【正文】 在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會被當(dāng)今社會所拋棄的，沒有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好 ,特別是隨著程序的漸進(jìn) ,大家齊心協(xié)力 ,共同奮進(jìn) ,沒有絲毫的放松和泄氣。 通過 ERP 沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對 ERP 有更具體的理解。在這次 ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn) 中我覺得很開心，而且受益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會，讓我們在實(shí)際操作中成長。 erp 沙盤模擬 ceo 心得體會 8 本周三下午開始了第一堂 ERP 沙盤模擬公司經(jīng)營課程，在聽完老師的規(guī)則講解及小組討論會議后，組員一致投票讓我擔(dān)任 CEO 這個(gè)職務(wù)。雖然在擔(dān)任大一團(tuán)支書后使我鍛煉出了一定的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，但這個(gè)要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全局來進(jìn)行一次模擬經(jīng)營活動的職務(wù)卻讓我感到一絲害怕，該如何起步計(jì)劃未來 6年經(jīng)營計(jì)劃 ?人員分配該如何進(jìn)行 ?如何團(tuán)結(jié)隊(duì)員讓她們鼓起干勁完成我下達(dá)的每一個(gè)任務(wù) ?又如何讓他們在知道我的決定是錯誤時(shí)會毫無顧忌地指正我 ? 拋開一切雜念，擔(dān)任 CEO 職務(wù)已成為一個(gè)事實(shí)，容不得我退卻，更容不得我逃避。首先得把自身職務(wù)完成了才能團(tuán)結(jié)隊(duì)友，齊心協(xié)力走完 6 年模擬經(jīng)營。 在這個(gè)沙盤模擬經(jīng)營開始前， CEO 是必須要第一個(gè)付出努力與心血的人，因?yàn)橹挥惺紫茸屜聦賹︻I(lǐng)導(dǎo)者的工作能力與責(zé)任心產(chǎn)生信心，才會服從領(lǐng)導(dǎo)者的命令。只有讓下屬感受到了自身的價(jià)值，才會更加出色完成好自己的工作任務(wù)，為整個(gè)團(tuán)隊(duì)付出努力。 于是在第一年開盤前我開展了以下工作： 周三當(dāng)晚我把模擬經(jīng)營規(guī)則的 `PPT 文檔整理出一份 WORD 文檔，并在第二天將市場預(yù)測分析數(shù)據(jù)表、 ERP模擬經(jīng)營規(guī)則及各種經(jīng)營過程必須要用到的報(bào)表打印了一份紙質(zhì)檔出來后召集隊(duì)員開了一次會議。會議主要內(nèi)容是與他們一起完成最基礎(chǔ)簡單的工作，根據(jù)市場預(yù)測分析數(shù)據(jù)表繪制出一個(gè)表格計(jì)算出每年每個(gè)市場每一種產(chǎn)品的銷售凈利潤，并與他們探討我的初步經(jīng)營構(gòu)思是否可行。會議結(jié)束后我督促好每一個(gè)總監(jiān)必須在第一年開盤前了解自身職責(zé)并至少要熟悉掌握自己最基礎(chǔ)的工作。 這樣一個(gè)流程下來，不僅進(jìn)一步喚醒他們的責(zé)任意識，增進(jìn)組員間的感情，還讓 他們信任我的工作能力并聽從于我的任務(wù)安排。這也使我們樹立了團(tuán)結(jié)協(xié)作、攻堅(jiān)克難的精神，成為 U7 一組在未來 6 年沙盤模擬經(jīng)營的能順利進(jìn)行的一個(gè)最重要因素。 接下來則是隊(duì)員一起為沙盤模擬經(jīng)營奮斗的過程： 市營總監(jiān)在訂單開放前認(rèn)真搜集市場競爭者的各種重要數(shù)據(jù)后繪制一系列表格并讓 CEO 得以迅速決定下一的市場組合及廣告策劃 。 生產(chǎn)總監(jiān)在每一開盤前與 CEO 認(rèn)真分析市場走向，規(guī)劃季度與的產(chǎn)能與產(chǎn)量后及時(shí)填制報(bào)表交給采購總監(jiān) 。 采購總監(jiān)則在拿到產(chǎn)能表后立即計(jì)算出每年的每一個(gè)季度我們 R R R R4 四種原材料訂單數(shù)量，為 CEO 隨后產(chǎn)品訂單的抉擇提供了一份極有效的數(shù)據(jù)表。 而財(cái)務(wù)總監(jiān)在每一個(gè)每一個(gè)季度認(rèn)真計(jì)算好每一筆財(cái)務(wù)的收入與支出，緊隨 CEO 的操盤流程一步一步走，在操盤不得當(dāng)之處及時(shí)提出可行建議，多次解決了資金危急 。 