保險增員選擇重要性講解課件28頁ppt-保險增員-文庫吧資料
2024-08-23 16:06本頁面
【正文】 D區(qū)經(jīng)理、組訓制定榮譽體系強化方案 E區(qū)經(jīng)理、組訓建立并落實督導追蹤體系 F區(qū)經(jīng)理、組訓及時進行總結和改進外勤： 主管配合營業(yè)區(qū)對屬員做好動員工作 一、增員啟動 增員推動 12 氛圍營造 氛圍營造的核心是造勢，為增員啟動做好前期氛圍鋪墊。1 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 2 ?規(guī)范增員流程，打造優(yōu)秀新人引進平臺 ?強化增員意愿，提升增員技能，養(yǎng)成增員習慣，建立選擇標準，改善新人留存率 ?實現(xiàn)準增員量的積累，提升準增員質量 ?信任公司、堅定從業(yè)信心 對于增員人： 對于公司： 對于新人： 對于營業(yè)部、組： ?有方向、有計劃、有方法的實現(xiàn)持續(xù)有效組織發(fā)展 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 3 4 增員推動 增員甄選 激發(fā)熱情 規(guī)范動作 擇優(yōu)取精 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 5 增員啟動 增員活動 創(chuàng)說會 一、增員推動 6 人力清分 人力清分是進行增員啟動的必要前提，是做好啟動工作的關鍵步驟。 （ 1）人力清分的標準 A主任層級清分：根據(jù)基本法機構需要裂變或補充 B準主任層級清分：有過增員經(jīng)歷、業(yè)績較為穩(wěn)定且有較強組織發(fā)展意愿 C績優(yōu)人力清分：業(yè)績達到持續(xù)績優(yōu)有過增員且有組織發(fā)展意愿 D影響力中心清分：在團隊或生活范圍內(nèi)為影響力中心 一、增員啟動 增員推動 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 7 人力清分 （ 2）清分方法 A架構分析法：根據(jù)基本法對團隊現(xiàn)有架構進行分析， 尋求夯實架構的突破點 B職涯分析法：規(guī)劃職涯、激發(fā)準主任層級發(fā)展意愿 C業(yè)績分析法：根據(jù)團隊業(yè)績情況，通過績優(yōu)標準甄選增員主體 D意愿分析法：通過分層懇談，激發(fā)增員意愿 一、增員啟動 增員推動 8 人力清分 （ 2）清分方法 A架構分析法：根據(jù)基本法對團隊現(xiàn)有架構進行分析， 尋求夯實架構的突破點 B職涯分析法：規(guī)劃職涯、激發(fā)準主任層級發(fā)展意愿 C業(yè)績分析法：根據(jù)團隊業(yè)績情況，通過績優(yōu)標準甄選增員主體 D意愿分析法：通過分層懇談，激發(fā)增員意愿 一、增員啟動 增員推動 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 9 人力清分
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