保險增員面談與新人輔導(dǎo)培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 目的： 根據(jù)新人接受訓(xùn)練狀況和展業(yè)中遇到的實際狀況 ，進行有針對性的輔導(dǎo) 。 目的： 養(yǎng)成新人良好工作習(xí)慣 ， 并根據(jù)工作日志反映情況 ，及時解決 。 此處陪同為廣義概念，陪同者為組訓(xùn) \主管或推薦人，但組訓(xùn)一定要親自陪同二到三次。 時間： 第三周到第四周 動作： 新人正常參加早會 ， 保持每周發(fā)言兩次 ， 融入團隊 。 新人輔導(dǎo)常規(guī)模型 新人輔導(dǎo)常規(guī)模型 第一天到第三天，每天面談要有 12小時，幫助新人安排學(xué)習(xí)和工作計劃。 新人輔導(dǎo)常規(guī)模型 時間： 第二天 動作： 對投保實務(wù) 、 填寫單據(jù)和公司運做流程等項目培訓(xùn) 。有沒有人跟他拋頭顱灑熱血？ ?干嘛跟他，我屋后找個小山頭就可以當(dāng)了 ?跟我去干！我要建一個河南第一的團隊 ?我們建一個百分百活動率團隊 ?我們建一個 100MDRT的團隊 面談第四步：個人奮斗 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 ?他要做什么樣的事，這一點在增員面談上是非常重要的 ?有些人也有強烈的組織發(fā)展意愿，但這一點他講不清楚，總是跟我干吧來吧 ?人家會問？我跟你干什么呢？ ?你總是講收入，不會講別的 面談第四步：個人奮斗 人家為什么跟你干 ?最重要是做好你的成長 ?不僅要多談多見，還要做好追蹤 ?保險今天不買不意味著明天不買，今天不來不意味著明天不來 ?不斷展現(xiàn)你的新成就，跟我一起來創(chuàng)業(yè) 面談第四步：個人奮斗 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 從增員到脫落的惡性循環(huán) 團隊中增員與輔導(dǎo)的關(guān)系 : 增員難 不選擇 輔導(dǎo)難 不輔導(dǎo) 脫落率高 新人收入低 現(xiàn)實的狀況不是我們增不來人 而是我們留不住人 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 輔導(dǎo)的定義：
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