【正文】 無管道意識 天然氣氣源無保證。 提高農村品位和形象。 瓶裝氣 積極進入小區(qū)宣傳引導，組織配送隊伍。 城區(qū)新建房產開發(fā)率達 95%。 0100200300400500600700800900工福戶 20 30 60周轉瓶 70 130 200批發(fā)戶 810 740 6402020 2020 2020提高業(yè)績的關鍵措施 1 20202020年公司整體戰(zhàn)略 返回 20202020年公司整體戰(zhàn)略：緊跟市場、把握節(jié)奏、穩(wěn)中求快。 20202020瓶裝液化氣銷售保持 900噸，銷售結構逐漸轉向利潤高的周轉瓶和工福用戶。 ? 公司宣傳投入。 民 用 戶 用戶類型 3年潛在收入（單位：萬元） 新建 地產 5432戶 建設費 = 用氣費 零散戶 450 建設費 =135 用氣費 瓶 裝 戶 周轉瓶 400噸 氣費 400x3150x112%= 工福戶 110噸 氣費 110x3150x110%= 批發(fā)戶 2190噸 氣費 2190x3150x101%= 管道老戶 已開發(fā) 63戶 氣費 63x36x9=2 工福戶 2戶 建設費 16Tx20=320 氣費 =1533 合計 市場發(fā)展趨勢預測（市場概述） 4 未來 3年蘭溪燃氣細分市場和發(fā)展機會（收入） 返回 注：工福戶為天然氣用戶，能否開發(fā)主要制約條件是天然氣氣源。 政府關系： 政府已意識到發(fā)展管道燃氣的重要性，許諾給予的優(yōu)惠政策，但還需協(xié)調到位。 環(huán)保政策： 建城區(qū)不再上手燒煤鍋爐（準備出臺）。 政府扶持： 政府城市規(guī)劃高標準，注重基礎設施配套和完善，看重管道燃氣的配套，但目前扶持政策未出臺，需花時間爭取。 工福戶市場 ? 已開發(fā)商業(yè)用戶消費 30噸； ? 工商企業(yè)用戶年消費總量為900噸。 工商戶增長速度 3年開發(fā) 2家 3年開發(fā) 1家 未有開發(fā) 20202020年蘭溪新建房產的增長速度保持在 30%左右 新建住宅住宅竣工房屋套數(shù)預測 單位：戶 市場發(fā)展趨勢預測（市場概述） 6 未來 3年細分市場和發(fā)展機會（細分市場增長） 返回 預測依據(jù) ? 蘭溪市市區(qū)年人均收入 9000元左右，房地產開發(fā)進入穩(wěn)定高速增長期，增長速度將達到 30%。 ? 新建高新工業(yè)園有 2家制藥企業(yè)。 ? 工福戶的調查摸底和發(fā)展速度。 加強宣傳，提高公司知名度和蘭溪市民的管道意識。 高新工業(yè)園入駐企業(yè)的市場開發(fā)。 提高業(yè)績的關鍵措施 3 新建住宅市場 返回 0100200300400500600700800900建設費 345 600 2020 2020 2020市場開發(fā)目標： ? 發(fā)展用戶 ： 2020年 1516 戶 2020年 1789戶 2020年 2127戶 ? 安裝戶： 2020年 1150 戶 2020年 2000戶 2020年 2732戶 關鍵策略： ? 爭取政府出臺相關扶持政策； ? 新建房產簽約率達 95%； ? 爭取物價部門出臺文件； 提高業(yè)績的關鍵措施 4 零散戶開發(fā)目標和策略 返回 單位：萬元 010203040506070建設費 30 45 602020 2020 2020市場開發(fā)目標： ? 發(fā)展用戶 ： 2020年 100戶 2020年 150戶 2020年 200戶 關鍵策略： ? 爭取政府出臺相關扶持政策； ? 爭取物價部門下文； ? 采取不同收費方式； ? 加強宣傳引導。 環(huán)保。 宣傳點 1 、宣傳公司服務、信譽，樹立品牌。 面臨的挑戰(zhàn) 政府的環(huán)保政策沒對占能源消耗比例60%的煤鍋爐加以限制。 2 參與蘭溪第一屆房地產交 易會。 簽定 《 蘭蔭花苑 》 50戶、 《 府前公寓 》 150戶合同簽定。 安裝率 原因： 部分簽定新建房產于 2020年施工。 廣告宣傳舉措（采取最優(yōu)的投入方式） 增加媒體宣傳投入（報紙、車體、路牌、燈廂）。 客戶基本興趣點 是否會增加售樓難度，有無實質利益 管道燃氣是否使用方便，經(jīng)濟 宣傳 決策 傳播內容 管道燃氣特點優(yōu)勢， 傳播方式 戶外廣告及電視、報紙軟性廣告 04年提高市場開發(fā)業(yè)績的具體舉措（市場關鍵行動計劃） 7 03年 10月 — 04年 12月開發(fā)關鍵行動計劃匯總 關鍵措施 預期量化 結果 具體行動 完成時間 新建 住戶 《 蘭江名苑 》 合同的履行 100戶 組織實施，回款 《 府前公寓 》 合同履行 260戶 組織實施，回款 老戶 高檔小區(qū)的開發(fā) 200戶 組織宣傳、入戶開發(fā) 其他 拆遷戶 1800戶 城北小區(qū)、黃湓、靈洞新村等