營銷管理(更新版)
【正文】 度銷售行動計劃 目標 行動計劃 完成時間 負責人 批發(fā)部目標量61萬箱 批發(fā)： 遠郊設(shè)開戶目標 10戶 各大批發(fā)市場的促銷活動 穩(wěn)定市場批價，維護經(jīng)銷商利益 重點產(chǎn)品目標設(shè)定量：飄柔 7萬箱 飄柔：訂貨會持續(xù)普銷動作 詩芬：批發(fā)市場堆箱陳列，直營商場堆頭陳列 運力不足，增汽車 司機到位，租車 某公司 4月份銷售業(yè)績評估表 問題 /目標 行動方案 完成時間 評估 /對策 銷售 61萬箱 開發(fā)遠郊 完成 54萬箱，原因是鋪貨率、陳列量不足 ? 思考： ? 企業(yè)如何面隊市場上的價格戰(zhàn)？（提高技術(shù)含量） ? 如何應對和控制客戶間的沖突？（發(fā)展大客戶、果斷取舍） ? 銷售業(yè)績不斷下降，怎么辦？（進或退） ? 如何應對假貨？（加強內(nèi)部質(zhì)量管理） 銷售危機管理 案例一：某電腦公司的營銷管理體系診斷 案例二：某集團公司營銷管理體系診斷
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