燃氣公司蘭溪營銷規(guī)劃(參考版)
2025-05-12 00:59本頁面
【正文】 工程安裝 項 目 單位 發(fā)展計劃 安裝計劃 合計 一季 二季 三季 四季 合計 一季 二季 三季 四季 新建房產(chǎn)戶 戶 1516 248 578 370 320 1150 50 55 348 697 金信花園 戶 60 60 0 捷潤公寓 戶 90 90 90 90 世紀華庭 戶 50 50 0 0 綠洲灣 戶 88 88 88 88 蘭蔭豐泰苑 戶 80 80 80 80 怡靜苑 戶 80 80 80 80 振興花園 戶 408 408 337 100 237 清荷苑 戶 160 160 160 160 丹桂華庭 戶 260 260 260 50 210 橫山路 2號地塊 戶 160 160 55 55 丹溪路商貿(mào)樓 戶 80 80 0 零散老戶 戶 100 10 20 30 40 100 10 20 30 40 瓶裝氣 噸 900 返回 四、人員及資金配置計劃（組織建設） 1 市場開發(fā)組織建設 蘭溪 總經(jīng)理 市場部（管道氣） 綜合辦（公關宣傳） 運營部（瓶裝氣） 城東、江南開發(fā)組 城西開發(fā)組 銷售內(nèi)勤 開發(fā)、配送：配送中心 開發(fā)、調度：調度中心 充裝、運營：充裝中心 副總經(jīng)理 返回 20202020年市場開發(fā)組織相同 返回 20202020組織建設 四、人員及資金配置計劃（人力需求計劃） 2 人力資源需求計劃表 部門 一季度 二季度 三季度 四季度 市場部 4 4 4+1 5 運營部 8 8+2 10+2 12+1 綜合辦 7+1 8 8 8 工程技術部 2+1 3+1 4+1 5 計財部 3 3 3 3 合計 26 29 33 34 返回 四、人員及資金配置計劃（資金需求計劃） 2 資金需求計劃表 項目 一季度 二季度 三季度 四季度 合計 返回 創(chuàng)造滿意 完 畢 返回 。 返回 情景分析和 04年度市場開發(fā)目標（ 2020年市場開發(fā)詳細計劃） 2 2020年 2020年市場開發(fā)詳細計劃表 情景分析和 04年度市場開發(fā)目標 指標名稱 2020年計劃 有把握的 力爭的 業(yè)務單位 業(yè)務量 價格 收入 (萬元 ) 業(yè)務量 價格 收入 (萬元 ) 發(fā)展指標 民用戶發(fā)展 戶 1616 3000 1800 3000 540 民用戶安裝率 % 60 60 安裝指標 民用戶安裝 戶 1000 3000 300 1200 300 360 銷售指標 瓶裝液化氣 公斤 收益及綜合指標 收入銷售費用率 % 關鍵影響因素 控 制 措 施 政府扶植政策出臺及時性 與政府部門溝通，爭取燃氣專項規(guī)劃的會審、定案和實施，政府管道燃氣納入城市規(guī)劃。 工程安裝 制定施工進度表；加強施工協(xié)調；建立良好的公共關系。 爭取優(yōu)惠政策 和市政府、建設局等保持良好關系，爭取優(yōu)惠政策 廣告宣傳 車體、路牌宣傳 增加車體廣告 小區(qū)宣傳 100%完成 對所有小區(qū)進行宣傳 返回 情景分析和 04年度市場開發(fā)目標（ 2020年業(yè)績目標分析） 1 2020年業(yè)績目標情景分析一分拆（力爭的和有把握的） 指標名稱 2020年計劃 有把握的 力爭的 業(yè)務單位 業(yè)務量 價格 收入 (萬元 ) 業(yè)務量 價格 收入 (萬元 ) 發(fā)展指標 民用戶發(fā)展 戶 1616 3000 1800 3000 540 民用戶安裝率 % 70 80 安裝指標 民用戶安裝 戶 1150 3000 345 1440 3000 432 銷售指標 瓶裝液化氣 噸 900 收益及綜合 收入銷售費用率 % 關鍵影響因素 控 制 措 施 政府扶植政策出臺及時性 與政府部門溝通，爭取燃氣專項規(guī)劃的會審、定案和實施，政府管道燃氣納入城市規(guī)劃。 04年提高市場開發(fā)業(yè)績的具體舉措（廣告宣傳） 6 廣告宣傳的目標與策略 返回 細分目標客戶 房地產(chǎn) 零散戶 宣傳 決策 依據(jù) 目標客戶的關鍵決策點 用戶能否接受 開戶費 市場開發(fā)目標對廣告宣傳的需求 管道燃氣的優(yōu)勢及服務 客戶對現(xiàn)有燃料使用狀況評價 瓶裝氣較便宜，但不很方便 客戶對 知道，但不是很了解 客戶認知率達到 30% 客戶對天然氣的認識 知道，但不是很了解 客戶認知率達到 20% 目標客戶購買傾向 有無管道配套無所謂 不愿意安裝 發(fā)展目標客戶的障礙 有無政府扶持，其它房產(chǎn)公司是否也愿意配套 太貴，以后開戶費會降下來。 04年提高市場開發(fā)業(yè)績的具體舉措（市場開發(fā)舉措） 返回 04年提高市場開發(fā)業(yè)績的具體舉措（新建住宅市
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