【正文】 散戶(hù) % 蘭溪市場(chǎng)細(xì)分以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)：計(jì)算三年收入總計(jì) 萬(wàn)元 假設(shè) ： ? 液化氣進(jìn)價(jià)為 /公斤 ? 第一年通氣率 60%。 工福戶(hù)： 能源消耗主要是煤、電、油，液化氣的比例只有 %。蘭溪 第一部分： 20202020年 3年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略 第二部分： 2020年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 20202020年 3年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略（目錄） ? 目錄 總體狀況： 城市規(guī)模： 蘭溪市土地總面積 ，城區(qū)面積 21平方公里 城市人口 ，其中城西 、城東 ；城市近期規(guī)劃（ 0304）人口規(guī)模 22萬(wàn)，用地 22平方公里。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商： 00年 03年每年開(kāi)發(fā)不足 10萬(wàn)平米，預(yù)計(jì)未來(lái) 3年會(huì)有大幅度提高。 ? 2020年通天燃?xì)猓烊粴鈨r(jià)格 ? 工福戶(hù)建設(shè)費(fèi)按 20萬(wàn) /噸位， 0405年開(kāi)發(fā)預(yù)計(jì)噸位為 16噸。 開(kāi)發(fā)關(guān)鍵問(wèn)題 ? 政府出臺(tái)相關(guān)政策扶持。 ? 天然氣何時(shí)接軌。 ? 服務(wù)質(zhì)量。 周邊市場(chǎng) 加快新農(nóng)村建設(shè)的管道配套。 開(kāi)發(fā)散戶(hù)，收入高的小區(qū)。 方便、改善生活。 安裝管道開(kāi)戶(hù)費(fèi)增加房?jī)r(jià)，可能影響銷(xiāo)售 用戶(hù)多為瓶裝氣用戶(hù)，瓶裝氣價(jià)格低，管道液化氣在價(jià)格上無(wú)多大優(yōu)勢(shì)。 人員及資金配置計(jì)劃 1 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組織建設(shè) 返回 20202020市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組織機(jī)構(gòu) 基本不變，以現(xiàn)有設(shè)計(jì)為準(zhǔn) 詳見(jiàn) 2020組織機(jī)構(gòu)建設(shè) 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)（人員及資金配置計(jì)劃） 2 人力需求和資金配置計(jì)劃 返回 部門(mén) 2020 2020 2020 市場(chǎng)部 5 5 5 運(yùn)營(yíng)部 13 15 17 綜合辦 8 9 9 工程技術(shù)部 5 10 10 計(jì)財(cái)部 3 4 4 合計(jì) 34 43 45 人力需求 資金配置計(jì)劃 項(xiàng)目 2020 2020 2020 合計(jì) 蘭溪 返回 蘭溪 （目錄） ? 目錄 03年度業(yè)績(jī)預(yù)測(cè) 04年度開(kāi)發(fā)目標(biāo) 面臨的機(jī)遇 蘭溪市管道燃?xì)馓幱谑袌?chǎng)開(kāi)發(fā)初期，市場(chǎng)容量大。 目前蘭溪市大部分市民的管道意識(shí)不強(qiáng)。 3 制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，細(xì)分市場(chǎng)，明確目標(biāo)。 及時(shí)掌握蘭溪市城市規(guī)劃和城市發(fā)展情況，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供依據(jù)。 重視對(duì)城市拆遷改造的開(kāi)發(fā)。 設(shè)立服務(wù)大廳，招聘、內(nèi)調(diào)服務(wù)人員（女性）。 工程安裝 制定施工進(jìn)度表；加強(qiáng)施工協(xié)調(diào)；建立良好的公共關(guān)系。 返回 情景分析和 04年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)（ 2020年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)詳細(xì)計(jì)劃） 2 2020年 2020年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)詳細(xì)計(jì)劃表 情景分析和 04年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo) 指標(biāo)名稱(chēng) 2020年計(jì)劃 有把握的 力爭(zhēng)的 業(yè)務(wù)單位 業(yè)務(wù)量 價(jià)格 收入 (萬(wàn)元 ) 業(yè)務(wù)量 價(jià)格 收入 (萬(wàn)元 ) 發(fā)展指標(biāo) 民用戶(hù)發(fā)展 戶(hù) 1616 3000 1800 3000 540 民用戶(hù)安裝率 % 60 60 安裝指標(biāo) 民用戶(hù)安裝 戶(hù) 1000 3000 300 1200 300 360 銷(xiāo)售指標(biāo) 瓶裝液化氣 公斤 收益及綜合指標(biāo) 收入銷(xiāo)售費(fèi)用率 % 關(guān)鍵影響因素 控 制 措 施 政府扶植政策出臺(tái)及時(shí)性 與政府部門(mén)溝通，爭(zhēng)取燃?xì)鈱?zhuān)項(xiàng)規(guī)劃的會(huì)審、定案和實(shí)施，政府管道燃?xì)饧{入城市規(guī)劃。 04年提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)的具體舉措（市場(chǎng)開(kāi)發(fā)舉措） 返回 04年提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)的具體舉措（新建住宅市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)） 2 新建住宅市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)和策略 0100200300400500600新建房產(chǎn) 248 578 370 320一季度 二季度 三季度 四季度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)： ? 發(fā)展用戶(hù) ： 1516戶(hù)（第一季度： 248 第二季度 578 第三季度 370 第四季度 320） ? 安裝戶(hù)： 1150戶(hù) ? 回款： 關(guān)鍵策略： ? 爭(zhēng)取政府出臺(tái)相關(guān)扶持政策； ? 新建房產(chǎn)簽約率達(dá) 95%； ? 爭(zhēng)取物價(jià)部門(mén)出臺(tái)文件； 返回 04年提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)的具體舉措（零散戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)） 4 零散戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)與策略 0510152025303540一季度 二季度 三季度 四季度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)： ? 發(fā)展用戶(hù) ： 100戶(hù)（第一季度： 10戶(hù) 第二季度 20戶(hù) 第三季度 30戶(hù) 第四季度 40戶(hù)） ? 安裝戶(hù)： 100戶(hù) ? 回款： 30萬(wàn)元 關(guān)鍵策略： ? 爭(zhēng)取政府出臺(tái)相關(guān)扶持政策； ? 加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)； ? 爭(zhēng)取物價(jià)部門(mén)出臺(tái)文件； ? 對(duì)散戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，指定開(kāi)發(fā)方案，明確目標(biāo)； ? 采取不同收費(fèi)方式。 爭(zhēng)取政府出臺(tái)相關(guān)輔助政策，將管道納入新建房的基本配套，出臺(tái)價(jià)格政策和環(huán)保政策。 初步建立周轉(zhuǎn)瓶運(yùn)作體系。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有的放失，重點(diǎn)突破。 完成全市房產(chǎn)商的調(diào)研。 蘭溪市政府加大招商引資力度，高標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)發(fā)區(qū)的規(guī)劃和建設(shè)，許多企業(yè)入駐蘭溪。 農(nóng)村干部