透視德隆15年(更新版)
【正文】 ?配套激勵計劃 ? 選擇并購目標(biāo) ?整合方案 ?完成交易 ?整合實施 ? 遠景與使命 ?核心競爭力 ?評估和規(guī)劃 ?確定發(fā)展戰(zhàn)略 理解之四：怎樣管理已形成的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)投資 ?德隆已明確了各管理平臺的分工 ?德隆總部已逐步形成戰(zhàn)略管理方法 —“德隆戰(zhàn)略管理流程 ” 理解之五：怎樣確定德隆在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的增長方式 德隆在投資的每一個行業(yè)中的基本增長方式是：自然增長 +并購增長 ?德隆已逐步形成了有效的并購整合方法 —“德隆并購流程 ” 行業(yè)、戰(zhàn)略 目標(biāo)企業(yè)調(diào)研 盡職調(diào)查 合作談判 整合計劃 整 合 交 易 ? 初步調(diào)研報告討論通過 ?并購立項 ? 交易方案 ? 交易合同 ? 交易實施 ? 整合方案 ? 百天計劃 ? 審計報告 ? 評估報告 ? 人力資源評估 ? 戰(zhàn)略評估 ? 投資計劃書 ?法律報告 ? 簽定合作意向框架協(xié)議 ? 簽定保密協(xié)議 ? 并購整合的項目要求始終遵循確定的戰(zhàn)略方向 ? 在并購交易前必須完成整合計劃，確保該并購案能產(chǎn)生足夠的戰(zhàn)略協(xié)同效益 ? 目標(biāo) ? 考核體系 ? 激勵機制 ? 治理結(jié)構(gòu) ? 整合計劃實施 理解之六：怎樣選擇傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)國際化模式 ?德隆探討了一條國際化的思路，創(chuàng)造了一套全新的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)國際化的模式 ——德隆 “ 三級跳 ” 生產(chǎn)制造 國際市場 ? 生產(chǎn)設(shè)施向外轉(zhuǎn)移 ?國外投資設(shè)廠 ? 自己開發(fā)市場 ? 在國內(nèi)收購與兼并進行資產(chǎn)重組，形成生產(chǎn)規(guī)模 ?建立國產(chǎn)化生產(chǎn)基地 ? 通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立國外的運做平臺 ?利用國外成熟的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò) 日韓模式 德隆探索的方式 國際化思路的比較 ? 目標(biāo)相同，但實現(xiàn)途徑不同。德隆作為戰(zhàn)略投資者，可能后一方式較為有效。 ? 進一步擴大番茄醬生產(chǎn)能力，35年內(nèi)擴大到 4050萬噸，出口 30萬噸以上， ? 通過市場份額的擴大和新品上市，果汁行業(yè)力爭 3年內(nèi)銷售額達到 50億元 ? 尋求新業(yè)務(wù)方向，如：制藥，養(yǎng)殖業(yè)，奶業(yè)和飼料加工業(yè) ? 進入南糖形成 6070萬噸的能力，占全國的 1/10的市場份額，到達數(shù)一數(shù)二的地位 制糖 屯河股份 番茄 ? 形成遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋北美、歐洲、獨聯(lián)體、非洲、中東、東南亞、日韓和國內(nèi)，市場份額增長迅速 ? 低成本規(guī)?；纳a(chǎn)能力，加工能力達到 24萬噸 ? 高效的種植組織管理能力，形成農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢 ? 成本控制水平在北糖名列前茅，增加了盈利空間 屯河已建立的核心競爭能力總評 果汁 ? 匯源是果汁加工業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者，樹立了國內(nèi)同類產(chǎn)品中的第一品牌的形象。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可能培育出核心能力，提高國際競爭力 德隆對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有四點認識 成熟的技術(shù)和過剩的生產(chǎn)能力 勞動力過剩且勞動素質(zhì)不高 是中國經(jīng)濟增長的主要支撐 有充分的市場容量和增長空間 德隆基于以上 分析，確定了自己的投資方向 德隆認為，對于一個傳統(tǒng)行業(yè)，只要找準(zhǔn)著力點，就可以把比較優(yōu)勢發(fā)揮出來，通過培育其核心能力進而參與國際競爭。
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