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都邦保險服務(wù)品牌管理培訓教程(留存版)

2025-07-20 22:12上一頁面

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【正文】 5月低 渠道 以品牌終端策略建立渠道共贏關(guān)系; 開發(fā)渠道專屬產(chǎn)品 要與渠道互惠互利,共贏發(fā)展 營銷 品牌 6月 錯時 服務(wù) 休息時間 /假期輪班制,滿足咨詢、投保、 索賠需求 24小時無假期服務(wù),快速、簡便 理賠 營銷、核保、財務(wù)、電話中心 4月 特色 服務(wù) 取消客戶索賠申請; 1000元以下車險現(xiàn)場快速理賠;小額案件快速理賠 人傷案件提前賠付。 服務(wù) 服務(wù)理念的口碑 :明晰 “ 簡 ” 和“ 服務(wù)最好 ” 理念,并制定相應(yīng)的規(guī)章制度要求員工達到標準。不能坐守經(jīng)驗,固執(zhí)經(jīng)營。 企業(yè)通用業(yè)頻道 Ⅳ 戰(zhàn)略二:全程整合服務(wù)戰(zhàn)略 傳統(tǒng)模式: 投保 出險 理賠服務(wù) 都邦戰(zhàn)略: 都邦品牌啟示: 以客戶為中心,從保險消費鏈的各個環(huán)節(jié)分析客戶需求,整合相關(guān)資源,從開車人的角度出發(fā),體現(xiàn)對車和人的全面關(guān)懷,逐步豐富和完善都邦服務(wù)內(nèi)容和體系,為客戶提供全程化的服務(wù),使都邦品牌與服務(wù)最好建立聯(lián)系。 服務(wù)情感的口碑: 在員工中強度都邦的情感服務(wù)價值,贏得與消費者更好的溝通、互動和信任,獲得心理上的滿足。 ? 為了在客戶心中把“服務(wù)最好的保險公司”與“都邦保險”建立第一聯(lián)想,我們需要找到一個突破口,即都邦的品牌價值,該品牌價值必須符合“一特三合”的要求 : ? 獨特: 建立自己的特色,拉大與同行的差異性,是都邦品牌的立足之本; ? 切合: 直指人心,切入客戶內(nèi)心深處,最大程度的貼合客戶內(nèi)心需求; ? 適合: 與都邦的管理思想一致,與都邦文化、實際狀況相匹配; ? 整合: 充分整合各種社會資源,為客戶提供適合他們需求的服務(wù)。 企業(yè)通用業(yè)頻道 Ⅳ 都邦品牌價值分析模型 都邦保險 客戶群 競爭對手 競爭品牌給我們留下了一個非常好的空間 —— 簡單、快捷、方便 倡導(dǎo) —— 簡單管理、簡化流程 簡 內(nèi)心呼喚: 提供 簡捷服務(wù)、特色產(chǎn)品和人性化服務(wù) 的品牌 都邦保險品牌價值(市場突破點)定位為簡是最佳選擇 企業(yè)通用業(yè)頻道 簡 簡對客戶意味著: 簡單的投保 簡明的條款 簡捷的核保 快捷趕到出事現(xiàn)場 簡捷的理賠 出險后通過服務(wù)降低出險概率 省心的修理 一站式服務(wù) 不出險是最好的簡 簡是省心 簡是省時 簡是客戶對保險最迫切的需求 簡對都邦意味著: 簡單的管理 簡化的流程 簡明的服務(wù) 快速的反應(yīng) 簡單的人際關(guān)系 簡是化繁為簡的能力 簡是內(nèi)部溝通配合的結(jié)果 簡以對客戶內(nèi)心洞察為基礎(chǔ) 簡是人性化 簡是創(chuàng)新 做好簡其實不簡單 Ⅳ 都邦品牌價值分析 Ⅵ 品牌接觸點管理 .
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