透過保險增員脫落雙曲線看營銷管理平臺建設課件(完整版)
【正文】 管理、業(yè)務三個基礎平臺扎實、穩(wěn)健，并不斷健全、完善，達到了趨于完美的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，形成健康良性的系統(tǒng) . 如何達到這種境界？ 2020/6/21 19 低增低脫型 在不同的市場環(huán)境中可賦予不同的名稱和含義： 在成熟，趨于飽和，充分競爭的市場中，應該稱為正常型 在初級市場，或成長中的市場中應該稱為保守型 標志： 增員和脫落曲線距離橫軸較近，且兩者的關系呈膠著狀態(tài) ?低增員，低脫落 ?人員增長緩慢，較穩(wěn)定 ?業(yè)績增長緩慢，較穩(wěn)定 特點： ?在成熟的市場中，低增低脫型屬于正常情況 ?對初級或成長中的市場，低增低脫型則屬于亞健康狀態(tài) ?其弊端在于固步自封，不能快速搶占市場，易失去市場先機 通過加大增員力度，快速拉升基礎平臺的建設和業(yè)績的增長，加快建立長期競爭優(yōu)勢的步伐 . 參考措施 ： 啟示 透過上述分析，增員，業(yè)績提升與基礎管理平臺的建設似乎是一對矛盾的統(tǒng)一體，我們永遠是在三者之間尋求最佳的平衡點，業(yè)績提升是增員和基礎管理平臺建設的直接目的 . 業(yè)績提升
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