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正文內(nèi)容

透過保險(xiǎn)增員脫落雙曲線看營銷管理平臺(tái)建設(shè)課件(編輯修改稿)

2025-06-20 22:14 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 橫軸較遠(yuǎn),且比較接近或交叉 又可稱為粗放型,屬于營銷發(fā)展的初級(jí)階段 特點(diǎn): ? 適當(dāng)放緩增員速度 ? 加強(qiáng)選擇 ? 加強(qiáng)管理、培訓(xùn)等基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)工作 建議措施: 低增高脫型 又可稱萎縮型 脫落曲線高于增員曲線 ?脫落人數(shù)多于增員人數(shù),整個(gè)隊(duì)伍呈萎縮態(tài)勢 ?人氣不足 ?業(yè)績低迷 —— 造成此種情況的原因很多,如嚴(yán)格考核,同業(yè)挖角,市場變化,等等,是任何一個(gè)處于初級(jí)市場環(huán)境的單位在特定期間都可能遇到的問題,這也是一個(gè)極度危機(jī)的信號(hào) . 標(biāo)志: 特點(diǎn): 建議措施: 解決此類問題,除了見招拆招以外,可以考慮的辦法就是集中精力增員,因?yàn)樵鰡T是解決脫落最直接見效的辦法 . 應(yīng)該明白: 增員越好,脫落越少 增員越差,脫落越多 高增低脫型 又可稱為穩(wěn)步成長型 ?高增員率,低脫落率 ?隊(duì)伍穩(wěn)步增長 ?業(yè)績穩(wěn)步增長 ?—— 這是任何一個(gè)健康成長的團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該經(jīng)歷的一個(gè)過程,也是任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)都渴望達(dá)到并永遠(yuǎn)保持的境界 標(biāo)志: 增員曲線遠(yuǎn)高于脫落曲線 特點(diǎn): 戰(zhàn)略、
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
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