【導(dǎo)讀】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道。2020年全案整合行銷。行銷推廣節(jié)奏總體規(guī)劃。各行銷期訴求內(nèi)容及傳播通路規(guī)劃。聯(lián)排別墅C、D戶型。與南區(qū)產(chǎn)品相比，北區(qū)具有離湖更近。的景觀優(yōu)勢，尤其是北面的湖景電梯。洋房可看到金雞湖。本案的湖景房與競品相比，是唯一一。個在純TOWNHOUSE社區(qū)中的一線湖。景房，填補了市場空白，產(chǎn)品稀缺性。搶占2020年第一個銷售季節(jié)的。兩種產(chǎn)品形式獨立操作。別墅產(chǎn)品率先上市，借助2020年下半年一期。的熱銷勢頭趁勢打鐵，高歌猛進，搶占先機。湖景小高層后期上市，享受自身別墅社區(qū)、仁恒金湖灣、南山巴黎印象、伊頓小鎮(zhèn)市場。開拓后的高利潤區(qū)，并打個產(chǎn)品供應(yīng)差。一定要快于中新挪威森林，否則其8500的。均價一旦上市就會使得本案價格顯得很貴，給銷售造成極大阻力。南區(qū)已成交目標客戶。57%是私營業(yè)主，其次是公司高管；46%來自園區(qū)，其次是市區(qū)。傳播的重點陣地仍在蘇州，園區(qū)外區(qū)域需要加強。全市的戶外照亮工程不僅影響蘇州，也影響到訪蘇州。大蘇州范圍內(nèi)私營業(yè)主

　　

【正文】 頻道 9月傳播節(jié)奏 銷售階段 上市期 推廣任務(wù) ?吸引到訪客戶預(yù)訂，促進預(yù)訂客戶最終成交。 推廣策略 ?多種媒體組合強勢發(fā)布熱銷信息（主要為蘇州日報頭版通欄、戶外硬媒、網(wǎng)絡(luò)）； ?產(chǎn)品優(yōu)勢點大力訴求（以蘇州日報頭版通欄廣告、上海、蘇州雜志廣告為主）。 ?對在九月上市當(dāng)日之前購買的客戶給予一定的優(yōu)惠政策（給予 12個點的折扣，并贈送半年物業(yè)管理費），促進客戶快速成交。 ?舉辦高調(diào)上市活動（在認購量足夠多的情況下）。 ?南京中海會、上海中海會、蘇州中海會購房聯(lián)動活動。 支持條件 ?北地塊實景園林、湖景房精裝修樣板區(qū)開放。 ?南地塊實景園林、豪華會所、精裝修樣板間展示。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時間計劃 蘇州日報頭版雙通欄 主題：中海半島華府三期湖郡開盤熱銷！ 9月 2周 蘇州日報夾報 主題：中海半島華府三期湖郡開盤熱銷！ 成熟半島官邸，從容人生境界 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺，湖景無處不在。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一；“中國第一管家”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 9月 2周 9月傳播計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時間計劃 蘇州日報夾報 主題：中海半島華府三期湖郡首批單位售罄，第二批單位隆重推出！ 成熟半島官邸，從容人生境界 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺，湖景無處不在。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一；“中國第一管家”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 9月第 3周 蘇州日報頭版雙通欄 主題：中海半島華府三期湖郡首批單位售罄，第二批單位隆重推出！ 9月第 4周 9月傳播計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時間計劃 戶外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)燈箱、新區(qū)中心路段廣告牌、市區(qū)主干道廣告牌、太湖附近高炮） 中海半島華府三期湖郡熱銷中！ 成熟半島官邸，從容人生境界 9月 戶外（園區(qū)現(xiàn)代大道、星湖街路旗） 中海半島華府三期湖郡熱銷中！ 9月 新視點網(wǎng)橫幅 主題：中海半島華府三期湖郡第二批單位隆重推出！ 9月前二周 上海理財雜志、蘇州俏麗 BOSS 主題：中海半島華府三期湖郡開盤熱銷！ 成熟半島官邸，從容人生境界 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺，湖景無處不在。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一；“中國第一管家”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 9月刊 9月傳播計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 10月傳播節(jié)奏 銷售階段 強銷期 推廣任務(wù) ?繼續(xù)九月開盤的熱銷勢頭，在 “ 金九銀十 ” 的銷售旺季為湖景房在年底前封園做全力沖刺。 推廣策略 ?大力宣傳中海半島華府湖景房的熱銷形勢，在售樓現(xiàn)場制造熱銷氣氛，吸引更多客戶關(guān)注和到訪，促使意向客戶盡快成交。 ?分產(chǎn)品線進行促銷，針對產(chǎn)品線進行銷售性訴求。 ?