【正文】 蘭溪 第一部分： 20202020年 3年營銷戰(zhàn)略 第二部分： 2020年度市場開發(fā)計劃 20202020年 3年營銷戰(zhàn)略（目錄） ? 目錄 總體狀況： 城市規(guī)模： 蘭溪市土地總面積 ，城區(qū)面積 21平方公里 城市人口 ，其中城西 、城東 ；城市近期規(guī)劃（ 0304）人口規(guī)模 22萬，用地 22平方公里。 城市經(jīng)濟： 蘭溪市 2020年工業(yè)總產(chǎn)值 ，增長率為 11%，財政收入 ，增長 20%；農(nóng)民人均收入 4013元，增長 6%；城市可支配收入 8910元，增長 6%；公務員人均收入。 環(huán)保政策： 建城區(qū)不再上手燒煤鍋爐（準備出臺）。 能 源： 主要能源有煤、油、電、液化氣， 2020年煤消耗 130萬噸、油 、電 24億、液化氣 8500噸。目前無能源改進政策，但隨著城市規(guī)劃的高標準要求和新環(huán)保政策的出臺，能源將向潔凈能源方面發(fā)展。 政府扶持： 政府城市規(guī)劃高標準，注重基礎設施配套和完善，看重管道燃氣的配套，但目前扶持政策未出臺，需花時間爭取。 民用住宅： 市區(qū)現(xiàn)有樓棟數(shù) 977棟，住戶 17462戶；其余為非規(guī)劃房。 工福戶： 能源消耗主要是煤、電、油，液化氣的比例只有 %。 房地產(chǎn)開發(fā)商： 00年 03年每年開發(fā)不足 10萬平米，預計未來 3年會有大幅度提高。 市場發(fā)展趨勢預測（市場概述） 1 城市概況 返回 市場環(huán)境： 用戶使用的燃氣主要為瓶裝液化石油氣，其中民用戶大多數(shù)以瓶裝為主，管道用戶少，居民管道意識不強 競爭環(huán)境： 蘭溪市有 8家液化氣供應站，年供應量達42000 噸，遠遠超過年消費量 8500 噸，市場處于惡性競爭，瓶裝氣利潤薄，對管道沖擊很大。 政府關系： 政府已意識到發(fā)展管道燃氣的重要性，許諾給予的優(yōu)惠政策，但還需協(xié)調(diào)到位。 管道情況： 現(xiàn)有液化氣管道用戶 88戶，其中 63戶已點火；工福戶 1戶；城西鋪設管道約 8KM，覆蓋用戶 2000 戶。 熱水器及其他燃氣用具： 市場發(fā)展趨勢預測（市場概述） 2 燃氣發(fā)展環(huán)境分析 返回 民用戶市場： ? 民用戶總戶數(shù) 63戶； ? 管道燃氣氣化率不足 ‰ 。 工福戶市場 ? 已開發(fā)商業(yè)用戶消費 30噸； ? 工商企業(yè)用戶年消費總量為900噸。 市場發(fā)展趨勢預測（市場概述） 3 未來 3年蘭溪城市燃氣細分市場發(fā)展機會 返回 細分市場的特性分析： ? 新增房產(chǎn)和舊城改造市場 ：屬 自然增長，屬易開發(fā)、易流失型；在條件允許，必須保證 95以上 %的開發(fā)，屬于 必爭市場； ? 工福戶市場： 增長較慢，但隨著蘭溪經(jīng)濟的增長，發(fā)展速度加快，用氣量大，利潤高，屬 快爭市場； ? 老戶散戶市場： 部分已處于管道覆蓋區(qū)域，隨著管道鋪設，條件成熟，可開發(fā)量會增長，屬 力爭市場； ? 液化氣市場： 就蘭溪目前市場條件和公司的情況，液化氣市場將長期存在，保證盈利是我們首要工作，屬 防衛(wèi)市場。 比例新增房產(chǎn) 瓶裝氣 工福戶 零散戶新建房產(chǎn) 瓶裝氣 工福戶 876萬 1853萬 38% % % 零散戶 % 蘭溪市場細分以及市場機會：計算三年收入總計 萬元 假設 ： ? 液化氣進價為 /公斤 ? 第一年通氣率 60%。 ? 2020年通天燃氣，天然氣價格 ? 工福戶建設費按 20萬 /噸位， 0405年開發(fā)預計噸位為 16噸。 ? 2020年通天然氣。 民 用 戶 用戶類型 3年潛在收入（單位：萬元） 新建 地產(chǎn) 5432戶 建設費 = 用氣費 零散戶 450 建設費 =135 用氣費 瓶 裝 戶 周轉(zhuǎn)瓶 400噸 氣費 400x3150x112%= 工福戶 110噸 氣費 110x3150x110%= 批發(fā)戶 2190噸 氣費 2190x3150x101%= 管道老戶 已開發(fā) 63戶 氣費 63x36x9=2 工福戶 2戶 建設費 16Tx20=320 氣費 =1533 合計 市場發(fā)展趨勢預測（市場概述） 4 未來 3年蘭溪燃氣細分市場和發(fā)展機會（收入） 返回 注：工福戶為天然氣用戶，能否開發(fā)主要制約條件是天然氣氣源。 市場發(fā)展趨勢預測（市場概述） 5 未來 3年蘭溪燃氣細分市場和發(fā)展機會（增長趨勢） 返回 未來三年，由于不確定因素的變化，可能會出現(xiàn)三種市場情景，我們將根據(jù)中等情況預測。 不確定因素 樂觀情況 中等情況 悲觀情況 管線敷設速度 根據(jù)新建房產(chǎn)項目有計劃敷設 管線敷設慢于市場開發(fā) 管線無法敷設 政策出臺時間 2020年初出臺 2020年底出臺 2020年甚至更晚出臺 新建房產(chǎn)的增長速度 30%增長 =30% 30amp。 工商戶增長速度 3年開發(fā) 2家 3年開發(fā) 1家 未有開發(fā) 20202020年蘭溪新建房產(chǎn)的增長速