康師傅每日c市場推廣方案-資料下載頁
2025-05-11 18:59本頁面
【正文】 社會效應。（九月至十月）公關宣傳作為促銷組合之一，在刺激目標顧客對企業(yè)對產(chǎn)品或服務的需求，增加銷售，改善形象，提高知名度，都起著非常重要的作用。目 標： 使人確信喝果汁是健康、快樂生活的一部分。強化鮮的每日C的形象及占有率。為實現(xiàn)這兩大目標，采取：①、8月下旬，在《江南都市報》的健康專欄中請權威專家的發(fā)表一些科普性的文章，增加人們對維C有利于身體健康產(chǎn)生的進一步認識。②、分別針對大學生市場、白領階層及各種團體市場擬出專門的公關宣傳方案。a、大學生市場在三月份，開展“百名貧困大學生援助”活動。在南昌的各高校中，與各個高校的學生處或勤工助學中心合作，分別在各個高校中挑選出品學兼優(yōu)的貧困大學生100名給予生活上的幫助，并以打橫幅、校園廣播或開講座的方式宣傳康師傅鮮的每日C的義舉，以“日日維C伴，莘莘學子情”為主題。同時，人員推銷中的促銷員也在這些高校中挑選，使贊助面進一步擴大。b、白領階層開展以“我的小資生活”為主題的“鮮的每日C征文大賽”，體裁不限，凡是優(yōu)秀的文章都可在《江南都市報》上發(fā)表，只要被選上的文章都將有機會參加由康師傅鮮的每日C組織的“鮮的每日C周末二日游”的活動。（4）、成立會員俱樂部，培育顧客忠誠度。 三維營銷理論認為：營銷人員應該向消費者提供3個方面的利益。 A、顏色鮮明的功能利益：也就是說與競爭產(chