【文章內容簡介】 050100150200250300350工福戶 周轉瓶 批發(fā)戶 總收入 2952020 2020 2020市場開發(fā)目標： ? 銷售量 ： ? 關鍵策略： ? 加強小區(qū)宣傳； ? 加強培訓，提高服務人員的技能； ? 關注和優(yōu)化進貨渠道。 2020 2020 2020 工福戶 20 30 60 周轉瓶 70 130 200 批發(fā)戶 810 740 640 提高業(yè)績的關鍵措施 返回 5 廣告宣傳的目標和策略 新建戶（房產商） 散戶、老戶、買房戶 新農村市場 工福戶 瓶裝液化氣 客戶訴求點 提高開發(fā)房的品位，可提高商品房的競爭力。 方便、改善生活。 方便、改善生活。 提高農村品位和形象。 成本低，供氣及時。提高產品質量。 環(huán)保。 方便、服務好 經濟、質量保證。 開發(fā) 障礙 蘭溪安裝管道燃氣少。 安裝管道開戶費增加房價，可能影響銷售 用戶多為瓶裝氣用戶，瓶裝氣價格低，管道液化氣在價格上無多大優(yōu)勢。 管道初裝費超過部分用戶心理價位。 農村干部無管道意識 天然氣氣源無保證。 液化氣供過于求，競爭激烈。 對公司了解少，對公司推出的業(yè)務缺乏了解。 宣傳點 1 、宣傳公司服務、信譽，樹立品牌。 宣傳天然氣的優(yōu)點（經濟、安全、環(huán)保） 宣傳公司服務、信譽。 三年業(yè)務指標預測 1 開發(fā)與收入情況預測 返回 業(yè) 務 2020 2020 2020 開發(fā) 戶數(shù) 建設費 用氣 收入 開發(fā) 戶數(shù) 建設費 用氣 收入 開發(fā) 戶數(shù) 建設費 用氣 收入 新建房產 1516 8 1789 2127 工福戶 0 0 0 1 120 511 1 200 1022 零散老戶 100 30 150 45 200 60 瓶裝液化氣 295 合計 注： “ 用氣收入 ” 欄指各類用戶整年總用氣收入。 人員及資金配置計劃 1 市場開發(fā)組織建設 返回 20202020市場開發(fā)組織機構 基本不變，以現(xiàn)有設計為準 詳見 2020組織機構建設 市場發(fā)展趨勢預測（人員及資金配置計劃） 2 人力需求和資金配置計劃 返回 部門 2020 2020 2020 市場部 5 5 5 運營部 13 15 17 綜合辦 8 9 9 工程技術部 5 10 10 計財部 3 4 4 合計 34 43 45 人力需求 資金配置計劃 項目 2020 2020 2020 合計 蘭溪 返回 蘭溪 （目錄） ? 目錄 03年度業(yè)績預測 04年度開發(fā)目標 面臨的機遇 蘭溪市管道燃氣處于市場開發(fā)初期，市場容量大。 蘭溪市城市改造速度加快，舊城拆遷，新區(qū)規(guī)劃，起點高，配套齊全，管道將作為基礎配套納入規(guī)劃。 蘭溪市政府加大招商引資力度，高標準的開發(fā)區(qū)的規(guī)劃和建設，許多企業(yè)入駐蘭溪。 蘭溪市經濟發(fā)展，人均收入水平增長，市民對生活質量要求提高。 市政府重視管道燃氣建設，承諾給予管道燃氣建設一定優(yōu)惠政策。 面臨的挑戰(zhàn) 政府的環(huán)保政策沒對占能源消耗比例60%的煤鍋爐加以限制。 政府優(yōu)惠政策需盡快落實。 蘭溪市液化氣供大過于求，市場處于惡劣競爭，瓶裝氣價格低，且對管道燃氣的開發(fā)沖擊大。 目前蘭溪市大部分市民的管道意識不強。 03經營檢討與 03年度業(yè)績預測（ 03年初市場形式分析） 1 03年初市場形勢分析 返回 03經營檢討與 03年度業(yè)績預測（ 03年市場舉措和評價） 序號 重要舉措 完成情況 效果評價 1 市場調研。 完成全市房產商的調研。掌握各房產商的開發(fā)項目情況。 基本抓住重點客戶，為重點突破打下基礎。 2 參與蘭溪第一屆房地產交 易會。 向各房開商展示公司形象，展示管道燃氣。 各房開商對管道燃氣的興趣加強，安裝意識提高。 3 制定市場開發(fā)方案，細分市場，明確目標。 完成市場細分。 市場開發(fā)有的放失，重點突破。 4 針對各細分市場的特點，展開開發(fā)行動。 管道市場實現(xiàn)零的突破。 簽定 《 蘭蔭花苑 》 50戶、 《 府前公寓 》 150戶合同簽定。 5 及時與建設局等有關部門建立和保持良好關系。 與政府各部門建立了良好關系。 及時掌握蘭溪市城市規(guī)劃和城市發(fā)展情況，為市場開發(fā)提供依據(jù)。 6 推出周轉瓶業(yè)務。 初步建立周轉瓶運作體系。 促進銷售結構調整，提高利潤。 2 03年市場重要舉措和評價 返回 03經營檢討與 03年度業(yè)績預測（ 03業(yè)績預測：收入、回款） 指標名稱 計量單位 03年計劃 10月份完成 年底預計完成 完成率 收 入 經營收入 萬元 220 224 102% 管道建設費收入 萬元 50 45 90% 管道氣費收入 萬元 10 10 100% 液化氣收入 萬元 160