【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 050100150200250300350工福戶(hù) 周轉(zhuǎn)瓶 批發(fā)戶(hù) 總收入 2952020 2020 2020市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)： ? 銷(xiāo)售量 ： ? 關(guān)鍵策略： ? 加強(qiáng)小區(qū)宣傳； ? 加強(qiáng)培訓(xùn)，提高服務(wù)人員的技能； ? 關(guān)注和優(yōu)化進(jìn)貨渠道。 2020 2020 2020 工福戶(hù) 20 30 60 周轉(zhuǎn)瓶 70 130 200 批發(fā)戶(hù) 810 740 640 提高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵措施 返回 5 廣告宣傳的目標(biāo)和策略 新建戶(hù)（房產(chǎn)商） 散戶(hù)、老戶(hù)、買(mǎi)房戶(hù) 新農(nóng)村市場(chǎng) 工福戶(hù) 瓶裝液化氣 客戶(hù)訴求點(diǎn) 提高開(kāi)發(fā)房的品位，可提高商品房的競(jìng)爭(zhēng)力。 方便、改善生活。 方便、改善生活。 提高農(nóng)村品位和形象。 成本低，供氣及時(shí)。提高產(chǎn)品質(zhì)量。 環(huán)保。 方便、服務(wù)好 經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量保證。 開(kāi)發(fā) 障礙 蘭溪安裝管道燃?xì)馍佟? 安裝管道開(kāi)戶(hù)費(fèi)增加房?jī)r(jià)，可能影響銷(xiāo)售 用戶(hù)多為瓶裝氣用戶(hù)，瓶裝氣價(jià)格低，管道液化氣在價(jià)格上無(wú)多大優(yōu)勢(shì)。 管道初裝費(fèi)超過(guò)部分用戶(hù)心理價(jià)位。 農(nóng)村干部無(wú)管道意識(shí) 天然氣氣源無(wú)保證。 液化氣供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 對(duì)公司了解少，對(duì)公司推出的業(yè)務(wù)缺乏了解。 宣傳點(diǎn) 1 、宣傳公司服務(wù)、信譽(yù)，樹(shù)立品牌。 宣傳天然氣的優(yōu)點(diǎn)（經(jīng)濟(jì)、安全、環(huán)保） 宣傳公司服務(wù)、信譽(yù)。 三年業(yè)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè) 1 開(kāi)發(fā)與收入情況預(yù)測(cè) 返回 業(yè) 務(wù) 2020 2020 2020 開(kāi)發(fā) 戶(hù)數(shù) 建設(shè)費(fèi) 用氣 收入 開(kāi)發(fā) 戶(hù)數(shù) 建設(shè)費(fèi) 用氣 收入 開(kāi)發(fā) 戶(hù)數(shù) 建設(shè)費(fèi) 用氣 收入 新建房產(chǎn) 1516 8 1789 2127 工福戶(hù) 0 0 0 1 120 511 1 200 1022 零散老戶(hù) 100 30 150 45 200 60 瓶裝液化氣 295 合計(jì) 注： “ 用氣收入 ” 欄指各類(lèi)用戶(hù)整年總用氣收入。 人員及資金配置計(jì)劃 1 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組織建設(shè) 返回 20202020市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組織機(jī)構(gòu) 基本不變，以現(xiàn)有設(shè)計(jì)為準(zhǔn) 詳見(jiàn) 2020組織機(jī)構(gòu)建設(shè) 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)（人員及資金配置計(jì)劃） 2 人力需求和資金配置計(jì)劃 返回 部門(mén) 2020 2020 2020 市場(chǎng)部 5 5 5 運(yùn)營(yíng)部 13 15 17 綜合辦 8 9 9 工程技術(shù)部 5 10 10 計(jì)財(cái)部 3 4 4 合計(jì) 34 43 45 人力需求 資金配置計(jì)劃 項(xiàng)目 2020 2020 2020 合計(jì) 蘭溪 返回 蘭溪 （目錄） ? 目錄 03年度業(yè)績(jī)預(yù)測(cè) 04年度開(kāi)發(fā)目標(biāo) 面臨的機(jī)遇 蘭溪市管道燃?xì)馓幱谑袌?chǎng)開(kāi)發(fā)初期，市場(chǎng)容量大。 