【導(dǎo)讀】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道。2020年全案整合行銷(xiāo)。行銷(xiāo)推廣節(jié)奏總體規(guī)劃。各行銷(xiāo)期訴求內(nèi)容及傳播通路規(guī)劃。聯(lián)排別墅C、D戶(hù)型。與南區(qū)產(chǎn)品相比，北區(qū)具有離湖更近。的景觀(guān)優(yōu)勢(shì)，尤其是北面的湖景電梯。洋房可看到金雞湖。本案的湖景房與競(jìng)品相比，是唯一一。個(gè)在純TOWNHOUSE社區(qū)中的一線(xiàn)湖。景房，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，產(chǎn)品稀缺性。搶占2020年第一個(gè)銷(xiāo)售季節(jié)的。兩種產(chǎn)品形式獨(dú)立操作。別墅產(chǎn)品率先上市，借助2020年下半年一期。的熱銷(xiāo)勢(shì)頭趁勢(shì)打鐵，高歌猛進(jìn)，搶占先機(jī)。湖景小高層后期上市，享受自身別墅社區(qū)、仁恒金湖灣、南山巴黎印象、伊頓小鎮(zhèn)市場(chǎng)。開(kāi)拓后的高利潤(rùn)區(qū)，并打個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)差。一定要快于中新挪威森林，否則其8500的。均價(jià)一旦上市就會(huì)使得本案價(jià)格顯得很貴，給銷(xiāo)售造成極大阻力。南區(qū)已成交目標(biāo)客戶(hù)。57%是私營(yíng)業(yè)主，其次是公司高管；46%來(lái)自園區(qū)，其次是市區(qū)。傳播的重點(diǎn)陣地仍在蘇州，園區(qū)外區(qū)域需要加強(qiáng)。全市的戶(hù)外照亮工程不僅影響蘇州，也影響到訪(fǎng)蘇州。大蘇州范圍內(nèi)私營(yíng)業(yè)主

　　

【正文】 頻道 9月傳播節(jié)奏 銷(xiāo)售階段 上市期 推廣任務(wù) ?吸引到訪(fǎng)客戶(hù)預(yù)訂，促進(jìn)預(yù)訂客戶(hù)最終成交。 推廣策略 ?多種媒體組合強(qiáng)勢(shì)發(fā)布熱銷(xiāo)信息（主要為蘇州日?qǐng)?bào)頭版通欄、戶(hù)外硬媒、網(wǎng)絡(luò)）； ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)大力訴求（以蘇州日?qǐng)?bào)頭版通欄廣告、上海、蘇州雜志廣告為主）。 ?對(duì)在九月上市當(dāng)日之前購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)給予一定的優(yōu)惠政策（給予 12個(gè)點(diǎn)的折扣，并贈(zèng)送半年物業(yè)管理費(fèi)），促進(jìn)客戶(hù)快速成交。 ?舉辦高調(diào)上市活動(dòng)（在認(rèn)購(gòu)量足夠多的情況下）。 ?南京中海會(huì)、上海中海會(huì)、蘇州中海會(huì)購(gòu)房聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。 支持條件 ?北地塊實(shí)景園林、湖景房精裝修樣板區(qū)開(kāi)放。 ?南地塊實(shí)景園林、豪華會(huì)所、精裝修樣板間展示。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 蘇州日?qǐng)?bào)頭版雙通欄 主題：中海半島華府三期湖郡開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)！ 9月 2周 蘇州日?qǐng)?bào)夾報(bào) 主題：中海半島華府三期湖郡開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)！ 成熟半島官邸，從容人生境界 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀(guān)中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來(lái)城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?第一線(xiàn)湖景電梯城堡，大戶(hù)之選，大家境界。 ?觀(guān)景電梯、觀(guān)景客廳、觀(guān)景臥室、觀(guān)景陽(yáng)臺(tái)，湖景無(wú)處不在。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報(bào)在即。 ?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)行業(yè)排名第一；“中國(guó)第一管家”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 9月 2周 9月傳播計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 蘇州日?qǐng)?bào)夾報(bào) 主題：中海半島華府三期湖郡首批單位售罄，第二批單位隆重推出！ 成熟半島官邸，從容人生境界 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀(guān)中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來(lái)城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?