營(yíng)銷管理市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)材料-資料下載頁(yè)
2025-05-06 12:12本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】從共性需求到個(gè)性需求的演變。不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。找到“保齡球效應(yīng)”，找到有代表性的消費(fèi)者。使企業(yè)必須放棄的10%. 能否潛在者拒絕在市場(chǎng)外。對(duì)目標(biāo)客戶群的深入了解。有所為，有所不為。全面超越與部分超越。激發(fā)潛在用戶對(duì)一類產(chǎn)品的需求。加大企業(yè)的信任度，產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的好感。影響用戶的決策，樹立用戶的偏好。刺激消費(fèi)的需求，公告新的優(yōu)惠與促銷政策。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)明確
【正文】 企業(yè)的形象（提升知名度） ? 加大企業(yè)的信任度，產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的好感 ? 影響用戶的決策，樹立用戶的偏好 ? 刺激消費(fèi)的需求，公告新的優(yōu)惠與促銷政策 市場(chǎng)宣傳與促銷的兩個(gè)方面 ? 關(guān)于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) – Do things right – Do right things ? 最有效的廣告詞 – 有本企業(yè)的特色（是否別人也能用） – 有明確的價(jià)值信息（企業(yè)的專長(zhǎng)，產(chǎn)品的特點(diǎn)） – 市場(chǎng)定位的清晰，目標(biāo)客戶的確定性 – 強(qiáng)調(diào)處于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別（不好的東西能換來(lái)什么） 發(fā)送 編碼 媒體 解碼 接受 噪音 反饋 廣告詞的評(píng)估與選擇 ? 是否有說(shuō)服力 ? 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)明確 ? 是否可信度高 市場(chǎng)宣傳的推拉戰(zhàn)術(shù) ? 推：說(shuō)服經(jīng)銷商 ? 拉：做最終用戶的訴求 – 用戶的群居效應(yīng) 廣告宣傳與產(chǎn)品生命周期 信息性 說(shuō)服性 提醒性 推廣 成長(zhǎng) 成熟 衰弱 激發(fā)基本需求 激發(fā)選擇性需求 提醒購(gòu)買
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