透過保險增員脫落雙曲線看營銷管理平臺建設(shè)課件-免費閱讀
【正文】 透過增員 —— 脫落雙曲線 看營銷基礎(chǔ)管理平臺的建設(shè) 我們目前的最大困擾是什么？ 業(yè)績 =人力 *人均保費 人均保費的提升是一個漸進過程，且受當(dāng)?shù)馗鞣N因素的制約，如：人口素質(zhì)、收入水平、GDP等等，短期內(nèi)很難提升 . 人力增長是解決我們目前困境可能不是最好但是最有效的方法 . 業(yè)績從那里來？ 人力資源對個人壽險重要性遠(yuǎn)超其他行業(yè)的 個人壽險業(yè)務(wù)人員的脫落是正常的，而且是漸強的 國外保險公司、平安留存率： 服務(wù)年資 美國 英國 平安 第一年 70% 50% 50%以下 第二年 35% 40% 25% 第三年 24% 33% 13% 第四年 20% 29% 13% 第五年 17% 26% 67% 進入個人壽險業(yè)的業(yè)務(wù)人員，隨著時間的推移，注定要有越來越多的人離開公司，這是不爭的事實，也是個人壽險營銷的基本規(guī)律 . 啟示 如果說壽險市場是塊大蛋糕，增員市場同樣是一塊大蛋糕 —— 在特定的區(qū)域內(nèi)，在特定的時期內(nèi)，我們所能挖掘的增員市場是有限的 —— 我們不增員，同業(yè)同樣會增
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