【正文】 散戶 % 蘭溪市場細(xì)分以及市場機(jī)會：計(jì)算三年收入總計(jì) 萬元 假設(shè) ： ? 液化氣進(jìn)價為 /公斤 ? 第一年通氣率 60%。 工福戶： 能源消耗主要是煤、電、油，液化氣的比例只有 %。蘭溪 第一部分： 20202020年 3年?duì)I銷戰(zhàn)略 第二部分： 2020年度市場開發(fā)計(jì)劃 20202020年 3年?duì)I銷戰(zhàn)略（目錄） ? 目錄 總體狀況： 城市規(guī)模： 蘭溪市土地總面積 ，城區(qū)面積 21平方公里 城市人口 ，其中城西 、城東 ；城市近期規(guī)劃（ 0304）人口規(guī)模 22萬，用地 22平方公里。 房地產(chǎn)開發(fā)商： 00年 03年每年開發(fā)不足 10萬平米，預(yù)計(jì)未來 3年會有大幅度提高。 ? 2020年通天燃?xì)?，天然氣價格 ? 工福戶建設(shè)費(fèi)按 20萬 /噸位， 0405年開發(fā)預(yù)計(jì)噸位為 16噸。 開發(fā)關(guān)鍵問題 ? 政府出臺相關(guān)政策扶持。 ? 天然氣何時接軌。 ? 服務(wù)質(zhì)量。 周邊市場 加快新農(nóng)村建設(shè)的管道配套。 開發(fā)散戶，收入高的小區(qū)。 方便、改善生活。 安裝管道開戶費(fèi)增加房價，可能影響銷售 用戶多為瓶裝氣用戶，瓶裝氣價格低，管道液化氣在價格上無多大優(yōu)勢。 人員及資金配置計(jì)劃 1 市場開發(fā)組織建設(shè) 返回 20202020市場開發(fā)組織機(jī)構(gòu) 基本不變，以現(xiàn)有設(shè)計(jì)為準(zhǔn) 詳見 2020組織機(jī)構(gòu)建設(shè) 市場發(fā)展趨勢預(yù)測（人員及資金配置計(jì)劃） 2 人力需求和資金配置計(jì)劃 返回 部門 2020 2020 2020 市場部 5 5 5 運(yùn)營部 13 15 17 綜合辦 8 9 9 工程技術(shù)部 5 10 10 計(jì)財(cái)部 3 4 4 合計(jì) 34 43 45 人力需求 資金配置計(jì)劃 項(xiàng)目 2020 2020 2020 合計(jì) 蘭溪 返回 蘭溪 （目錄） ? 目錄 03年度業(yè)績預(yù)測 04年度開發(fā)目標(biāo) 面臨的機(jī)遇 蘭溪市管道燃?xì)馓幱谑袌鲩_發(fā)初期，市場容量大。 目前蘭溪市大部分市民的管道意識不強(qiáng)。 3 制定市場開發(fā)方案，細(xì)分市場，明確目標(biāo)。 及時掌握蘭溪市城市規(guī)劃和城市發(fā)展情況，為市場開發(fā)提供依據(jù)。 重視對城市拆遷改造的開發(fā)。 設(shè)立服務(wù)大廳，招聘、內(nèi)調(diào)服務(wù)人員（女性）。 工程安裝 制定施工進(jìn)度表；加強(qiáng)施工協(xié)調(diào)；建立良好的公共關(guān)系。 返回 情景分析和 04年度市場開發(fā)目標(biāo)（ 2020年市場開發(fā)詳細(xì)計(jì)劃） 2 2020年 2020年市場開發(fā)詳細(xì)計(jì)劃表 情景分析和 04年度市場開發(fā)目標(biāo) 指標(biāo)名稱 2020年計(jì)劃 有把握的 力爭的 業(yè)務(wù)單位 業(yè)務(wù)量 價格 收入 (萬元 ) 業(yè)務(wù)量 價格 收入 (萬元 ) 發(fā)展指標(biāo) 民用戶發(fā)展 戶 1616 3000 1800 3000 540 民用戶安裝率 % 60 60 安裝指標(biāo) 民用戶安裝 戶 1000 3000 300 1200 300 360 銷售指標(biāo) 瓶裝液化氣 公斤 收益及綜合指標(biāo) 收入銷售費(fèi)用率 % 關(guān)鍵影響因素 控 制 措 施 政府扶植政策出臺及時性 與政府部門溝通，爭取燃?xì)鈱ｍ?xiàng)規(guī)劃的會審、定案和實(shí)施，政府管道燃?xì)饧{入城市規(guī)劃。 04年提高市場開發(fā)業(yè)績的具體舉措（市場開發(fā)舉措） 返回 04年提高市場開發(fā)業(yè)績的具體舉措（新建住宅市場的開發(fā)） 2 新建住宅市場的開發(fā)目標(biāo)和策略 0100200300400500600新建房產(chǎn) 248 578 370 320一季度 二季度 三季度 四季度市場開發(fā)目標(biāo)： ? 發(fā)展用戶 ： 1516戶（第一季度： 248 第二季度 578 第三季度 370 第四季度 320） ? 安裝戶： 1150戶 ? 回款： 關(guān)鍵策略： ? 爭取政府出臺相關(guān)扶持政策； ? 新建房產(chǎn)簽約率達(dá) 95%； ? 爭取物價部門出臺文件； 返回 04年提高市場開發(fā)業(yè)績的具體舉措（零散戶市場的開發(fā)） 4 零散戶市場的開發(fā)目標(biāo)與策略 0510152025303540一季度 二季度 三季度 四季度市場開發(fā)目標(biāo)： ? 發(fā)展用戶 ： 100戶（第一季度： 10戶 第二季度 20戶 第三季度 30戶 第四季度 40戶） ? 安裝戶： 100戶 ? 回款： 30萬元 關(guān)鍵策略： ? 爭取政府出臺相關(guān)扶持政策； ? 加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)； ? 爭取物價部門出臺文件； ? 對散戶進(jìn)行細(xì)分，指定開發(fā)方案，明確目標(biāo)； ? 采取不同收費(fèi)方式。 爭取政府出臺相關(guān)輔助政策，將管道納入新建房的基本配套，出臺價格政策和環(huán)保政策。 初步建立周轉(zhuǎn)瓶運(yùn)作體系。 市場開發(fā)有的放失，重點(diǎn)突破。 完成全市房產(chǎn)商的調(diào)研。 蘭溪市政府加大招商引資力度，高標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)區(qū)的規(guī)劃和建設(shè)，許多企業(yè)入駐蘭溪。 農(nóng)村干部