保險增員面談與新人輔導培訓課件-免費閱讀
【正文】 新人輔導常規(guī)模型 新人輔導常規(guī)模型 時間： 前三個月 動作： 教會并督促新人做好工作日志 ， 每周定期檢查二至三次 。第一周和第二周為兩次，第三和第四周為一次，每次半天左右。 對其優(yōu)缺點進行分析并指導 。 起示范作用 ， 讓新人親身感受簽單過程 。 使新人認同壽險業(yè) ， 帶動新人情緒 ， 為下一步工作做準備 。那時他還在延安呢 ?毛主席當時說：來吧，跟我一起造反。保險公司讓你來了先從一線做起，不是欺騙是規(guī)律。 同時了解新人家庭狀況 。 對建議書制作 、 壽險相關法律 、 社保基礎知識 、 保戶服務和契約核保理賠等知識培訓 面談：對新人培訓中專業(yè)化推銷流程的要點進行回顧并幫助理解 。 陪同兩次 ， 內容由看別人簽單逐漸變?yōu)榻M訓或主管看其簽單 。 對其優(yōu)缺點進行分析并指導 。 了解新人心理狀況 ， 及時做出反應 。 此流程并非適用所有情況，根據實際，靈活執(zhí)行。 新人輔導常規(guī)模型 時間： 第一月 動作： 每天晚上電話追蹤一次 。 目的： 使其融入工作環(huán)境 ， 逐步成熟 。 ?管 理 資 源 網 制作收 集整理 ，未經 授權請 勿轉載 轉發(fā)， 違者必 究 新人輔導常規(guī)模型 時間： 第二周 動作： 安排新人在早會發(fā)言 ， 新人早會發(fā)言的第一次時機應在簽下第一單后 ， 請其談感受 ， 若此時還未開單 ， 就請其談談一周以來對公司和團隊的感受 。 目的： 對新人的基本技能進行培訓 讓新人了解并深化記憶公司的各項規(guī)章制度 ， 為今后管理打基礎 。 ?管 理 資 源 網 制作收 集整理 ，未經 授權請 勿轉載 轉發(fā)， 違者必 究 為何要輔導？ ?提升育成率 ?提升定著率 ?人人永遠需要被關懷 ?崗前培訓期間 ?新人第一天上班 ?新人第一次拜訪客戶 ?新人第一次交單 ?發(fā)薪或轉正時 ? 心態(tài)惡化
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1