營銷管理市場營銷基礎材料-資料下載頁
2025-05-06 12:12本頁面
【導讀】從共性需求到個性需求的演變。不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當當。找到“保齡球效應”，找到有代表性的消費者。使企業(yè)必須放棄的10%. 能否潛在者拒絕在市場外。對目標客戶群的深入了解。有所為，有所不為。全面超越與部分超越。激發(fā)潛在用戶對一類產品的需求。加大企業(yè)的信任度，產生對企業(yè)的好感。影響用戶的決策，樹立用戶的偏好。刺激消費的需求，公告新的優(yōu)惠與促銷政策。針對目標市場明確
【正文】 企業(yè)的形象（提升知名度） ? 加大企業(yè)的信任度，產生對企業(yè)的好感 ? 影響用戶的決策，樹立用戶的偏好 ? 刺激消費的需求，公告新的優(yōu)惠與促銷政策 市場宣傳與促銷的兩個方面 ? 關于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術 – Do things right – Do right things ? 最有效的廣告詞 – 有本企業(yè)的特色（是否別人也能用） – 有明確的價值信息（企業(yè)的專長，產品的特點） – 市場定位的清晰，目標客戶的確定性 – 強調處于競爭對手最大的區(qū)別（不好的東西能換來什么） 發(fā)送 編碼 媒體 解碼 接受 噪音 反饋 廣告詞的評估與選擇 ? 是否有說服力 ? 針對目標市場明確 ? 是否可信度高 市場宣傳的推拉戰(zhàn)術 ? 推：說服經銷商 ? 拉：做最終用戶的訴求 – 用戶的群居效應 廣告宣傳與產品生命周期 信息性 說服性 提醒性 推廣 成長 成熟 衰弱 激發(fā)基本需求 激發(fā)選擇性需求 提醒購買
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