【正文】 投放了 5M 的廣告，但是結(jié)果 B 組以 1M 的優(yōu)勢(shì)拿到了亞洲市場(chǎng)老大位置并且在這一個(gè)市場(chǎng)上就拿到 90M 的銷售量，而我們?cè)谶@一市場(chǎng)上投了 5M 的費(fèi)用僅僅 拿到了銷售額為 12 的單子。在此次廣告投放中，最大的失敗就是在亞洲市場(chǎng)上，我們的財(cái)務(wù)很明確地跟我講過，最大廣告財(cái)務(wù)預(yù)算為 18，但此輪我們投了 16M,希望在最小成本內(nèi)獲得最大利益，結(jié)果還是由于過于膽小，失去了亞洲市場(chǎng)做老大的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給了 B 組反超自己的機(jī)會(huì)。第六年：此年的市場(chǎng)情況可以說是盡收眼底，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明確，產(chǎn)能明確，市場(chǎng)老大明確，我們僅僅根據(jù)自己的產(chǎn)能情況就給出了廣告費(fèi)用分配情況，這一年，我們用了 11M 的廣告費(fèi)用，拿到了八張單子，銷售額為 162M。 由于我們?cè)趶V告費(fèi)已經(jīng)投下去的情況下又決定下一輪改造生產(chǎn)線 ，將唯一 B 產(chǎn)品生產(chǎn)線改成 R，全部生產(chǎn) R， B 的產(chǎn)能減小 2，造成投了廣告，但卻不能拿單的情況，浪費(fèi)了 1M 的廣告費(fèi)。所以，在進(jìn)行廣告費(fèi)投入之前，要對(duì)自己的產(chǎn)能有準(zhǔn)確的估算，并且在拿單時(shí)，要做到每期產(chǎn)能和訂單交貨期的沒有矛盾，這樣才能做到廣告費(fèi)不浪費(fèi)，也不會(huì)產(chǎn)生違約情況。 第七年：這是決勝的一年，可是在這最后一年，我們?cè)谑袌?chǎng)上和廣告上卻不能出奇制勝，原因是我們的產(chǎn)能已經(jīng)固定不變，我們的市場(chǎng)和 B 組的目標(biāo)市場(chǎng)幾乎分離開來，互不影響，作為營(yíng)銷總監(jiān)，此時(shí)所能做的是：合理分配廣告費(fèi)，將自己的產(chǎn)能最大化地消化掉。 今年我們投入 了 15M 的廣告費(fèi)，足足拿了 9 張單子，消化了我們的所有產(chǎn)能，但是因?yàn)橄胂慨a(chǎn)能與有些單子的交貨期出現(xiàn)一些沖突，最后我們的一張單子違約一季，少賺了 2M，但是總得來講，少賺也是賺，總比產(chǎn)能過剩好。 第四篇： ERP 沙盤模擬 ERP 沙盤模擬 — 采購總監(jiān)總結(jié)報(bào)告 為期一周的 ERP 沙盤模擬比賽就這樣結(jié)束了，經(jīng)過此次的實(shí)驗(yàn)我對(duì) ERP 有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。 在這次比賽中我們共分成 24 個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行比賽。在比賽中，我們每個(gè)團(tuán)隊(duì) 6 人，各代表著 CEO,財(cái)務(wù)總 監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事 6 的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況。此次我們組的運(yùn)行模式是：由財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算全年的財(cái)務(wù)狀況，由生產(chǎn)總監(jiān)提供整年的生產(chǎn)能力，由營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行廣告的投放，爭(zhēng)取獲得價(jià)格高的訂單，報(bào)告全年的需求量，由生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)劃生產(chǎn)的方式及數(shù)量，由采購總監(jiān)計(jì)算生產(chǎn)所需產(chǎn)品的所需要的原材料的數(shù)量及其使用的時(shí)間，根據(jù)原材料購買的原則確定應(yīng)該什么時(shí)候購買最合適。在整個(gè)過程中我擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他 的職務(wù)一樣是 ERP 運(yùn)營(yíng)中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財(cái)務(wù)總監(jiān)商量好采購費(fèi)用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，又要根據(jù)市場(chǎng)總監(jiān)投標(biāo)到的訂單來確定原材料的量。 在我看來：作為一名采購人員其職責(zé)是把好原材料這一關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購買。 M1， M2 原材料提前一個(gè)季度購買，提前兩個(gè)季度下定單； M3， M4 原材料提前兩個(gè)季度購買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨 就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序， ERP 也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。