透過(guò)保險(xiǎn)增員脫落雙曲線看營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)建設(shè)課件-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】我們目前的最大困擾是什么？GDP等等，短期內(nèi)很難提升.好但是最有效的方法.不爭(zhēng)的事實(shí)，也是個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本規(guī)律.的人，同時(shí)使更多的人能夠在平安留存時(shí)間延長(zhǎng)，在每一位營(yíng)銷(xiāo)管理人員面前迫切而又現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。業(yè)績(jī)因增員情況的變化而變化，且波動(dòng)較大。管理、培訓(xùn)等基礎(chǔ)工作相對(duì)滯后。適當(dāng)放緩增員速度。脫落人數(shù)多于增員人數(shù)，整個(gè)隊(duì)伍呈萎縮態(tài)勢(shì)。——造成此種情況的原因很多，如嚴(yán)格考核，同業(yè)挖角，市場(chǎng)變化，增員，因?yàn)樵鰡T是解決脫落最直接見(jiàn)效的辦法.戰(zhàn)略、管理、業(yè)務(wù)三個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)扎實(shí)、穩(wěn)健，并不斷健全、完善，達(dá)到了趨于完美的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，人員增長(zhǎng)緩慢，較穩(wěn)定。對(duì)初級(jí)或成長(zhǎng)中的市場(chǎng)，低增低脫型則屬于亞健康狀態(tài)。其弊端在于固步自封，不能快速搶占市場(chǎng)，易失去市場(chǎng)先機(jī)。有人不滿(mǎn)意甚至退票，還會(huì)說(shuō)船東不好或坐船不好.——戰(zhàn)略就是學(xué)會(huì)放棄，作為決策者，在出現(xiàn)低增高脫時(shí)，應(yīng)在全力抓增員的同時(shí)，反。當(dāng)出現(xiàn)高增低脫型時(shí)，證明經(jīng)營(yíng)策略和基礎(chǔ)管理
【正文】 增員 基礎(chǔ)管 理平臺(tái) 就如一條客船，作為船東，要想獲取最大利潤(rùn)，就必須有足夠多的乘客，與此同時(shí)，船的容積，服務(wù)，基礎(chǔ)設(shè)施等又必須到位，否則，即使有足夠多的乘客登船，也會(huì)有人不滿(mǎn)意甚至退票，還會(huì)說(shuō)船東不好或坐船不好 . 但僅有好的服務(wù)，基礎(chǔ)設(shè)施和足夠大的船，忽略了乘客的招攬，也難獲理想的利潤(rùn) . 我們始終處于抉擇的境地 —— —— 戰(zhàn)略就是學(xué)會(huì)放棄，作為決策者，就是知道在什么時(shí)候應(yīng)該做什么，應(yīng)該放棄什么 . ?在出現(xiàn)高增高脫時(shí)，我們應(yīng)及時(shí)將工作的重點(diǎn)向基礎(chǔ)管理平臺(tái)轉(zhuǎn)移 ? 在出現(xiàn)低增低脫時(shí)，應(yīng)加大增員力度 ? 在出現(xiàn)低增高脫時(shí)，應(yīng)在全力抓增員的同時(shí)，反思基礎(chǔ)管理平臺(tái)建設(shè) ? 當(dāng)出現(xiàn)高增低脫型時(shí)，證明經(jīng)營(yíng)策略和基礎(chǔ)管理建設(shè)得到了較好的契合，應(yīng)保持清醒的頭腦，仔細(xì)分析其中的原因，揚(yáng)長(zhǎng)避短，再接再厲 透過(guò)增員與脫落雙曲線的分析，可以幫助我們更清晰，準(zhǔn)確，及時(shí)地作出選擇，即： 透過(guò)對(duì)增員 —— 脫落雙曲線的分析可以幫助我們看清自己所在的位置，及將要走的路 ——
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