保險(xiǎn)增員面談與新人輔導(dǎo)培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 新人輔導(dǎo)常規(guī)模型 新人輔導(dǎo)常規(guī)模型 時(shí)間： 前三個(gè)月 動(dòng)作： 教會(huì)并督促新人做好工作日志 ， 每周定期檢查二至三次 。第一周和第二周為兩次，第三和第四周為一次，每次半天左右。 對(duì)其優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行分析并指導(dǎo) 。 起示范作用 ， 讓新人親身感受簽單過(guò)程 。 使新人認(rèn)同壽險(xiǎn)業(yè) ， 帶動(dòng)新人情緒 ， 為下一步工作做準(zhǔn)備 。那時(shí)他還在延安呢 ?毛主席當(dāng)時(shí)說(shuō)：來(lái)吧，跟我一起造反。保險(xiǎn)公司讓你來(lái)了先從一線做起，不是欺騙是規(guī)律。 同時(shí)了解新人家庭狀況 。 對(duì)建議書(shū)制作 、 壽險(xiǎn)相關(guān)法律 、 社?；A(chǔ)知識(shí) 、 保戶服務(wù)和契約核保理賠等知識(shí)培訓(xùn) 面談：對(duì)新人培訓(xùn)中專業(yè)化推銷流程的要點(diǎn)進(jìn)行回顧并幫助理解 。 陪同兩次 ， 內(nèi)容由看別人簽單逐漸變?yōu)榻M訓(xùn)或主管看其簽單 。 對(duì)其優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行分析并指導(dǎo) 。 了解新人心理狀況 ， 及時(shí)做出反應(yīng) 。 此流程并非適用所有情況，根據(jù)實(shí)際，靈活執(zhí)行。 新人輔導(dǎo)常規(guī)模型 時(shí)間： 第一月 動(dòng)作： 每天晚上電話追蹤一次 。 目的： 使其融入工作環(huán)境 ， 逐步成熟 。 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 新人輔導(dǎo)常規(guī)模型 時(shí)間： 第二周 動(dòng)作： 安排新人在早會(huì)發(fā)言 ， 新人早會(huì)發(fā)言的第一次時(shí)機(jī)應(yīng)在簽下第一單后 ， 請(qǐng)其談感受 ， 若此時(shí)還未開(kāi)單 ， 就請(qǐng)其談?wù)勔恢芤詠?lái)對(duì)公司和團(tuán)隊(duì)的感受 。 目的： 對(duì)新人的基本技能進(jìn)行培訓(xùn) 讓新人了解并深化記憶公司的各項(xiàng)規(guī)章制度 ， 為今后管理打基礎(chǔ) 。 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 為何要輔導(dǎo)？ ?提升育成率 ?提升定著率 ?人人永遠(yuǎn)需要被關(guān)懷 ?崗前培訓(xùn)期間 ?新人第一天上班 ?新人第一次拜訪客戶 ?新人第一次交單 ?發(fā)薪或轉(zhuǎn)正時(shí) ? 心態(tài)惡化
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