【正文】 客戶基本興趣點(diǎn) 是否會(huì)增加售樓難度，有無實(shí)質(zhì)利益 管道燃?xì)馐欠袷褂梅奖悖?jīng)濟(jì) 宣傳 決策 傳播內(nèi)容 管道燃?xì)馓攸c(diǎn)優(yōu)勢， 傳播方式 戶外廣告及電視、報(bào)紙軟性廣告 04年提高市場開發(fā)業(yè)績的具體舉措（市場關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃） 7 03年 10月 — 04年 12月開發(fā)關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃匯總 關(guān)鍵措施 預(yù)期量化 結(jié)果 具體行動(dòng) 完成時(shí)間 新建 住戶 《 蘭江名苑 》 合同的履行 100戶 組織實(shí)施，回款 《 府前公寓 》 合同履行 260戶 組織實(shí)施，回款 老戶 高檔小區(qū)的開發(fā) 200戶 組織宣傳、入戶開發(fā) 其他 拆遷戶 1800戶 城北小區(qū)、黃湓、靈洞新村等開發(fā)。 安裝率 原因： 部分簽定新建房產(chǎn)于 2020年施工。 2 參與蘭溪第一屆房地產(chǎn)交 易會(huì)。 宣傳點(diǎn) 1 、宣傳公司服務(wù)、信譽(yù)，樹立品牌。 提高業(yè)績的關(guān)鍵措施 3 新建住宅市場 返回 0100200300400500600700800900建設(shè)費(fèi) 345 600 2020 2020 2020市場開發(fā)目標(biāo)： ? 發(fā)展用戶 ： 2020年 1516 戶 2020年 1789戶 2020年 2127戶 ? 安裝戶： 2020年 1150 戶 2020年 2000戶 2020年 2732戶 關(guān)鍵策略： ? 爭取政府出臺(tái)相關(guān)扶持政策； ? 新建房產(chǎn)簽約率達(dá) 95%； ? 爭取物價(jià)部門出臺(tái)文件； 提高業(yè)績的關(guān)鍵措施 4 零散戶開發(fā)目標(biāo)和策略 返回 單位：萬元 010203040506070建設(shè)費(fèi) 30 45 602020 2020 2020市場開發(fā)目標(biāo)： ? 發(fā)展用戶 ： 2020年 100戶 2020年 150戶 2020年 200戶 關(guān)鍵策略： ? 爭取政府出臺(tái)相關(guān)扶持政策； ? 爭取物價(jià)部門下文； ? 采取不同收費(fèi)方式； ? 加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。 加強(qiáng)宣傳，提高公司知名度和蘭溪市民的管道意識(shí)。 ? 新建高新工業(yè)園有 2家制藥企業(yè)。 工福戶市場 ? 已開發(fā)商業(yè)用戶消費(fèi) 30噸； ? 工商企業(yè)用戶年消費(fèi)總量為900噸。 環(huán)保政策： 建城區(qū)不再上手燒煤鍋爐（準(zhǔn)備出臺(tái)）。 民 用 戶 用戶類型 3年潛在收入（單位：萬元） 新建 地產(chǎn) 5432戶 建設(shè)費(fèi) = 用氣費(fèi) 零散戶 450 建設(shè)費(fèi) =135 用氣費(fèi) 瓶 裝 戶 周轉(zhuǎn)瓶 400噸 氣費(fèi) 400x3150x112%= 工福戶 110噸 氣費(fèi) 110x3150x110%= 批發(fā)戶 2190噸 氣費(fèi) 2190x3150x101%= 管道老戶 已開發(fā) 63戶 氣費(fèi) 63x36x9=2 工福戶 2戶 建設(shè)費(fèi) 16Tx20=320 氣費(fèi) =1533 合計(jì) 市場發(fā)展趨勢預(yù)測（市場概述） 4 未來 3年蘭溪燃?xì)饧?xì)分市場和發(fā)展機(jī)會(huì)（收入） 返回 注：工福戶為天然氣用戶，能否開發(fā)主要制約條件是天然氣氣源。 20202020瓶裝液化氣銷售保持 900噸，銷售結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)向利潤高的周轉(zhuǎn)瓶和工福用戶。 城區(qū)新建房產(chǎn)開發(fā)率達(dá) 95%。 提高農(nóng)村品位和形象。 蘭溪市政府加大招商引資力度，高標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)區(qū)的規(guī)劃和建設(shè)，許多企業(yè)入駐蘭溪。 市場開發(fā)有的放失，重點(diǎn)突破。 爭取政府出臺(tái)相關(guān)輔助政策，將管道納入新建房的基本配套，出臺(tái)價(jià)格政策和環(huán)保政策。 返回 情景分析和 04年度市場開發(fā)目標(biāo)（ 2020年市場開發(fā)詳細(xì)計(jì)劃） 2 2020年 2020年市場開發(fā)詳細(xì)計(jì)劃表 情景分析和 04年度市場開發(fā)目標(biāo) 指標(biāo)名稱 2020年計(jì)劃 有把握的 力爭的 業(yè)務(wù)單位 業(yè)務(wù)量 價(jià)格 收入 (萬元 ) 業(yè)務(wù)量 價(jià)格 收入 (萬元 ) 發(fā)展指標(biāo) 民用戶發(fā)展 戶 1616 3000 1800 3000 540 民用戶安裝率 % 60 60 安裝指標(biāo) 民用戶安裝 戶 1000 3000 300 1200 300 360 銷售指標(biāo) 瓶裝液化氣 公斤 收益及綜合指標(biāo) 收入銷售費(fèi)用率 % 關(guān)鍵影響因素 控 制 措 施 政府扶植政策出臺(tái)及時(shí)性 與政府部門溝通，爭取燃?xì)鈱ｍ?xiàng)規(guī)劃的會(huì)審、定案和實(shí)施，政府管道燃?xì)饧{入城市規(guī)劃。 設(shè)立服務(wù)大廳，招聘、內(nèi)調(diào)服務(wù)人員（女性）。 及時(shí)掌握蘭溪市城市規(guī)劃和城市發(fā)展情況，為市場開發(fā)提供依據(jù)。 目前蘭溪市大部分市民的管道意識(shí)不強(qiáng)。 安裝管道開戶費(fèi)增加房價(jià)，可能影響銷售 用戶多為瓶裝氣用戶，瓶裝氣價(jià)格低，管道液化氣在價(jià)格上無多大優(yōu)勢。 開發(fā)散戶，收入高的小區(qū)。 ? 服務(wù)質(zhì)量。 開發(fā)關(guān)鍵問題 ? 政府出臺(tái)