營銷管理-文庫吧在線文庫
【正文】 他們的管理特點是在問題發(fā)生之前就已經(jīng)預(yù)料到問題可能會發(fā)生，并采取相應(yīng)的措施預(yù)防問題的發(fā)生。 ? 優(yōu)秀企業(yè)更重視企業(yè)的整體營銷能力而不是個人的推銷能力。 ? 現(xiàn)代營銷管理中最可怕的現(xiàn)象是 “ 黑箱操作 ” 和 “ 過程管理不透明 ” ， 并因此而導(dǎo)致過程管理失控 ， 過程管理失控最終必然表現(xiàn)為結(jié)果失控 。 ” ? 這是典型 “ 結(jié)果導(dǎo)向 ” 的營銷管理 ， 在目前的市場營銷環(huán)境中 ， 上述觀念不僅沒道理 ， 而且已失去了市場 。 ? “該說的要說到”， 它的基本涵義是指 營銷管理必須制度化、規(guī)范化、程序化，對營銷管理的對象、管理內(nèi)容、管理程序都必須以文件和制度的形式予以規(guī)范，避免營銷管理過程的隨意性，實行“法治”而不是“人治”。 營銷組織設(shè)計 地域型組織結(jié)構(gòu) ? 適合于單一產(chǎn)品的公司采納 ? 地域集中，人員易管理、費用低，決策快 ? 人員要從事所有的銷售工作，對素質(zhì)要求高 銷售經(jīng)理 A地銷售主管 B地銷售主管 C地銷售主管
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