U7 一組在 5 個(gè)人的團(tuán)結(jié)合作下使得公司經(jīng)營幾乎每一年季末原料與產(chǎn)品 0 庫存、產(chǎn)更一次讓我明白過去我一直在努力踐行的真理：欲速則不達(dá) ! 謹(jǐn)記著第一次失敗的教訓(xùn)，讓我們在后來的 5 年失誤率下降低至 0。 ERP 公司模擬經(jīng)營結(jié)束后我做了一次反思工作，作為模擬公司 CEO，我的不足之處還在于公司規(guī)模計(jì)劃不夠完善，野心與膽量不夠大， 對市場預(yù)測數(shù)據(jù)持懷疑態(tài)度，致使公司發(fā)展到后來還只是只有一間大廠，且直至第六年時(shí)仍有 2 條手工線，產(chǎn)量沒有上去，最后一年接的訂單產(chǎn)品數(shù)量只有 17 個(gè)，在這點(diǎn)我們所有者權(quán)益就無法和其他小組權(quán)衡了。我會謹(jǐn)記這些教訓(xùn)，看做以后做事的反面教材，成為進(jìn)步的動力。 最后，心中有一想法，大二能上一堂這樣近乎考驗(yàn)實(shí)踐能力的課程挺好的，也期待以后有更多這樣鍛煉實(shí)踐能力的課程呈現(xiàn)在大學(xué)生的課程中 ! 第四篇： ERP 沙盤模擬 CEO 總結(jié) ERP 電子沙盤模擬總結(jié) ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）電子沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套電子沙盤軟件為載體，模擬一家企 業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運(yùn)營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營，使學(xué)員充分理解財(cái)務(wù)管理的職能，認(rèn)識企業(yè)運(yùn)營的基本環(huán)節(jié)。 在本次長達(dá)十個(gè)季度的企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過小組的共同討論，我非常榮幸地?fù)?dān)任了我們 6 組的 CEO 角色。 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營管理決策權(quán)交給最有能力去管理公司的人，這個(gè)人就是 CEO，也就是首席執(zhí)行官。 CEO 直接向公司的董事會負(fù)責(zé)， 在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán)力。 其主要職責(zé)主要有： 對公司運(yùn)營的一切重大經(jīng)營運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對財(cái)務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會的決策，執(zhí)行董事會的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動；對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報(bào)告業(yè)務(wù)情況，提交報(bào)告。此外， CEO 的其他職責(zé)還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等。 那么，推及到本次的電子沙盤模擬訓(xùn)練中，小組 CEO 的具體崗位職責(zé)是：根據(jù)團(tuán)隊(duì)人員具體情況任命管理人員、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、審核財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算 報(bào)告據(jù)此帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財(cái)務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團(tuán)隊(duì)中意見不同時(shí)，衡量作出決策。 接下來簡單說一下我們小組在進(jìn)行推演的十個(gè)季度內(nèi)的一些基本情況：在剛開始前四個(gè)季度內(nèi)，初始資金為 300 萬情況還是比較樂觀，根據(jù)小組內(nèi)的討論，我們決定采用高研發(fā)高投入戰(zhàn)略，根據(jù)商業(yè)新聞分析得出，到了后期，市場都需要認(rèn)證資質(zhì)，而且后期需要擴(kuò)大生產(chǎn)和市場而前期則有空余資金所以及時(shí)著手 ISO9000 和 ISO14000 認(rèn)證。分析市場之后，我們認(rèn)為商務(wù)人士產(chǎn)品有更大的利潤空間，而中老年的發(fā)展前景稍差，故舍 棄中老年而研發(fā)商務(wù)人士，而青少年產(chǎn)品雖然在未來一段時(shí)間內(nèi)銷售量呈現(xiàn)下降趨勢，但依舊有很大利潤空間，故保留。通過市場區(qū)域分析，我們認(rèn)為前期各組一定集中于開發(fā)周期為一，二周期的市場，如果我們也這樣做，那么到了中期勢必就有很大的競爭壓力，后期更不好運(yùn)營，所以經(jīng)過討論我們決定開發(fā)一期市場作為前期發(fā)展的平臺，開發(fā)較為冷門的三期市場西北、西南，作為我們中后期發(fā)展的主要平臺。為了保證資金的充裕并配合我們的戰(zhàn)略決策，所以在一開始就貸款 150 萬。 在中期的五六七季度，高研發(fā)搶占西北西南戰(zhàn)略得到了回報(bào)，獲得了豐厚的利潤，在這一 期間我們依然擴(kuò)大生產(chǎn)，開拓市場，為后期激烈的市場競爭做準(zhǔn)備，西北西南市場的市場占有率方面我們獲得了市場第一的位置。由于考慮到后期各組一定會在各個(gè)市場上激烈競爭，所以我們決定繼續(xù)開拓市場分散產(chǎn)品庫存的壓力，而不是把大量的產(chǎn)品集中于幾個(gè)狹窄的市場之中，故我們開拓了東北，華北的青少年和商務(wù)人士市場。 在后期的三個(gè)季度中，各組大多都已開發(fā)出了商務(wù)人士以及中老年，市場競爭更加激烈，各組競相壓價(jià)都努力要把自己的庫存都賣出去。為了能在后期能與其他各組競爭，我們也繼續(xù)增加了廣告投入，同時(shí)也壓低了產(chǎn)品價(jià)格，盡量獲得訂單減少庫 存，獲得利潤。 作為小組的 CEO，我經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)： 中期沒有及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略：我們組前期的總體戰(zhàn)略是放棄中老年產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)考慮中老年產(chǎn)品利潤空間不大，但是在中后期各組都把主要目標(biāo)放在了商務(wù)人士產(chǎn)品上，競爭十分激烈。在此時(shí)，我們依然把主要精力放在了商務(wù)人士產(chǎn)品上，而此時(shí)的中老年市場反而沒有太多的競爭，我們應(yīng)該在此時(shí)研發(fā)中老年產(chǎn)品規(guī)避市場競爭和風(fēng)險(xiǎn)。 市場調(diào)研不夠充分：在第二期的定價(jià)時(shí)，我們想當(dāng)然的認(rèn)為市場競爭不多，所以價(jià)格定得比較高，結(jié)果導(dǎo)致訂單獲得的數(shù)量遠(yuǎn)沒有我們預(yù)期的好，也產(chǎn)生了貨物 的擠壓。隨著市場的發(fā)展，我們也更加重視了市場的調(diào)研。但是在后期，由于我們沒有考慮的價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行的是如此激烈，所以還是在定價(jià)上吃了虧。 財(cái)務(wù)預(yù)算：在試運(yùn)營階段，我們發(fā)現(xiàn)雖然電子沙盤與物理沙盤相比，不確定因素減少，但是資金預(yù)算依然十分重要，資金充裕與否決定了企業(yè)是否能夠健康發(fā)展?？吹竭@點(diǎn)我們決定使用 Excel 作為我們小組在模擬過程中的助手，提前做好一到十期的資金預(yù)算，以防出現(xiàn)類似運(yùn)營中因?yàn)橘Y金不足而被迫變賣生產(chǎn)線和廠房等不利于企業(yè)發(fā)展的情況出現(xiàn)。 小組分工的不夠具體：其實(shí)，我們小組盡管進(jìn)行了詳細(xì)的任務(wù)分工，每個(gè)人都有具體的任務(wù)去完成，但是在實(shí)驗(yàn)過程中發(fā)生了一些人事變動一定程度上影響了企業(yè)的發(fā)展。 必須要說的是，整個(gè)模擬已經(jīng)落下帷幕，其間的滿足也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會，通過這次模擬，使得我對財(cái)務(wù)預(yù)算有了更深刻的認(rèn)識，一個(gè)以營利為目的的組織中，財(cái)務(wù)永遠(yuǎn)是總線。同時(shí)，也對現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營及管理、 ERP 的管理及流程有了更深入更深層次的了解。 最后，感謝 6 組所有成員對我的信任讓我得以出任小組 CEO，以及在我任職期間對我本人以及 小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝所有其他 7 個(gè)小組 “ 競爭對手 ” 和我們一起成長一起進(jìn)步；感謝武老師給我們這次模擬體驗(yàn)機(jī)會，再次感謝！ 