營(yíng)銷管理(編輯修改稿)
2025-06-20 12:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 后糾錯(cuò)式的管理 ， 這種管理只能解決已經(jīng)發(fā)生的問題 ，而不能預(yù)防問題的發(fā)生 。 ? 習(xí)慣于“預(yù)防性管理”的管理者，他們的管理特點(diǎn)是在問題發(fā)生之前就已經(jīng)預(yù)料到問題可能會(huì)發(fā)生，并采取相應(yīng)的措施預(yù)防問題的發(fā)生。 原則四：營(yíng)銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化 ? 長(zhǎng)期以來，我們更多地把營(yíng)銷當(dāng)作一種藝術(shù)，經(jīng)驗(yàn)、悟性、靈感和個(gè)人的隨機(jī)應(yīng)變占有更重要的地位，因此，大多數(shù)企業(yè)的銷售可以稱為“精英銷售”或“英雄主義的銷售”。 ? 優(yōu)秀企業(yè)更重視企業(yè)的整體營(yíng)銷能力而不是個(gè)人的推銷能力。如何才能讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)？最好的方法就是標(biāo)準(zhǔn)化。 ? 在標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷管理體系之下 ， 營(yíng)銷人員的離職率相對(duì)較低 ， 離職后對(duì)企業(yè)的損失也相對(duì)較小 。 營(yíng)銷組織設(shè)計(jì) 地域型組織結(jié)構(gòu) ? 適合于單一產(chǎn)品的公司采納 ? 地域集中，人員易管理、費(fèi)用低，決策快 ? 人員要從事所有的銷售工作，對(duì)素質(zhì)要求高 銷售經(jīng)理 A地銷售主管 B地銷售主管 C地銷售主管 A銷售代表
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