中職市場營銷基礎知識-資料下載頁
2025-05-11 17:42本頁面
【正文】 人員根據(jù)自己對市場營銷狀況的了解和判斷，提出預測意見，將這些意見加以綜合作為預測結果。 第二節(jié) 市場預測 ? 例如，某公司由三位經驗豐富的銷售人員對某商品下一季度的銷售量進行預測，預測結果分別是 440只、 460只、 470只和 500只，則預測平均值為：(440+460+470+500)/4≈468（只），平均值 468即為該商品下一季度預測銷售量。 四、市場預測的方法 ? 專家意見法 例如 ， 7位專家的預測值 （ 由小到大排序 ） 分別為：9 100、 10 10 11 11 118， 則 ? 中位項 =(項數(shù) +1)/2 ? =（ 7+1） /2 ? =4 ? 中位項 4對應的值 108為中位數(shù) ， 即是預測值 。 四、市場預測的方法 ? 如果上例中參與預測的專家為 8人，第八位專家的預測值為 124，那么中位項為（ 8+1）/2=,此時取中間兩項 10 112的平均值為預測值，即（ 108+112） /2=110。 四、市場預測的方法 ? （二）定量預測方法 ? 簡單平均法 ? 就是計算預測目標各個時期實際值的平均數(shù)，作為下期預測值的預測方法。 ? 季節(jié)比重法 ? 就是通過找出代表季節(jié)變動規(guī)律的季節(jié)比重，預測銷售量今后發(fā)展趨勢的一種方法。 各季預測值 =各季比重數(shù)預測期總預測值 四、市場預測的方法 ? 趨勢外延法 ? 根據(jù)大量的歷史數(shù)據(jù)擬合出變動趨勢，再將這種趨勢加以外延，以此得到預測值。 直線方程式 ： Y=a+bt t:時間序數(shù) a、 b: 參數(shù) a=∑y/n b=∑ty/t2
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