【正文】 度保持在 30%左右 新建住宅住宅竣工房屋套數(shù)預(yù)測(cè) 單位：戶 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)概述） 6 未來 3年細(xì)分市場(chǎng)和發(fā)展機(jī)會(huì)（細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)） 返回 預(yù)測(cè)依據(jù) ? 蘭溪市市區(qū)年人均收入 9000元左右，房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)入穩(wěn)定高速增長(zhǎng)期，增長(zhǎng)速度將達(dá)到 30%。 ? 2020年數(shù)據(jù)根據(jù)現(xiàn)有項(xiàng)目線索推斷。 ? 平均每戶的住宅面積 110 平米。 開發(fā)關(guān)鍵問題 ? 政府出臺(tái)相關(guān)政策扶持。 ? 物價(jià)部門出臺(tái)定價(jià)批文。 ? 公司宣傳投入。 ? 房產(chǎn)市場(chǎng)能否健康持續(xù)發(fā)展。 050010001500200025002020 2020 2020 202030% 1521 1977 30% 30% 900 1170 20202020年工福戶增長(zhǎng) 單位：氣量（噸位 ） ； 建設(shè)費(fèi)、氣費(fèi)（萬元） 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)概述） 7 未來 3年細(xì)分市場(chǎng)和發(fā)展機(jī)會(huì)（細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)） 返回 預(yù)測(cè)依據(jù) ? 環(huán)保政策。 ? 新建高新工業(yè)園有 2家制藥企業(yè)。 開發(fā)關(guān)鍵問題 ? 蘭溪環(huán)保政策出臺(tái)時(shí)間。 ? 企業(yè)何時(shí)進(jìn)駐。 ? 天然氣何時(shí)接軌。 6 10120200959574020040060080010001200工福戶用氣量 6 10建設(shè)費(fèi) 120 200氣費(fèi) 959 5742020 2020 注：氣量指鍋爐蒸發(fā)量。 20202020瓶裝液化氣銷售保持 900噸，銷售結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)向利潤(rùn)高的周轉(zhuǎn)瓶和工福用戶。 瓶裝氣銷售預(yù)測(cè) 單位：噸 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)概述） 9 未來 3年細(xì)分市場(chǎng)和發(fā)展機(jī)會(huì)（細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)） 返回 預(yù)測(cè)依據(jù) ? 蘭溪市民年用氣平均數(shù) 6瓶。 ? 周轉(zhuǎn)瓶社會(huì)接受程度。 ? 工福戶的調(diào)查摸底和發(fā)展速度。 開發(fā)關(guān)鍵問題 ? 宣傳投入程度。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)行為。 ? 服務(wù)質(zhì)量。 ? 進(jìn)貨渠道和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 0100200300400500600700800900工福戶 20 30 60周轉(zhuǎn)瓶 70 130 200批發(fā)戶 810 740 6402020 2020 2020提高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵措施 1 20202020年公司整體戰(zhàn)略 返回 20202020年公司整體戰(zhàn)略：緊跟市場(chǎng)、把握節(jié)奏、穩(wěn)中求快。 經(jīng)營(yíng)環(huán)境 內(nèi)部（穩(wěn)） 加強(qiáng)組織建設(shè)，完善組織結(jié)構(gòu)和職能，提高組織效率； 加強(qiáng)員工培訓(xùn)，建立一只工作能力強(qiáng)，素質(zhì)高的員工隊(duì)伍。 外部（牢） 與政府建立和保持良好關(guān)系，爭(zhēng)取價(jià)格、管道配套等優(yōu)惠政策。 加強(qiáng)宣傳，提高公司知名度和蘭溪市民的管道意識(shí)。 市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn) 新建房產(chǎn)與 新工商戶 力保未來新增房產(chǎn)的氣化率超過 95%，新工商戶 04年?duì)幦?shí)現(xiàn)零的突破， 0506保持一定的增長(zhǎng)率。 液化氣 調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，提高利潤(rùn)；樹立服務(wù)品牌；把握時(shí)機(jī)，整合市場(chǎng)。 周邊市場(chǎng) 加快新農(nóng)村建設(shè)的管道配套。 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)（提高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵措施） 2 20202020年階段性市場(chǎng)開發(fā)策略 返回 2020 2020 2020 新建房產(chǎn) 在政府政策引導(dǎo)下，城西開發(fā)率達(dá)到 95%。 城區(qū)新建房產(chǎn)開發(fā)率達(dá) 95%。 達(dá)到 100%開發(fā)率。 工商戶 積極引導(dǎo)新能源形勢(shì)；促使政府出臺(tái)環(huán)保政策。 高新工業(yè)園入駐企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)。 高新工業(yè)園入駐企業(yè)及新上星級(jí)酒店的開發(fā)。 散戶 積極宣傳引導(dǎo)，開發(fā)高檔住宅小區(qū)。 開發(fā)散戶，收入高的小區(qū)。 管線覆蓋區(qū)域的住宅小區(qū)。 瓶裝氣 積極進(jìn)入小區(qū)宣傳引導(dǎo)，組織配送隊(duì)伍。 逐步減少批發(fā)戶，在城區(qū)增設(shè)周轉(zhuǎn)站，縮小配送半徑。 穩(wěn)固配送系統(tǒng)，伺機(jī)整合市場(chǎng)。 提高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵措施 3 新建住宅市場(chǎng) 返回 0100200300400500600700800900建設(shè)費(fèi) 345 600 2020 2020 2020市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)： ? 發(fā)展用戶 ： 2020年 1516 戶 2020年 1789戶 2020年 2127戶 ? 安裝戶： 2020年 1150 戶 2020年 2000戶 2020年 2732戶 關(guān)鍵策略： ? 爭(zhēng)取政府出臺(tái)相關(guān)扶持政策； ? 新建房產(chǎn)簽約率達(dá) 95%； ? 爭(zhēng)取物價(jià)部門出臺(tái)文件； 提高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵措施 4 零散戶開發(fā)目標(biāo)和策略 返回 單位：萬元 010203040506070建設(shè)費(fèi) 30 45 602020 2020 2020市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)： ? 發(fā)展用戶 ： 2020年 100戶 2020年 150戶 2020年 200戶 關(guān)鍵策略： ? 爭(zhēng)取政府出臺(tái)相關(guān)扶持政策； ? 爭(zhēng)取物價(jià)部門下文； ? 采取不同收費(fèi)方式； ? 加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。 提高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵措施 5 瓶裝液化氣市場(chǎng)目標(biāo)和策略 返回 單位：萬元