實行老客戶帶新客戶的 “ 種子 ” 計劃，對老客戶介紹成交的新客戶和老客戶均給予一定的優(yōu)惠政策。 ?以蘇州日報頭版通欄和戶外硬媒體做為向大眾發(fā)布熱銷信息、樹立品牌形象的主要手段。 ?蘇州日報頭版通欄廣告以針對產(chǎn)品線的銷售性廣告為主，并即時發(fā)布熱銷信息。 ?繼續(xù)采用上海雜志媒體或其他媒體向上海投資客發(fā)布熱銷信息及產(chǎn)品優(yōu)勢的組合訴求，超額投資回報分析，吸引上海客戶到訪。 支持條件 ?北地塊實景園林、湖景房精裝修樣板區(qū)開放。 ?南地塊實景園林、豪華會所、精裝修樣板間展示。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時間計劃 蘇州日報頭版雙通欄 主題：中海半島華府三期湖郡第二批單位熱銷中！ ?湖岸生活，從容境界。 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺，湖景無處不在。 10月 3周 10月傳播計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時間計劃 戶外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)燈箱、新區(qū)中心路段廣告牌、市區(qū)主干道廣告牌、太湖附近高炮） 中海半島華府三期湖郡熱銷中！ 湖岸生活，從容境界 10月 戶外（園區(qū)現(xiàn)代大道、星湖街路旗） 中海半島華府， 湖郡 10月 上海理財雜志、蘇州俏麗 BOSS 主題：中海半島華府三期湖郡首批單位售罄，第二批單位隆重推出！ ?湖岸生活，從容境界。 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺，湖景無處不在。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 10月刊 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1112月傳播節(jié)奏 銷售階段 尾盤消化期 推廣任務(wù) ?將一、二、三期各期剩余盤源做促銷，為實現(xiàn)年底封盤做最后沖刺。 推廣策略 ?進行剩余房源的全面促銷，針對產(chǎn)品線進行銷售性訴求，給成交客戶優(yōu)惠折扣或購房大禮，爭取快速成交。 ?實行老客戶帶新客戶的 “ 種子 ” 計劃，對老客戶介紹成交的新客戶和老客戶均給予一定的優(yōu)惠政策。 ?蘇州日報頭版通欄廣告以針對產(chǎn)品線的銷售性廣告為主，并即時發(fā)布熱銷信息。 支持條件 ?北地塊實景園林、湖景房精裝修樣板區(qū)開放。 ?南地塊實景園林、豪華會所、精裝修樣板間展示。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 內(nèi)容 時間計劃 蘇州日報頭版雙通欄 主題：中海半島華府珍藏保留單位、封盤力作，萬人矚目隆重登場！ ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨院、雙獨院、圍院官邸別墅。 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺，湖景無處不在。 11月 3周 主題：中海半島華府珍藏保留單位、封盤力作，萬人矚目隆重登場！ 中海第四代精品，創(chuàng)新獨院、雙獨院、圍院官邸別墅。 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺，湖景無處不在。 成交客戶享購房優(yōu)惠特大禮包。 12月 2周 1112月傳播計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體費用比例： 504萬營銷費用 / 32500萬總銷額 = % 12月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 1112月 合計 報廣 210000 202000 208800 100800 100800 100800 202000 237600 100800 202000 1664000 戶外 136000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 1736000 電視 49500 63000 126000 238500 網(wǎng)絡(luò) 20000 40000 20000 20000 100000 雜志 60000 60000 60000 60000 60000 60000 360000 DM直郵 20000 20000 20000 20000 80000 樓書等資料 150000 150000 電視片制作 150000 150000 SP活動 50000 120000 50000 50000 50000 320000 企劃費 40000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 40000 240000 小計 435500 674600 924800 400800 320800 400800 571600 587600 380800 241200 5038500 各階段營銷費用預(yù)算表 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 預(yù)祝中海半島華府北地塊 2020年開盤熱銷！ 芝麻開花節(jié)節(jié)高，一年更比一年高！