營銷管理(文件)
【正文】 肯定得不到市場 ， 也得不到他所希望的銷售額 。 ” ? 這是典型 “ 結(jié)果導(dǎo)向 ” 的營銷管理 ， 在目前的市場營銷環(huán)境中 ， 上述觀念不僅沒道理 ， 而且已失去了市場 。 結(jié)果只能由過程產(chǎn)生 ， 什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果 。 ? “該說的要說到”， 它的基本涵義是指 營銷管理必須制度化、規(guī)范化、程序化，對營銷管理的對象、管理內(nèi)容、管理程序都必須以文件和制度的形式予以規(guī)范，避免營銷管理過程的隨意性，實行“法治”而不是“人治”。 原則四：營銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化 ? 長期以來，我們更多地把營銷當(dāng)作一種藝術(shù)，經(jīng)驗、悟性、靈感和個人的隨機應(yīng)變占有更重要的地位，因此，大多數(shù)企業(yè)的銷售可以稱為“精英銷售”或“英雄主義的銷售”。 營銷組織設(shè)計 地域型組織結(jié)構(gòu) ? 適合于單一產(chǎn)品的公司采納 ? 地域集中，人員易管理、費用低，決策快 ? 人員要從事所有的銷售工作，對素質(zhì)要求高 銷售經(jīng)理 A地銷售主管 B地銷售主管 C地銷售主管
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