營銷管理-資料下載頁
2025-05-06 12:34本頁面
【導讀】營銷人員管理（培訓、行為管理、會議管理、薪酬管。銷售預算與成本管理。銷售危機管理與信用管理。經常聽到某些營銷經理對業(yè)務員說：“不管你是怎么。賣的，只要你能賣出去就行，公司要的是銷售額。這是典型“結果導向”的營銷管理，在目前的市場營。銷環(huán)境中，上述觀念不僅沒道理，而且已失去了市場?？隙ǖ貌坏绞袌觯驳貌坏剿Ｍ匿N售額?？刂屏诉^程就控制了結果?，F代營銷管理中最可怕的現象是“黑箱。終必然表現為結果失控。以有效用于營銷管理，而且應該成為營銷管理的精髓?！霸撜f的要說到”，它的基本涵義是指營銷管理必須。內容、管理程序都必須以文件和制度的形式予以規(guī)范，慣于“問題管理”，另一種人習慣于“預防管理”。后糾錯式的管理，這種管理只能解決已經發(fā)生的問題，習慣于“預防性管理”的管理者，他們的管理特點是。取相應的措施預防問題的發(fā)生。雄主義的銷售”。對較低，離職后對企業(yè)的損失也相對較小。
【正文】 度銷售行動計劃 目標 行動計劃 完成時間 負責人 批發(fā)部目標量61萬箱 批發(fā)： 遠郊設開戶目標 10戶 各大批發(fā)市場的促銷活動 穩(wěn)定市場批價，維護經銷商利益 重點產品目標設定量：飄柔 7萬箱 飄柔：訂貨會持續(xù)普銷動作 詩芬：批發(fā)市場堆箱陳列，直營商場堆頭陳列 運力不足，增汽車 司機到位，租車 某公司 4月份銷售業(yè)績評估表 問題 /目標 行動方案 完成時間 評估 /對策 銷售 61萬箱 開發(fā)遠郊 完成 54萬箱，原因是鋪貨率、陳列量不足 ? 思考： ? 企業(yè)如何面隊市場上的價格戰(zhàn)？（提高技術含量） ? 如何應對和控制客戶間的沖突？（發(fā)展大客戶、果斷取舍） ? 銷售業(yè)績不斷下降，怎么辦？（進或退） ? 如何應對假貨？（加強內部質量管理） 銷售危機管理 案例一：某電腦公司的營銷管理體系診斷 案例二：某集團公司營銷管理體系診斷
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