第五篇： ERP 沙盤模擬心得體會 (CEO) ERP 沙盤模擬心得體會 ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運(yùn)營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營，使學(xué)員充分理解財(cái)務(wù)管理的職能，認(rèn)識企業(yè)運(yùn)營的基本環(huán)節(jié)。 在了解基 本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過小組的共同討論，我擔(dān)任了我們第四組的 CEO 角色。 CEO 直接向公司的董事會負(fù)責(zé)，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán)力。其主要職責(zé)主要有： 對公司的一切重大經(jīng)營運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對財(cái)務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會的決策，執(zhí)行董事會的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動；對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報(bào)告業(yè)務(wù)情況，提交報(bào)告。 那么，推及到本次的沙盤模擬訓(xùn)練中，小組 CEO 的具體崗位職責(zé)是：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財(cái)務(wù) 狀況以及聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團(tuán)隊(duì)中意見不同時(shí)，衡量作出決策。 接下來簡單說一下我們小組在進(jìn)行推演的一些基本情況：在剛開始第一遍，對各種項(xiàng)目的運(yùn)行，以及財(cái)務(wù)審核程序上不太了解，所以一路上磕磕碰碰，雖然最后盈利不多，但是我們總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)。第二遍，在老師的提醒下，我們租了新的廠房開發(fā)了新的生產(chǎn)線，研發(fā)了新產(chǎn)品，但忽略了訂單方面可能存在的問題，導(dǎo)致沒有搶到合適的訂單，產(chǎn)品堆積，而且費(fèi)用太高限制了小組的營業(yè)利潤。因?yàn)閷?jīng)營規(guī)則的不了解，我們小組在起始兩三年對 Ruby 產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯誤，等到第三年發(fā)現(xiàn)的 時(shí)候不得不讓大家犧牲晚飯時(shí)間重新來進(jìn)行推演，但所幸挽回了敗局。后來，我們降低了原材料的訂購量，不再緊湊地進(jìn)行生產(chǎn)，并且搶到了合適的訂單，企業(yè)慢慢開始盈利。但最后一年沒有預(yù)測到剛開始沒有收到貨款，導(dǎo)致庫存現(xiàn)金告急，Crystal 只能停產(chǎn)一期，結(jié)果沒有交到貨，罰了款，前面的盈利最后還是虧空了。第三遍，有了前面的教訓(xùn)，這次我們小組進(jìn)行得順利得多，第三年就開始盈利，雖然負(fù)債還是比較多，但所幸我們的所有者權(quán)益一直是負(fù)債的兩倍左右，而且到了后來，我們已經(jīng)逐漸在還貸款。雖然最后，我們小組的所 有者權(quán)益落后了其他小組，但大 家的貸款都差不多，而且，我自信，我們的團(tuán)隊(duì)合作方面是最默契的，在運(yùn)營期間也沒有出現(xiàn)任何違章操作。相信，我們并不遜色于其他小組。 必須要說的是，整個(gè)實(shí)習(xí)已經(jīng)落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會。通過這次的實(shí)習(xí)，使得我得以挑戰(zhàn)自己，和整個(gè)團(tuán)隊(duì)為了一個(gè)共同的經(jīng)營目標(biāo)竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力，也對現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營及管理、 ERP 的管理及流程有了更深入更深層次的了解。不僅如此，由于這段時(shí)間以來，隊(duì)員們的明確分工和合作精神，更加使我了解到，一個(gè)企業(yè)想要很好的運(yùn)行，離不開團(tuán)隊(duì)協(xié)作。我想，所有這些都必將對我的未來具有十分良好的影響。 最后，感謝第四組所有成員對我的信任讓我得以出任小組 CEO；感謝所有其 他五個(gè)小組 “ 競爭對手 ” 和我們一起成長一起進(jìn)步；感謝老師這段時(shí)間以來的耐心講解及幫助。