第一線(xiàn)湖景電梯城堡，大戶(hù)之選，大家境界。 ?觀(guān)景電梯、觀(guān)景客廳、觀(guān)景臥室、觀(guān)景陽(yáng)臺(tái)，湖景無(wú)處不在。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報(bào)在即。 ?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)行業(yè)排名第一；“中國(guó)第一管家”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 9月第 3周 蘇州日?qǐng)?bào)頭版雙通欄 主題：中海半島華府三期湖郡首批單位售罄，第二批單位隆重推出！ 9月第 4周 9月傳播計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 戶(hù)外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)燈箱、新區(qū)中心路段廣告牌、市區(qū)主干道廣告牌、太湖附近高炮） 中海半島華府三期湖郡熱銷(xiāo)中！ 成熟半島官邸，從容人生境界 9月 戶(hù)外（園區(qū)現(xiàn)代大道、星湖街路旗） 中海半島華府三期湖郡熱銷(xiāo)中！ 9月 新視點(diǎn)網(wǎng)橫幅 主題：中海半島華府三期湖郡第二批單位隆重推出！ 9月前二周 上海理財(cái)雜志、蘇州俏麗 BOSS 主題：中海半島華府三期湖郡開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)！ 成熟半島官邸，從容人生境界 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀(guān)中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來(lái)城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?第一線(xiàn)湖景電梯城堡，大戶(hù)之選，大家境界。 ?觀(guān)景電梯、觀(guān)景客廳、觀(guān)景臥室、觀(guān)景陽(yáng)臺(tái)，湖景無(wú)處不在。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報(bào)在即。 ?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)行業(yè)排名第一；“中國(guó)第一管家”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 9月刊 9月傳播計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 10月傳播節(jié)奏 銷(xiāo)售階段 強(qiáng)銷(xiāo)期 推廣任務(wù) ?繼續(xù)九月開(kāi)盤(pán)的熱銷(xiāo)勢(shì)頭，在 “ 金九銀十 ” 的銷(xiāo)售旺季為湖景房在年底前封園做全力沖刺。 推廣策略 ?大力宣傳中海半島華府湖景房的熱銷(xiāo)形勢(shì)，在售樓現(xiàn)場(chǎng)制造熱銷(xiāo)氣氛，吸引更多客戶(hù)關(guān)注和到訪(fǎng)，促使意向客戶(hù)盡快成交。 ?分產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行促銷(xiāo)，針對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行銷(xiāo)售性訴求。 ?實(shí)行老客戶(hù)帶新客戶(hù)的 “ 種子 ” 計(jì)劃，對(duì)老客戶(hù)介紹成交的新客戶(hù)和老客戶(hù)均給予一定的優(yōu)惠政策。 ?以蘇州日?qǐng)?bào)頭版通欄和戶(hù)外硬媒體做為向大眾發(fā)布熱銷(xiāo)信息、樹(shù)立品牌形象的主要手段。 ?蘇州日?qǐng)?bào)頭版通欄廣告以針對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售性廣告為主，并即時(shí)發(fā)布熱銷(xiāo)信息。 ?繼續(xù)采用上海雜志媒體或其他媒體向上海投資客發(fā)布熱銷(xiāo)信息及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的組合訴求，超額投資回報(bào)分析，吸引上?？蛻?hù)到訪(fǎng)。 支持條件 ?北地塊實(shí)景園林、湖景房精裝修樣板區(qū)開(kāi)放。 ?南地塊實(shí)景園林、豪華會(huì)所、精裝修樣板間展示。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 蘇州日?qǐng)?bào)頭版雙通欄 主題：中海半島華府三期湖郡第二批單位熱銷(xiāo)中！ ?湖岸生活，從容境界。 ?第一線(xiàn)湖景電梯城堡，大戶(hù)之選，大家境界。 ?觀(guān)景電梯、觀(guān)景客廳、觀(guān)景臥室、觀(guān)景陽(yáng)臺(tái)，湖景無(wú)處不在。 10月 3周 10月傳播計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 戶(hù)外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)燈箱、新區(qū)中心路段廣告牌、市區(qū)主干道廣告牌、太湖附近高炮） 中海半島華府三期湖郡熱銷(xiāo)中！ 