蘭溪市城市改造速度加快，舊城拆遷，新區(qū)規(guī)劃，起點(diǎn)高，配套齊全，管道將作為基礎(chǔ)配套納入規(guī)劃。 蘭溪市政府加大招商引資力度，高標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)發(fā)區(qū)的規(guī)劃和建設(shè)，許多企業(yè)入駐蘭溪。 蘭溪市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人均收入水平增長(zhǎng)，市民對(duì)生活質(zhì)量要求提高。 市政府重視管道燃?xì)饨ㄔO(shè)，承諾給予管道燃?xì)饨ㄔO(shè)一定優(yōu)惠政策。 面臨的挑戰(zhàn) 政府的環(huán)保政策沒(méi)對(duì)占能源消耗比例60%的煤鍋爐加以限制。 政府優(yōu)惠政策需盡快落實(shí)。 蘭溪市液化氣供大過(guò)于求，市場(chǎng)處于惡劣競(jìng)爭(zhēng)，瓶裝氣價(jià)格低，且對(duì)管道燃?xì)獾拈_(kāi)發(fā)沖擊大。 目前蘭溪市大部分市民的管道意識(shí)不強(qiáng)。 03經(jīng)營(yíng)檢討與 03年度業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)（ 03年初市場(chǎng)形式分析） 1 03年初市場(chǎng)形勢(shì)分析 返回 03經(jīng)營(yíng)檢討與 03年度業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)（ 03年市場(chǎng)舉措和評(píng)價(jià)） 序號(hào) 重要舉措 完成情況 效果評(píng)價(jià) 1 市場(chǎng)調(diào)研。 完成全市房產(chǎn)商的調(diào)研。掌握各房產(chǎn)商的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目情況。 基本抓住重點(diǎn)客戶(hù)，為重點(diǎn)突破打下基礎(chǔ)。 2 參與蘭溪第一屆房地產(chǎn)交 易會(huì)。 向各房開(kāi)商展示公司形象，展示管道燃?xì)狻? 各房開(kāi)商對(duì)管道燃?xì)獾呐d趣加強(qiáng)，安裝意識(shí)提高。 3 制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，細(xì)分市場(chǎng)，明確目標(biāo)。 完成市場(chǎng)細(xì)分。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有的放失，重點(diǎn)突破。 4 針對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，展開(kāi)開(kāi)發(fā)行動(dòng)。 管道市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)零的突破。 簽定 《 蘭蔭花苑 》 50戶(hù)、 《 府前公寓 》 150戶(hù)合同簽定。 5 及時(shí)與建設(shè)局等有關(guān)部門(mén)建立和保持良好關(guān)系。 與政府各部門(mén)建立了良好關(guān)系。 及時(shí)掌握蘭溪市城市規(guī)劃和城市發(fā)展情況，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供依據(jù)。 6 推出周轉(zhuǎn)瓶業(yè)務(wù)。 初步建立周轉(zhuǎn)瓶運(yùn)作體系。 促進(jìn)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高利潤(rùn)。 2 03年市場(chǎng)重要舉措和評(píng)價(jià) 返回 03經(jīng)營(yíng)檢討與 03年度業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)（ 03業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)：收入、回款） 指標(biāo)名稱(chēng) 計(jì)量單位 03年計(jì)劃 10月份完成 年底預(yù)計(jì)完成 完成率 收 入 經(jīng)營(yíng)收入 萬(wàn)元 220 224 102% 管道建設(shè)費(fèi)收入 萬(wàn)元 50 45 90% 管道氣費(fèi)收入 萬(wàn)元 10 10 100% 液化氣收入 萬(wàn)元 160