保險增員選擇重要性講解課件28頁ppt-保險增員(完整版)
【正文】 標，制定方案達成效果評估機制，建立督導追蹤體系； （ 3）榮譽體系的強化： A建立組織發(fā)展榮譽體系，保證榮譽體系的持續(xù)性 B通過組織增員榮譽高峰會等形式落實榮譽體系貫徹執(zhí)行 一、增員啟動 增員推動 11 意愿啟動 【 操作關鍵點 】 內(nèi)勤： A分公司、中心支公司召開啟動大會 B區(qū)經(jīng)理、組訓準備 《 基本法 》 宣講課程 C區(qū)經(jīng)理制定激勵方案推動計劃 D區(qū)經(jīng)理、組訓制定榮譽體系強化方案 E區(qū)經(jīng)理、組訓建立并落實督導追蹤體系 F區(qū)經(jīng)理、組訓及時進行總結(jié)和改進外勤： 主管配合營業(yè)區(qū)對屬員做好動員工作 一、增員啟動 增員推動 12 氛圍營造 氛圍營造的核心是造勢，為增員啟動做好前期氛圍鋪墊。 （ 2）參加體驗式早會 邀請參加之前創(chuàng)說會人員參加，利用娛樂、專題、分享等環(huán) 節(jié)安排，再一次吸引準增員對象 （ 3）強化從業(yè)信心 營業(yè)區(qū)經(jīng)理通過對行業(yè)、公司、工作、收入等方面的描述，進一步堅定準增員對象從業(yè)信心 （ 4）提出參訓要求 A參訓紀律 B團隊榮譽感 C儀容儀表 D客戶資源整理 —— 客戶 30的填寫 二、 訓前準備 增員甄選 （ 5）確立目標 A獲取培訓通行證 B獲取保代資格證 C快速開單 29 訓前會 【 操作關鍵點 】 內(nèi)勤： A組訓對參訓人員表示歡迎及祝賀 B營業(yè)區(qū)經(jīng)理、組訓組織體驗式早會（加入團康活動與新人分享環(huán)節(jié)） C營業(yè)區(qū)經(jīng)理、組訓組織訓練主管配合體驗式早會 D組訓尋找早會中新人分享人員并進行輔導 E區(qū)經(jīng)理再次強化從業(yè)信心 F組訓提出培訓相關要求 G區(qū)經(jīng)理、組訓協(xié)調(diào)推薦主管跟班 外勤： A主管支持配合體驗式早會 B主管幫助做好新人分享溝通 C主管再次與準增員對象提出要求并強調(diào)集體榮譽感 D主管積極報名跟班 二、 訓前準備 增員甄選 。增員活動分為增員開拓、增員邀約兩個部分。造勢的幾種基本方法： 一、增員啟動 增員推動 13 氛圍營造 （ 1）輿論造勢 A蓄勢對象：公司各層級人員 B蓄勢模式：思想懇談會、經(jīng)營分析會、組織團隊活動、炒熱氛圍等
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