透過(guò)保險(xiǎn)增員脫落雙曲線看營(yíng)銷管理平臺(tái)建設(shè)課件(文件)
【正文】 橫軸較遠(yuǎn)，且比較接近或交叉 又可稱為粗放型，屬于營(yíng)銷發(fā)展的初級(jí)階段 特點(diǎn)： ? 適當(dāng)放緩增員速度 ? 加強(qiáng)選擇 ? 加強(qiáng)管理、培訓(xùn)等基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)工作 建議措施： 低增高脫型 又可稱萎縮型 脫落曲線高于增員曲線 ?脫落人數(shù)多于增員人數(shù)，整個(gè)隊(duì)伍呈萎縮態(tài)勢(shì) ?人氣不足 ?業(yè)績(jī)低迷 —— 造成此種情況的原因很多，如嚴(yán)格考核，同業(yè)挖角，市場(chǎng)變化，等等，是任何一個(gè)處于初級(jí)市場(chǎng)環(huán)境的單位在特定期間都可能遇到的問(wèn)題，這也是一個(gè)極度危機(jī)的信號(hào) . 標(biāo)志： 特點(diǎn)： 建議措施： 解決此類問(wèn)題，除了見(jiàn)招拆招以外，可以考慮的辦法就是集中精力增員，因?yàn)樵鰡T是解決脫落最直接見(jiàn)效的辦法 . 應(yīng)該明白： 增員越好，脫落越少 增員越差，脫落越多 高增低脫型 又可稱為穩(wěn)步成長(zhǎng)型 ?高增員率，低脫落率 ?隊(duì)伍穩(wěn)步增長(zhǎng) ?業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng) ?—— 這是任何一個(gè)健康成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程，也是任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)都渴望達(dá)到并永遠(yuǎn)保持的境界 標(biāo)志： 增員曲線遠(yuǎn)高于脫落曲線 特點(diǎn)： 戰(zhàn)略、
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