保險(xiǎn)增員選擇重要性講解課件28頁(yè)ppt-保險(xiǎn)增員(存儲(chǔ)版)
【正文】 員對(duì)象”三帶“上崗的有效手段。面試環(huán)節(jié)分為一次面談、二次面談。 （ 1）人力清分的標(biāo)準(zhǔn) A主任層級(jí)清分：根據(jù)基本法機(jī)構(gòu)需要裂變或補(bǔ)充 B準(zhǔn)主任層級(jí)清分：有過(guò)增員經(jīng)歷、業(yè)績(jī)較為穩(wěn)定且有較強(qiáng)組織發(fā)展意愿 C績(jī)優(yōu)人力清分：業(yè)績(jī)達(dá)到持續(xù)績(jī)優(yōu)有過(guò)增員且有組織發(fā)展意愿 D影響力中心清分：在團(tuán)隊(duì)或生活范圍內(nèi)為影響力中心 一、增員啟動(dòng) 增員推動(dòng) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 人力清分 （ 2）清分方法 A架構(gòu)分析法：根據(jù)基本法對(duì)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有架構(gòu)進(jìn)行分析， 尋求夯實(shí)架構(gòu)的突破點(diǎn) B職涯分析法：規(guī)劃職涯、激發(fā)準(zhǔn)主任層級(jí)發(fā)展意愿 C業(yè)績(jī)分析法：根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)情況，通過(guò)績(jī)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)甄選增員主體 D意愿分析法：通過(guò)分層懇談，激發(fā)增員意愿 一、增員啟動(dòng) 增員推動(dòng) 8 人力清分 （ 2）清分方法 A架構(gòu)分析法：根據(jù)基本法對(duì)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有架構(gòu)進(jìn)行分析， 尋求夯實(shí)架構(gòu)的突破點(diǎn) B職涯分析法：規(guī)劃職涯、激發(fā)準(zhǔn)主任層級(jí)發(fā)展意愿 C業(yè)績(jī)分析法：根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)情況，通過(guò)績(jī)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)甄選增員主體 D意愿分析法：通過(guò)分層懇談，激發(fā)增員意愿 一、增員啟動(dòng) 增員推動(dòng) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 人力清分 【 操作關(guān)鍵點(diǎn) 】 內(nèi)勤： A人管提供相關(guān)數(shù)據(jù) B營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)進(jìn)行具體清分動(dòng)作 C營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)與主管進(jìn)行一對(duì)一溝通 外勤： 主管配合區(qū)經(jīng)理協(xié)同做好清分動(dòng)作 一、增員啟動(dòng) 增員推動(dòng) 10 意愿啟動(dòng) 意愿啟動(dòng)是調(diào)動(dòng)各層級(jí)增員積極性、集中注意力并形成合力，從而造勢(shì)蓄勢(shì)，為下一步增員運(yùn)作做好充分預(yù)熱和精神鋪墊。訓(xùn)前準(zhǔn)備環(huán)節(jié)分為：參訓(xùn)手續(xù)、訓(xùn)前會(huì) 參訓(xùn)手續(xù) （ 1）繳費(fèi)收據(jù) A崗前班培訓(xùn)費(fèi)收據(jù) B保代考報(bào)名費(fèi)收據(jù) C上崗押金收據(jù) （ 3）培訓(xùn)通知書(shū)送達(dá) A由增員主體將培訓(xùn)通知書(shū)送達(dá)準(zhǔn)增員對(duì)象家中 B協(xié)助準(zhǔn)增員對(duì)象安排生活、工作 C幫助準(zhǔn)增員對(duì)象進(jìn)行初步客戶(hù)資源整理 二、 訓(xùn)前準(zhǔn)備 增員甄選 （ 2）資料收取 A學(xué)歷證明 B照片 C身份證復(fù)印件
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