西安頂津每日c上市計劃-資料下載頁
2025-05-06 11:31本頁面
【導(dǎo)讀】總體果汁類飲料2001年全中國完成146萬噸，比上年UP50%為。2001年頂響偉智U&A的調(diào)查發(fā)現(xiàn)稀釋果汁消費(fèi)者的滲透率達(dá)到。果汁市場原先預(yù)估每年大概以15%-20%的速度成長，但據(jù)最新。汁市場今年成長率可能較茶更快。巨大的市場容量和飛快的增長速度使果汁市場吸引著大量廠。加入，這必然引起果汁市場的火爆。從夏季與冬季飲料消費(fèi)的對比來看：。果汁消費(fèi)的季節(jié)性差異不大，更容易品牌行銷資源的全面推廣。消費(fèi)者在家庭飲用果汁的比例最大，并呈現(xiàn)逐年增長的趨勢。鮮の每日C進(jìn)入市場后，消費(fèi)者對口味的接受度較高，各口味。鮮の每日C已在全國43個城市進(jìn)行鋪貨銷售，其中K/A達(dá)到85%. 鮮の每日C在一些大都市量販店的單日回轉(zhuǎn)率將近上百瓶。良好的回轉(zhuǎn)造成了某些地區(qū)。品牌,搶奪并占有較高市場份額。視媒體投入，建立“鮮の每日C”品牌形象。和品質(zhì)高于價格。PET500已成為一種流行趨勢，作為主打產(chǎn)品，滿足青年一代。PET300靈小可愛的包裝滿足兒童及女性需求。省會城市及重點(diǎn)二級城市。
【正文】 0 211 525 97 119 0 0 740 0P E T 500 15 82 200 223 0 520 300 82 400 178 0 961 0P E T 300 15 69 150 178 0 412 180 34 150 89 0 453 0P E T 100 0 15 48 113 0 0 175 225 48 113 0 0 385 0P E T 500 26 255 229 154 457 1120 624 383 687 230 365 2289 0P E T 300 26 170 164 115 304 779 234 136 164 92 152 778 0P E T 100 0 26 128 131 0 0 284 390 128 196 0 0 714 0小計 達(dá)成率B 類點(diǎn) C 類點(diǎn)K / A 封閉點(diǎn) A 類點(diǎn) B 類點(diǎn) C 類點(diǎn) K / A 封閉點(diǎn) A 類點(diǎn)當(dāng)日鋪市點(diǎn)（個） 當(dāng)日鋪市量（箱） 累計鋪市點(diǎn)（個）西寧所 西寧烏市所 烏市蘭州所 蘭州銀川所 銀川C 類點(diǎn)西安所 西安寶雞所 寶雞K / A 封閉點(diǎn) A 類點(diǎn) B 類點(diǎn)封閉點(diǎn) A 類點(diǎn) B 類點(diǎn) C 類點(diǎn)K / A 封閉點(diǎn) A 類點(diǎn) B 類點(diǎn)小計C 類點(diǎn) K / A營業(yè)所上市城市品項11 月份鋪市目標(biāo)點(diǎn)小計11 月份鋪市目標(biāo)量西安頂津公司鮮 の 每日 C上市區(qū)域鋪貨追蹤表 消費(fèi)者促銷 — 鮮喝有禮琪歡暢 SP活動（十六 1） 一、 目的：快速抓住消費(fèi)者注意力，提升產(chǎn)品知名度。 二：活動內(nèi)容 （一） K/A通路 活動時間： 2002年 11月 12月節(jié)假日及周末 地點(diǎn)：省會營業(yè)所各大商場 免費(fèi)試飲 +現(xiàn)場抽獎的方式 （一） K/A通路 *消費(fèi)者免費(fèi)試飲 —— （以橙汁口味為主） 每瓶（ 500MI）接觸人次 20人左右，預(yù)估接觸人次 76800人， 贈品使用量 160箱 *消費(fèi)者購買兩瓶任意包裝的每日 C飲品即可參加鮮喝有禮琪歡 暢活動進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，獲得精美禮品 獎品設(shè)置：一等獎：鮮の背包 二等獎：鮮の炫套表 三等獎：鮮の靚 T恤 四等獎：鮮の彩機(jī)鏈 活動宣傳： 空中媒體： 