)費回款率 % 92% % 73% 80% 氣費回款率 % 100% % 100% 100% 其他收入回款率 % 公司自 7月份開始運營，統(tǒng)計數(shù)據(jù)為 710月份 返回 03經(jīng)營檢討與 03年度業(yè)績預(yù)測 （ 03業(yè)績預(yù)測：其他指標） 指標名稱 計量單位 03年計劃 10月份完成 年底預(yù)計完成 完成率 發(fā) 展指 標 民用戶發(fā)展 戶 200 50 200 100% 民用戶安裝率 % 75% 0 75% 100% 安 裝指 標 民用戶安裝 戶 150 0 150 100% 銷售指標 液化氣 萬元 170 170 100% 收益及綜合指標 收入銷售費用率 % % % % 100% 3 03年業(yè)績預(yù)測：發(fā)展、安裝、銷售、收益指標 返回 未完成指標 ： 建設(shè)費回款 原因： 部分簽定新建房產(chǎn)于 2020年施工。 管道市場實現(xiàn)零的突破。 基本抓住重點客戶，為重點突破打下基礎(chǔ)。 市政府重視管道燃氣建設(shè)，承諾給予管道燃氣建設(shè)一定優(yōu)惠政策。 對公司了解少，對公司推出的業(yè)務(wù)缺乏了解。提高產(chǎn)品質(zhì)量。 穩(wěn)固配送系統(tǒng)，伺機整合市場。 工商戶 積極引導(dǎo)新能源形勢；促使政府出臺環(huán)保政策。 外部（牢） 與政府建立和保持良好關(guān)系，爭取價格、管道配套等優(yōu)惠政策。 ? 周轉(zhuǎn)瓶社會接受程度。 050010001500
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1