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燃?xì)夤咎m溪營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃-閱讀頁(yè)

2025-06-01 00:59本頁(yè)面
  

【正文】 政策; ? 新建房產(chǎn)簽約率達(dá) 95%; ? 爭(zhēng)取物價(jià)部門(mén)出臺(tái)文件; 提高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵措施 4 零散戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)和策略 返回 單位:萬(wàn)元 010203040506070建設(shè)費(fèi) 30 45 602020 2020 2020市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo): ? 發(fā)展用戶 : 2020年 100戶 2020年 150戶 2020年 200戶 關(guān)鍵策略: ? 爭(zhēng)取政府出臺(tái)相關(guān)扶持政策; ? 爭(zhēng)取物價(jià)部門(mén)下文; ? 采取不同收費(fèi)方式; ? 加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。 2020 2020 2020 工福戶 20 30 60 周轉(zhuǎn)瓶 70 130 200 批發(fā)戶 810 740 640 提高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵措施 返回 5 廣告宣傳的目標(biāo)和策略 新建戶(房產(chǎn)商) 散戶、老戶、買(mǎi)房戶 新農(nóng)村市場(chǎng) 工福戶 瓶裝液化氣 客戶訴求點(diǎn) 提高開(kāi)發(fā)房的品位,可提高商品房的競(jìng)爭(zhēng)力。 方便、改善生活。 成本低,供氣及時(shí)。 環(huán)保。 開(kāi)發(fā) 障礙 蘭溪安裝管道燃?xì)馍佟? 管道初裝費(fèi)超過(guò)部分用戶心理價(jià)位。 液化氣供過(guò)于求,競(jìng)爭(zhēng)激烈。 宣傳點(diǎn) 1 、宣傳公司服務(wù)、信譽(yù),樹(shù)立品牌。 三年業(yè)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè) 1 開(kāi)發(fā)與收入情況預(yù)測(cè) 返回 業(yè) 務(wù) 2020 2020 2020 開(kāi)發(fā) 戶數(shù) 建設(shè)費(fèi) 用氣 收入 開(kāi)發(fā) 戶數(shù) 建設(shè)費(fèi) 用氣 收入 開(kāi)發(fā) 戶數(shù) 建設(shè)費(fèi) 用氣 收入 新建房產(chǎn) 1516 8 1789 2127 工福戶 0 0 0 1 120 511 1 200 1022 零散老戶 100 30 150 45 200 60 瓶裝液化氣 295 合計(jì) 注: “ 用氣收入 ” 欄指各類用戶整年總用氣收入。 蘭溪市城市改造速度加快,舊城拆遷,新區(qū)規(guī)劃,起點(diǎn)高,配套齊全,管道將作為基礎(chǔ)配套納入規(guī)劃。 蘭溪市經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人均收入水平增長(zhǎng),市民對(duì)生活質(zhì)量要求提高。 面臨的挑戰(zhàn) 政府的環(huán)保政策沒(méi)對(duì)占能源消耗比例60%的煤鍋爐加以限制。 蘭溪市液化氣供大過(guò)于求,市場(chǎng)處于惡劣競(jìng)爭(zhēng),瓶裝氣價(jià)格低,且對(duì)管道燃?xì)獾拈_(kāi)發(fā)沖擊大。 03經(jīng)營(yíng)檢討與 03年度業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)( 03年初市場(chǎng)形式分析) 1 03年初市場(chǎng)形勢(shì)分析 返回 03經(jīng)營(yíng)檢討與 03年度業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)( 03年市場(chǎng)舉措和評(píng)價(jià)) 序號(hào) 重要舉措 完成情況 效果評(píng)價(jià) 1 市場(chǎng)調(diào)研。掌握各房產(chǎn)商的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目情況。 2 參與蘭溪第一屆房地產(chǎn)交 易會(huì)。 各房開(kāi)商對(duì)管道燃?xì)獾呐d趣加強(qiáng),安裝意識(shí)提高。 完成市場(chǎng)細(xì)分。 4 針對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),展開(kāi)開(kāi)發(fā)行動(dòng)。 簽定 《 蘭蔭花苑 》 50戶、 《 府前公寓 》 150戶合同簽定。 與政府各部門(mén)建立了良好關(guān)系。 6 推出周轉(zhuǎn)瓶業(yè)務(wù)。 促進(jìn)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)調(diào)整,提高利潤(rùn)。 安裝率 原因: 部分簽定新建房產(chǎn)于 2020年施工。 03經(jīng)營(yíng)檢討與 03年度業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)( 03年指標(biāo)完成原因分析) 4 03年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)完成原因分析 返回 業(yè)務(wù)舉措 重點(diǎn)業(yè)務(wù): 新建房產(chǎn)市場(chǎng)作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象,以城西的新建房產(chǎn)作為突破重點(diǎn)。以城北小區(qū) 1175戶為重點(diǎn) 。 新農(nóng)村開(kāi)發(fā)。 廣告宣傳舉措(采取最優(yōu)的投入方式) 增加媒體宣傳投入(報(bào)紙、車(chē)體、路牌、燈廂)。 及時(shí)外部招聘和借用人員,補(bǔ)充工程設(shè)計(jì)和管理人員。 完善維修隊(duì)伍和送氣隊(duì)伍。 返回 04年提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)的具體舉措(其他市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)) 5 其他細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)與策略 返回 70208100100200300400500600700800900周轉(zhuǎn)瓶 工福戶 批發(fā)戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo): ? 周轉(zhuǎn)瓶用戶 : 70噸 ? 供福用戶: 20噸 ? 批發(fā)戶: 810噸 關(guān)鍵策略: ? 加強(qiáng)宣傳引導(dǎo); ? 制定和實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)激勵(lì)方案; ? 強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),完善服務(wù)硬件,提高服務(wù)質(zhì)量; ? 多渠道進(jìn)氣,降低成本,提高競(jìng)爭(zhēng)力。 客戶基本興趣點(diǎn) 是否會(huì)增加售樓難度,有無(wú)實(shí)質(zhì)利益 管道燃?xì)馐欠袷褂梅奖悖?jīng)濟(jì) 宣傳 決策 傳播內(nèi)容 管道燃?xì)馓攸c(diǎn)優(yōu)勢(shì), 傳播方式 戶外廣告及電視、報(bào)紙軟性廣告 04年提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)的具體舉措(市場(chǎng)關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃) 7 03年 10月 — 04年 12月開(kāi)發(fā)關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃匯總 關(guān)鍵措施 預(yù)期量化 結(jié)果 具體行動(dòng) 完成時(shí)間 新建 住戶 《 蘭江名苑 》 合同的履行 100戶 組織實(shí)施,回款 《 府前公寓 》 合同履行 260戶 組織實(shí)施,回款 老戶 高檔小區(qū)的開(kāi)發(fā) 200戶 組織宣傳、入戶開(kāi)發(fā) 其他 拆遷戶 1800戶 城北小區(qū)、黃湓、靈洞新村等開(kāi)發(fā)。 終端用戶對(duì)管道燃?xì)獾慕邮艹潭? 加大宣傳投入,制定宣傳計(jì)劃,采取有效的宣傳途徑,提高宣傳效果。 瓶裝氣價(jià)格 多渠道進(jìn)氣,降低成本。 終端用戶對(duì)管道燃?xì)獾慕邮艹潭? 加大宣傳投入,制定宣傳計(jì)劃,采取有效的宣傳途徑,提高
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