透過保險(xiǎn)增員脫落雙曲線看營銷管理平臺(tái)建設(shè)課件-wenkub.com
2025-05-01 22:14 本頁面
【正文】 透過增員 —— 脫落雙曲線 看營銷基礎(chǔ)管理平臺(tái)的建設(shè) 我們目前的最大困擾是什么？ 業(yè)績 =人力 *人均保費(fèi) 人均保費(fèi)的提升是一個(gè)漸進(jìn)過程，且受當(dāng)?shù)馗鞣N因素的制約，如：人口素質(zhì)、收入水平、GDP等等，短期內(nèi)很難提升 . 人力增長是解決我們目前困境可能不是最好但是最有效的方法 . 業(yè)績從那里來？ 人力資源對(duì)個(gè)人壽險(xiǎn)重要性遠(yuǎn)超其他行業(yè)的 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的脫落是正常的，而且是漸強(qiáng)的 國外保險(xiǎn)公司、平安留存率： 服務(wù)年資 美國 英國 平安 第一年 70% 50% 50%以下 第二年 35% 40% 25% 第三年 24% 33% 13% 第四年 20% 29% 13% 第五年 17% 26% 67% 進(jìn)入個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)人員，隨著時(shí)間的推移，注定要有越來越多的人離開公司，這是不爭的事實(shí)，也是個(gè)人壽險(xiǎn)營銷的基本規(guī)律 . 啟示 如果說壽險(xiǎn)市場是塊大蛋糕，增員市場同樣是一塊大蛋糕 —— 在特定的區(qū)域內(nèi)，在特定的時(shí)期內(nèi)，我們所能挖掘的增員市場是有限的 —— 我們不增員，同業(yè)同樣會(huì)增
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