主題 TVC的字幕告知 電臺廣告宣傳 地面溝通： 張貼海報、在人潮聚集處派發(fā) DM單、 K/A大型堆箱陳列（堆箱圍裙、插板、立牌、 搖搖卡、瓶領(lǐng)套、貨架插卡等） 消費(fèi)者促銷 — 鮮喝有禮琪歡暢 SP活動（十六 — 2） 預(yù)估銷售人次 費(fèi)用 數(shù)量（個） 費(fèi)用 數(shù)量（箱） 費(fèi)用 （箱）西安11 月 16 日起3個周末 60 3000 180 5400 14400 1152 30 1740 1500 11292寶雞11 月 16 日起3個周末 40 2000 120 3600 9600 768 20 1160 480 7528蘭州11 月 16 日起3個周末 60 3000 180 5400 14400 1152 30 1740 1500 11292銀川11 月 16 日起3個周末 60 3000 180 5400 14400 1152 30 1740 1200 11292西寧11 月 16 日起3個周末 40 2000 120 3600 9600 768 20 1160 600 7528烏市11 月 16 日起3個周末 60 3000 180 5400 14400 1152 30 1740 1200 11292合計 320 16000 960 28800 76800 6144 160 9280 6480 60224費(fèi)用合計試飲品執(zhí)行城市 活動時間預(yù)算場次試飲杯促銷人員費(fèi)用場地費(fèi)用各地 M/S在 11月促銷規(guī)劃中規(guī)劃本次活動。 試飲活動注意事項： A、工讀生的新品培訓(xùn)，話術(shù)演練和試飲對象的過濾。 B、試飲點(diǎn)的選擇以集中商圈 /區(qū)域為原則， K/A及 A+點(diǎn)盡量靠近鬧市區(qū)。 C、促銷現(xiàn)場裝備到位： POP，促銷臺 /貼紙、易拉寶 D、試飲產(chǎn)品必須冰鎮(zhèn)。 鮮 の 每日 C促銷試飲活動規(guī)劃表 （十七 — 1） 預(yù)估銷售人次 費(fèi)用 數(shù)量（個） 費(fèi)用 數(shù)量（箱） 費(fèi)用 （箱）延安3 月 21 日起3個周末 36 1080 108 3240 8640 18 1044 540 銅川3 月 21 日起3個周末 18 540 54 1620 4320 9 522 162 酒泉3 月 21 日起3個周末 36 1080 108 3240 8640 18 1044 540 武威3 月 21 日起3個周末 24 720 72 2160 5760 12 696 288 庫爾勒3 月 21 日起3個周末 36 1080 108 3240 8640 18 1044 540 奎屯3 月 21 日起3個周末 24 720 72 2160 5760 12 696 288 石河子3 月 21 日起3個周末 36 1080 108 3240 8640 18 1044 540 克拉瑪依3 月 21 日起3個周末 36 1080 108 3240 8640 18 1044 540 合計 246 7380 738 22140 59040 123 7134 3438 執(zhí)行城市 活動時間預(yù)算場次場地費(fèi)用促銷人員費(fèi)用 試飲杯 試飲品費(fèi)用合計鮮 の 每日 C促銷試飲活動規(guī)劃表 （十七 — 2） 試飲城市 預(yù)算場次 執(zhí)行場次 試飲人次試飲數(shù)量（瓶）目標(biāo)銷量（箱）實際銷量（箱）贈品使用量（個）累計場次（場）累計試飲數(shù)量（瓶）累計接觸人次（名）累計銷量（箱）試飲效果評估： 1 、消費(fèi)者對產(chǎn)品的理解，認(rèn)知，對新品的好奇度如何。2 、消費(fèi)者對包裝的評價（顏色）3 、消費(fèi)者對口味的評價（果汁濃度、酸度、甜度、香味方面）4 、消費(fèi)者的購買意愿如何，相對于鮮橙多、酷兒的選擇機(jī)會試飲促銷追蹤表
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