營(yíng)銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷， CEO 也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來，團(tuán) 隊(duì)協(xié)作還是非常重要。 在這實(shí)驗(yàn)中，最令人頭疼的就是采購時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購買，要購買多少量。我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)頭兩年是主打 B、 C 為主，而這兩個(gè)產(chǎn)品的原料在采購方面比較簡(jiǎn)單，我還可以搞清楚。但隨著企業(yè)的發(fā)展，我們企業(yè)開發(fā)出了 R 產(chǎn)品，在后幾年里是 B、 C、 R 混合生產(chǎn)的，所以在材料采購這方面就顯得有點(diǎn)復(fù)雜了。因?yàn)?R 的原料要先預(yù)定兩三季度，這就得根據(jù)每季度各個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)量去細(xì)心的計(jì)算所需的 M M M3 各個(gè)原料的需求量各是多少。原料采購多了會(huì)造成庫存原料閑置，流動(dòng)資金減少；但原料采購不夠又會(huì)使產(chǎn)量減少， 可能會(huì)導(dǎo)致無法按期交貨。 這次實(shí)驗(yàn)讓我深切的體會(huì)到：沒有小角色，只有小人物。在 ERP 沙盤實(shí)驗(yàn)中，采購人員是最不起眼。作為一個(gè)后勤部門，采購總監(jiān)沒有沖鋒陷陣、建功立業(yè)的機(jī)會(huì)，只能默默無聞的隱藏在后面。當(dāng)出現(xiàn)庫存不足時(shí)，大家才會(huì)注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。同時(shí)，本次實(shí)驗(yàn)讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的可貴。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本來就是一個(gè)互相配合，互相幫助的工作，每個(gè)人又都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團(tuán)隊(duì)意識(shí)，那 么整個(gè)團(tuán)隊(duì)就像一盤散沙，沒有任何競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)處處碰壁。當(dāng)遇到困難，或者有些工作上的失誤的時(shí)候每個(gè)人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責(zé)任只會(huì)陷入無法挽回的僵局。此次的 ERP 沙盤模擬為我們提供了一個(gè)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)，大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)的熱情，讓我們?cè)跇啡ぶ袑⑺鶎W(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中。在這短短的 5 天中，我學(xué)到了比這一個(gè)學(xué)期還要多的知識(shí)。對(duì)于沙盤模擬的不足，我希望老師能夠多給我們一些像這種實(shí)操性課程的機(jī)會(huì)。這次的沙盤模擬讓我們深刻的體會(huì)了解到公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)流程，知道每個(gè) 部門都不是獨(dú)立存在的，它既獨(dú)立又統(tǒng)一。這次 ERP 沙盤模擬課程是我在大學(xué)四年中很重要的一次經(jīng)歷。 5 天的時(shí)間讓我們意猶未盡，在依依不舍中離開實(shí)驗(yàn)教室。希望老師能夠幫助我們向?qū)W校反映，增多上課的時(shí)間和課時(shí)，給予我們更多練手的機(jī)會(huì)和實(shí)踐。 總之，這次 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)使我受益匪淺。 第五篇： ERP 沙盤模擬 三周之后交下列作業(yè)： 大作業(yè)：（每組 1 份） 各團(tuán)隊(duì)提交一份分析報(bào)告（每小組對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果做出自己的分析，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，分析自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，提出整改措施。） 5000 字 平時(shí)作業(yè)：（每人 1 份） 圍繞 ERP 原理及模塊功能、 ERP 的產(chǎn)生發(fā)展、 ERP 的作用、國(guó)內(nèi)外常見的 ERP 軟件、 ERP 的實(shí)施過程等方面（不限于此），查閱資料，做 20 頁的 ppt。（以班為單位提交） 實(shí)驗(yàn)報(bào)告：（每人 2 份） ~3 年的按角色記錄運(yùn)作步驟、操作數(shù)據(jù)、結(jié)果 首先談?wù)剬?duì)角色的認(rèn)識(shí)（在整個(gè)沙盤中的作用職責(zé)，與其他角色的聯(lián)系），然后記錄操作數(shù)據(jù)、結(jié)果。 ~6 年的按角色記錄運(yùn)作步驟、操作數(shù)據(jù)、結(jié)果并總結(jié)模擬的感受（體會(huì)）和問題（出現(xiàn)的問題）