營銷管理(編輯修改稿)
2025-06-20 12:34 本頁面
【文章內容簡介】 后糾錯式的管理 ， 這種管理只能解決已經(jīng)發(fā)生的問題 ，而不能預防問題的發(fā)生 。 ? 習慣于“預防性管理”的管理者，他們的管理特點是在問題發(fā)生之前就已經(jīng)預料到問題可能會發(fā)生，并采取相應的措施預防問題的發(fā)生。 原則四：營銷管理的最高境界是標準化 ? 長期以來，我們更多地把營銷當作一種藝術，經(jīng)驗、悟性、靈感和個人的隨機應變占有更重要的地位，因此，大多數(shù)企業(yè)的銷售可以稱為“精英銷售”或“英雄主義的銷售”。 ? 優(yōu)秀企業(yè)更重視企業(yè)的整體營銷能力而不是個人的推銷能力。如何才能讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績？最好的方法就是標準化。 ? 在標準化的營銷管理體系之下 ， 營銷人員的離職率相對較低 ， 離職后對企業(yè)的損失也相對較小 。 營銷組織設計 地域型組織結構 ? 適合于單一產(chǎn)品的公司采納 ? 地域集中，人員易管理、費用低，決策快 ? 人員要從事所有的銷售工作，對素質要求高 銷售經(jīng)理 A地銷售主管 B地銷售主管 C地銷售主管 A銷售代表
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