透視德隆15年-wenkub.com
2025-05-01 22:16 本頁面
【正文】 ? 獲取國際終端市場 ?不斷創(chuàng)新，可持續(xù)發(fā)展 ?高速增長，提升企業(yè)整體價值 ?達到國際一流的企業(yè)運營效率 德隆產(chǎn)業(yè)整合的步驟 ——“德隆產(chǎn)業(yè)三跳” 行業(yè)研究 確定目標(biāo) 形成產(chǎn)業(yè) 經(jīng)營平臺 取得行業(yè) 領(lǐng)先地位 成為國際 一流企業(yè) ? 行業(yè)研究，發(fā)現(xiàn)價值 ?制訂行業(yè)戰(zhàn)略 ?選擇目標(biāo)企業(yè) ?兼并、收購 ?結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?制定戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 產(chǎn)業(yè)整合，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng) ?拓寬業(yè)務(wù)規(guī)模和范圍 ?引進新科技和新的管理資源 ?提升品牌價值 ?強化核心競爭能力，取得優(yōu)勢地位 三、德 隆 文 化 □ 企業(yè)文化 ? 是企業(yè)的經(jīng)營管理哲學(xué)，是企業(yè)員工共認的、信守的、為實現(xiàn)愿景和目標(biāo)而形成的規(guī)則 □ 德隆企業(yè)文化的內(nèi)涵 ? 德隆有著完善的 CIS系統(tǒng)，其中理念識別，即德隆投資理念是德隆文化的靈魂，是德隆的價值觀 ? 德隆有一套行之有效的并購整合文化 o 并購增長是主要增長方式 o 有效的并購整合程序 o “ 港人治港 ” 的團隊建設(shè)方法 o 行業(yè)研究、戰(zhàn)略研究以及對資本市場的認識構(gòu)筑德隆行業(yè)投資的基礎(chǔ)，也是德隆核心能力的基礎(chǔ)，要成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人或者與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人接成戰(zhàn)略聯(lián)盟是德隆行業(yè)投資的前提 o德隆產(chǎn)業(yè)國際化模式 o德隆戰(zhàn)略管理體系 德隆文化 □ 德隆力爭成為企業(yè)家精英的俱樂部，它為諸多職業(yè)經(jīng)理人搭建事業(yè)平臺 ? 德隆不要個人英雄主義，德隆的英雄是她的團隊以及每一個愿與德隆共同奮斗的員工 ? 德隆提倡 “ 個人能力 + 團隊精神 ” ? 俱樂部的形式體現(xiàn)了德隆寬松的內(nèi)部環(huán)境及對各項文化的 “ 中庸 ” 與 “ 包容 ” □ 德隆規(guī)章與工作流程是德隆法典，它是德隆文化的具體體現(xiàn)。 理解德隆投資理念 德隆對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)整合有四個著力點 行業(yè)（企業(yè)）并購，市場整合 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新 重視人才，強化管理 解決傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)國際化問題 理解之二：怎樣認識傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)價值 ?從資本市場看傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)價值 ? 要善于用證券眼光看待中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) ? 要善于發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)被低估的價值并找到并購目標(biāo) 判斷市場價值 凈資產(chǎn)（剝離后）價值 非并購區(qū) 并購區(qū) B 0 ? 要善于改善管理機制迅速提升并購目標(biāo)的價值 原判斷市場價值 A 0 P B C D “ O”并購價值提升 原判斷市場價值 0 P B D “非 O”并購價值提升 ? 德隆得到的是“被低估的價值 +新增價值”之和。市場份額占 25%，遠遠高于第二、三“茹夢”的 12%和“大湖”的 10% ? 擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，建立了 6000人的銷售隊伍 ? 不斷開發(fā)新產(chǎn)品和推向市場的能力 合金股份戰(zhàn)略發(fā)展方向 ? 建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫，甄選出國內(nèi)的優(yōu)秀目標(biāo)企業(yè)，購并 23家規(guī)模在 5億元左右的國內(nèi)公司，建立壟斷優(yōu)勢 ? 購并 12家規(guī)模在 2億美元的國外制造公司或銷售公司，利用其成熟的營銷體系或品牌 ? 與國外大賣場合作，提供 OEM 加工服務(wù) ? 進行國內(nèi)外業(yè)務(wù)整合，產(chǎn)生戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng) ? 準(zhǔn)備涉足 新的資源性行業(yè)，為提高公司的贏利能力做好儲備 新業(yè)務(wù) 相關(guān)業(yè)務(wù) ? 完成對 Murray的并購，利潤并入合
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