燃?xì)夤咎m溪營銷規(guī)劃-展示頁
2025-05-22 00:59本頁面
【正文】 村干部無管道意識(shí) 天然氣氣源無保證。 安裝管道開戶費(fèi)增加房?jī)r(jià)，可能影響銷售 用戶多為瓶裝氣用戶，瓶裝氣價(jià)格低，管道液化氣在價(jià)格上無多大優(yōu)勢(shì)。 方便、服務(wù)好 經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量保證。提高產(chǎn)品質(zhì)量。 提高農(nóng)村品位和形象。 方便、改善生活。 提高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵措施 5 瓶裝液化氣市場(chǎng)目標(biāo)和策略 返回 單位：萬元 050100150200250300350工福戶 周轉(zhuǎn)瓶 批發(fā)戶 總收入 2952020 2020 2020市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)： ? 銷售量 ： ? 關(guān)鍵策略： ? 加強(qiáng)小區(qū)宣傳； ? 加強(qiáng)培訓(xùn)，提高服務(wù)人員的技能； ? 關(guān)注和優(yōu)化進(jìn)貨渠道。 穩(wěn)固配送系統(tǒng)，伺機(jī)整合市場(chǎng)。 瓶裝氣 積極進(jìn)入小區(qū)宣傳引導(dǎo)，組織配送隊(duì)伍。 開發(fā)散戶，收入高的小區(qū)。 高新工業(yè)園入駐企業(yè)及新上星級(jí)酒店的開發(fā)。 工商戶 積極引導(dǎo)新能源形勢(shì)；促使政府出臺(tái)環(huán)保政策。 城區(qū)新建房產(chǎn)開發(fā)率達(dá) 95%。 周邊市場(chǎng) 加快新農(nóng)村建設(shè)的管道配套。 市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn) 新建房產(chǎn)與 新工商戶 力保未來新增房產(chǎn)的氣化率超過 95%，新工商戶 04年?duì)幦?shí)現(xiàn)零的突破， 0506保持一定的增長(zhǎng)率。 外部（牢） 與政府建立和保持良好關(guān)系，爭(zhēng)取價(jià)格、管道配套等優(yōu)惠政策。 0100200300400500600700800900工福戶 20 30 60周轉(zhuǎn)瓶 70 130 200批發(fā)戶 810 740 6402020 2020 2020提高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵措施 1 20202020年公司整體戰(zhàn)略 返回 20202020年公司整體戰(zhàn)略：緊跟市場(chǎng)、把握節(jié)奏、穩(wěn)中求快。 ? 服務(wù)質(zhì)量。 開發(fā)關(guān)鍵問題 ? 宣傳投入程度。 ? 周轉(zhuǎn)瓶社會(huì)接受程度。 20202020瓶裝液化氣銷售保持 900噸，銷售結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)向利潤(rùn)高的周轉(zhuǎn)瓶和工福用戶。 ? 天然氣何時(shí)接軌。 開發(fā)關(guān)鍵問題 ? 蘭溪環(huán)保政策出臺(tái)時(shí)間。 050010001500200025002020 2020 2020 202030% 1521 1977 30% 30% 900 1170 20202020年工福戶增長(zhǎng) 單位：氣量（噸位 ） ； 建設(shè)費(fèi)、氣費(fèi)（萬元） 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)概述） 7 未來 3年細(xì)分市場(chǎng)和發(fā)展機(jī)會(huì)（細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)） 返回 預(yù)測(cè)依據(jù) ? 環(huán)保政策。 ? 公司宣傳投入。 開發(fā)關(guān)鍵問題 ? 政府出臺(tái)相關(guān)政策扶持。 ? 2020年數(shù)據(jù)根據(jù)現(xiàn)有項(xiàng)目線索推斷。 不確定因素 樂觀情況 中等情況 悲觀情況 管線敷設(shè)速度 根據(jù)新建房產(chǎn)項(xiàng)目有計(jì)劃敷設(shè) 管線敷設(shè)慢于市場(chǎng)開發(fā) 管線無法敷設(shè) 政策出臺(tái)時(shí)間 2020年初出臺(tái) 2020年底出臺(tái) 2020年甚至更晚出臺(tái) 新建房產(chǎn)的增長(zhǎng)速度 30%增長(zhǎng) =30% 30amp。 民 用 戶 用戶類型 3年潛在收入（單位：萬元） 新建 地產(chǎn) 5432戶 建設(shè)費(fèi) = 用氣費(fèi) 零散戶 450 建設(shè)費(fèi) =135 用氣費(fèi) 瓶 裝 戶 周轉(zhuǎn)瓶 400噸 氣費(fèi) 400x3150x112%= 工福戶 110噸 氣費(fèi) 110x3150x110%= 批發(fā)戶 2190噸 氣費(fèi) 2190x3150x101%= 管道老戶 已開發(fā) 63戶 氣費(fèi) 63x36x9=2 工福戶 2戶 建設(shè)費(fèi) 16Tx20=320 氣費(fèi) =1533 合計(jì) 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)概述） 4 未來 3年蘭溪燃?xì)饧?xì)分市場(chǎng)和發(fā)展機(jī)會(huì)（收入） 返回 注：工福戶為天然氣用戶，能否開發(fā)主要制約條件是天然氣氣源。 ? 2020年通天燃?xì)?，天然氣價(jià)格 ? 工福戶建設(shè)費(fèi)按 20萬 /噸位， 0405年開發(fā)預(yù)計(jì)噸位為 16噸。 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)概述） 3 未來 3年蘭溪城市燃?xì)饧?xì)分市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì) 返回 細(xì)分市場(chǎng)的特性分析： ? 新增房產(chǎn)和舊城改造市場(chǎng) ：屬 自然增長(zhǎng)，屬易開發(fā)、易流失型；在條件允許，必須保證 95以上 %的開發(fā)，屬于 必爭(zhēng)市場(chǎng)； ? 工福戶市場(chǎng)： 增長(zhǎng)較慢，但隨著蘭溪經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，發(fā)展速度加快，用氣量大，利潤(rùn)高，屬 快爭(zhēng)市場(chǎng)； ? 老戶散戶市場(chǎng)： 部分已處于管道覆蓋區(qū)域，隨著管道鋪設(shè)，條件成熟，可開發(fā)量會(huì)增長(zhǎng)，屬 力爭(zhēng)市場(chǎng)； ? 液化氣市場(chǎng)： 就蘭溪目前市場(chǎng)條件和公司的情況，液化氣市場(chǎng)將長(zhǎng)期存在，保證盈利是我們首要工作，屬 防衛(wèi)市場(chǎng)。 熱水器及其他燃?xì)庥镁撸? 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)概述） 2 燃?xì)獍l(fā)展環(huán)境分析 返回 民用戶市場(chǎng)： ? 民用戶總戶數(shù) 63戶； ? 管道燃?xì)鈿饣什蛔?‰ 。 政府關(guān)系： 政府已意識(shí)到發(fā)展管道燃?xì)獾闹匾?，許諾給予的優(yōu)惠政策，但還需協(xié)調(diào)到位。 房地產(chǎn)開發(fā)商： 00年 03年每年開發(fā)不足 10萬平米，預(yù)計(jì)未來 3年會(huì)有大幅度提高。 民用住宅： 市區(qū)現(xiàn)有樓棟數(shù) 977棟，住戶 17462戶；其余為非規(guī)劃房。目前無能源改進(jìn)政策，但隨著城市規(guī)劃的
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