透過保險增員脫落雙曲線看營銷管理平臺建設(shè)課件(更新版)
【正文】 增員 基礎(chǔ)管 理平臺 就如一條客船，作為船東，要想獲取最大利潤，就必須有足夠多的乘客，與此同時，船的容積，服務(wù)，基礎(chǔ)設(shè)施等又必須到位，否則，即使有足夠多的乘客登船，也會有人不滿意甚至退票，還會說船東不好或坐船不好 . 但僅有好的服務(wù)，基礎(chǔ)設(shè)施和足夠大的船，忽略了乘客的招攬，也難獲理想的利潤 . 我們始終處于抉擇的境地 —— —— 戰(zhàn)略就是學(xué)會放棄，作為決策者，就是知道在什么時候應(yīng)該做什么，應(yīng)該放棄什么 . ?在出現(xiàn)高增高脫時，我們應(yīng)及時將工作的重點向基礎(chǔ)管理平臺轉(zhuǎn)移 ? 在出現(xiàn)低增低脫時，應(yīng)加大增員力度 ? 在出現(xiàn)低增高脫時，應(yīng)在全力抓增員的同時，反思基礎(chǔ)管理平臺建設(shè) ? 當(dāng)出現(xiàn)高增低脫型時，證明經(jīng)營策略和基礎(chǔ)管理建設(shè)得到了較好的契合，應(yīng)保持清醒的頭腦，仔細(xì)分析其中的原因，揚長避短，再接再厲 透過增員與脫落雙曲線的分析，可以幫助我們更清晰，準(zhǔn)確，及時地作出選擇，即： 透過對增員 —— 脫落雙曲線的分析可以幫助我們看清自己所在的位置，及將要走的路 ——
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