湖岸生活，從容境界 10月 戶(hù)外（園區(qū)現(xiàn)代大道、星湖街路旗） 中海半島華府， 湖郡 10月 上海理財(cái)雜志、蘇州俏麗 BOSS 主題：中海半島華府三期湖郡首批單位售罄，第二批單位隆重推出！ ?湖岸生活，從容境界。 ?第一線(xiàn)湖景電梯城堡，大戶(hù)之選，大家境界。 ?觀(guān)景電梯、觀(guān)景客廳、觀(guān)景臥室、觀(guān)景陽(yáng)臺(tái)，湖景無(wú)處不在。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報(bào)在即。 10月刊 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1112月傳播節(jié)奏 銷(xiāo)售階段 尾盤(pán)消化期 推廣任務(wù) ?將一、二、三期各期剩余盤(pán)源做促銷(xiāo)，為實(shí)現(xiàn)年底封盤(pán)做最后沖刺。 推廣策略 ?進(jìn)行剩余房源的全面促銷(xiāo)，針對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行銷(xiāo)售性訴求，給成交客戶(hù)優(yōu)惠折扣或購(gòu)房大禮，爭(zhēng)取快速成交。 ?實(shí)行老客戶(hù)帶新客戶(hù)的 “ 種子 ” 計(jì)劃，對(duì)老客戶(hù)介紹成交的新客戶(hù)和老客戶(hù)均給予一定的優(yōu)惠政策。 ?蘇州日?qǐng)?bào)頭版通欄廣告以針對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售性廣告為主，并即時(shí)發(fā)布熱銷(xiāo)信息。 支持條件 ?北地塊實(shí)景園林、湖景房精裝修樣板區(qū)開(kāi)放。 ?南地塊實(shí)景園林、豪華會(huì)所、精裝修樣板間展示。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃 蘇州日?qǐng)?bào)頭版雙通欄 主題：中海半島華府珍藏保留單位、封盤(pán)力作，萬(wàn)人矚目隆重登場(chǎng)！ ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨(dú)院、雙獨(dú)院、圍院官邸別墅。 ?第一線(xiàn)湖景電梯城堡，大戶(hù)之選，大家境界。 ?觀(guān)景電梯、觀(guān)景客廳、觀(guān)景臥室、觀(guān)景陽(yáng)臺(tái)，湖景無(wú)處不在。 11月 3周 主題：中海半島華府珍藏保留單位、封盤(pán)力作，萬(wàn)人矚目隆重登場(chǎng)！ 中海第四代精品，創(chuàng)新獨(dú)院、雙獨(dú)院、圍院官邸別墅。 ?第一線(xiàn)湖景電梯城堡，大戶(hù)之選，大家境界。 ?觀(guān)景電梯、觀(guān)景客廳、觀(guān)景臥室、觀(guān)景陽(yáng)臺(tái)，湖景無(wú)處不在。 成交客戶(hù)享購(gòu)房?jī)?yōu)惠特大禮包。 12月 2周 1112月傳播計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體費(fèi)用比例： 504萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 / 32500萬(wàn)總銷(xiāo)額 = % 12月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 1112月 合計(jì) 報(bào)廣 210000 202000 208800 100800 100800 100800 202000 237600 100800 202000 1664000 戶(hù)外 136000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 1736000 電視 49500 63000 126000 238500 網(wǎng)絡(luò) 20000 40000 20000 20000 100000 雜志 60000 60000 60000 60000 60000 60000 360000 DM直郵 20000 20000 20000 20000 80000 樓書(shū)等資料 150000 150000 電視片制作 150000 150000 SP活動(dòng) 50000 120000 50000 50000 50000 320000 企劃費(fèi) 40000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 40000 240000 小計(jì) 435500 674600 924800 400800 320800 400800 571600 587600 380800 241200 5038500 各階段營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算表 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 預(yù)祝中海半島華府北地塊 2020年開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)！ 芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，一年更比一年高！