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透過保險增員脫落雙曲線看營銷管理平臺建設(shè)課件-文庫吧資料

2025-05-16 22:14本頁面

　　

【正文】員現(xiàn)在我們面臨的問題不僅僅是要不要增員，而是以何種速度增員！在所有人都明白這個道理的時候，我們卻常常被另外一個問題所困擾 —— 我們花了極大的力氣增員的人卻留不住，一方面是增員越來越難，另一方面又有相當(dāng)多的人員脫落，如何在我們能夠管控的范圍內(nèi)，留住更多的人，同時使更多的人能夠在平安留存時間延長，保持一個相對合理的增員速度和脫落速度，使?fàn)I業(yè)單位業(yè)績穩(wěn)步增長，實現(xiàn)良性循環(huán)，就成了擺在每一位營銷管理人員面前迫切而又現(xiàn)實的問題。透過對各機構(gòu)脫落與增員的分析可以看出：我們目前的營銷隊伍分為四種類型高增高脫型高增低脫型低增低脫型低增高脫型下面就每一類型進行簡要分析高增高脫型 ? 大規(guī)模增員，大規(guī)模脫落 ? 業(yè)績因增員情況的變化而變化，且波動較大 ? 管理、培訓(xùn)等基礎(chǔ)工作相對滯后 —— 這是初級營銷市場發(fā)展極有可能遇到的問題，如何盡快縮短這個階段，盡可能地減少因此而引發(fā)的后遺癥，是我們應(yīng)迫切考慮的問題 . 標(biāo)志：增員與脫落曲線距離

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