燃?xì)夤咎m溪營銷規(guī)劃-文庫吧資料
2025-05-17 00:59本頁面
【正文】 場的開發(fā)） 2 新建住宅市場的開發(fā)目標(biāo)和策略 0100200300400500600新建房產(chǎn) 248 578 370 320一季度 二季度 三季度 四季度市場開發(fā)目標(biāo)： ? 發(fā)展用戶 ： 1516戶（第一季度： 248 第二季度 578 第三季度 370 第四季度 320） ? 安裝戶： 1150戶 ? 回款： 關(guān)鍵策略： ? 爭取政府出臺相關(guān)扶持政策； ? 新建房產(chǎn)簽約率達(dá) 95%； ? 爭取物價部門出臺文件； 返回 04年提高市場開發(fā)業(yè)績的具體舉措（零散戶市場的開發(fā)） 4 零散戶市場的開發(fā)目標(biāo)與策略 0510152025303540一季度 二季度 三季度 四季度市場開發(fā)目標(biāo)： ? 發(fā)展用戶 ： 100戶（第一季度： 10戶 第二季度 20戶 第三季度 30戶 第四季度 40戶） ? 安裝戶： 100戶 ? 回款： 30萬元 關(guān)鍵策略： ? 爭取政府出臺相關(guān)扶持政策； ? 加強宣傳引導(dǎo)； ? 爭取物價部門出臺文件； ? 對散戶進(jìn)行細(xì)分，指定開發(fā)方案，明確目標(biāo)； ? 采取不同收費方式。 設(shè)立服務(wù)大廳，招聘、內(nèi)調(diào)服務(wù)人員（女性）。 宣傳活動（員工入戶、匯演活動、社區(qū)活動） 組織和人員調(diào)整舉措 ： 根據(jù)市場開發(fā)需要內(nèi)部調(diào)用和外部招聘人員，補充市場開發(fā)隊伍。 輔助業(yè)務(wù) ： 老戶等零散戶的開發(fā)， 2020年爭取 100戶。 爭取政府出臺相關(guān)輔助政策，將管道納入新建房的基本配套，出臺價格政策和環(huán)保政策。 重視對城市拆遷改造的開發(fā)。 超出完成指標(biāo)原因 液化氣回款 原因： 液化氣銷售不賒銷。 2 03年市場重要舉措和評價 返回 03經(jīng)營檢討與 03年度業(yè)績預(yù)測（ 03業(yè)績預(yù)測：收入、回款） 指標(biāo)名稱 計量單位 03年計劃 10月份完成 年底預(yù)計完成 完成率 收 入 經(jīng)營收入 萬元 220 224 102% 管道建設(shè)費收入 萬元 50 45 90% 管道氣費收入 萬元 10 10 100% 液化氣收入 萬元 160 160 100% 其他收入 萬元 9 回 款 回款總額 萬元 212 105% 管道建設(shè)費回款 萬元 46 33 73% 管道氣費回款 萬元 10 % 瓶裝氣回款 萬元 160 109% 其他收入回款 萬元 9 回款率 % 02年以前應(yīng)收帳款回款率 % 2020年建設(shè)費回款率 % 92% % 73% 80% 氣費回款率 % 100% % 100% 100% 其他收入回款率 % 公司自 7月份開始運營，統(tǒng)計數(shù)據(jù)為 710月份 返回 03經(jīng)營檢討與 03年度業(yè)績預(yù)測 （ 03業(yè)績預(yù)測：其他指標(biāo)） 指標(biāo)名稱 計量單位 03年計劃 10月份完成 年底預(yù)計完成 完成率 發(fā) 展指 標(biāo) 民用戶發(fā)展 戶 200 50 200 100% 民用戶安裝率 % 75% 0 75% 100% 安 裝指 標(biāo) 民用戶安裝 戶 150 0 150 100% 銷售指標(biāo) 液化氣 萬元 170 170 100% 收益及綜合指標(biāo) 收入銷售費用率 % % % % 100% 3 03年業(yè)績預(yù)測：發(fā)展、安裝、銷售、收益指標(biāo) 返回 未完成指標(biāo) ： 建設(shè)費回款 原因： 部分簽定新建房產(chǎn)于 2020年施工。 初步建立周轉(zhuǎn)瓶運作體系。 及時掌握蘭溪市城市規(guī)劃和城市發(fā)展情況，為市場開發(fā)提供依據(jù)。 5 及時與建設(shè)局等有關(guān)部門建立和保持良好關(guān)系。 管道市場實現(xiàn)零的突破。 市場開發(fā)有的放失，重點突破。 3 制定市場開發(fā)方案，細(xì)分市場，明確目標(biāo)。 向各房開商展示公司形象，展示管道燃?xì)狻? 基本抓住重點客戶，為重點突破打下基礎(chǔ)。 完成全市房產(chǎn)商的調(diào)研。 目前蘭溪市大部分市民的管道意識不強。 政府優(yōu)惠政策需盡快落實。 市政府重視管道燃?xì)饨ㄔO(shè)，承諾給予管道燃?xì)饨ㄔO(shè)一定優(yōu)惠政策。 蘭溪市政府加大招商引資力度，高標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)區(qū)的規(guī)劃和建設(shè)，許多企業(yè)入駐蘭溪。 人員及資金配置計劃 1 市場開發(fā)組織建設(shè) 返回 20202020市場開發(fā)組織機構(gòu) 基本不變，以現(xiàn)有設(shè)計為準(zhǔn) 詳見 2020組織機構(gòu)建設(shè) 市場發(fā)展趨勢預(yù)測（人員及資金配置計劃） 2 人力需求和資金配置計劃 返回 部門 2020 2020 2020 市場部 5 5 5 運營部 13 15 17 綜合辦 8 9 9 工程技術(shù)部 5 10 10 計財部 3 4 4 合計 34 43 45 人力需求 資金配置計劃 項目 2020 2020 2020 合計 蘭溪 返回 蘭溪 （目錄） ? 目錄 03年度業(yè)績預(yù)測 04年度開發(fā)目標(biāo) 面臨的機遇 蘭溪市管道燃?xì)馓幱谑袌鲩_發(fā)初期，市場容量大。 宣傳天然氣的優(yōu)點（經(jīng)濟、安全、環(huán)保） 宣傳公司服務(wù)、信譽。 對公司了解少，對公司推出的業(yè)務(wù)缺乏了解。 農(nóng)
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