透過保險(xiǎn)增員脫落雙曲線看營銷管理平臺建設(shè)課件(留存版)
【正文】 員 現(xiàn)在我們面臨的問題不僅僅是要不要增員，而是以何種 速度 增員！ 在所有人都明白這個(gè)道理的時(shí)候，我們卻常常被另外一個(gè)問題所困擾 —— 我們花了極大的力氣增員的人卻留不住，一方面是增員越來越難，另一方面又有相當(dāng)多的人員脫落，如何在我們能夠管控的范圍內(nèi)，留住更多的人，同時(shí)使更多的人能夠在平安留存時(shí)間延長，保持一個(gè)相對合理的增員速度和脫落速度，使?fàn)I業(yè)單位業(yè)績穩(wěn)步增長，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，就成了擺在每一位營銷管理人員面前迫切而又現(xiàn)實(shí)的問題。 透過對各機(jī)構(gòu)脫落與增員的分析可以看出： 我們目前的營銷隊(duì)伍分為四種類型 高增高脫型 高增低脫型 低增低脫型 低增高脫型 下面就每一類型進(jìn)行簡要分析 高增高脫型 ? 大規(guī)模增員，大規(guī)模脫落 ? 業(yè)績因增員情況的變化而變化，且波動較大 ? 管理、培訓(xùn)等基礎(chǔ)工作相對滯后 —— 這是初級營銷市場發(fā)展極有可能遇到的問題，如何盡快縮短這個(gè)階段，盡可能地減少因此而引發(fā)的后遺癥，是我們應(yīng)迫切考慮的問題 . 標(biāo)志： 增員與脫落曲線距離
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