營銷管理市場營銷基礎(chǔ)材料(文件)
【正文】 ? 自我實現(xiàn) ? 最終需要 ? 社會需要 ? 安全需要 ? 生理需要 “整個產(chǎn)品 ” 的啟示 ? 就餐環(huán)境 ? 兒童玩具 ? 生日會 ? 洗手間 ? 飲料（ 46度） ? 中國特色 ? 兒童樂園 ? 周末兒童歌舞 用戶感受的產(chǎn)品 整個產(chǎn)品 整體體驗 整體價值 市場陷阱與主流產(chǎn)品 市場陷阱 發(fā)燒型 先鋒型 實用型 懷疑型 保守型 市場陷阱 實用型消費者 ? 不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng) ? 找到 “ 保齡球效應(yīng) ” ，找到有代表性的消費者 ? 產(chǎn)品比較成熟 保守型消費者 —謹(jǐn) 慎的一批人 懷疑型消費者 —落 伍的一批人 ? 使企業(yè)必須放棄的 10% 看著別人走，還是走自己的路 ? 走自己的路 追求良性的利潤曲線 ? 協(xié)同 競爭 A B 時間 利 潤 價格戰(zhàn)的原則 ? 領(lǐng)導(dǎo)者（凈利潤評估） – 降價能否擴(kuò)大
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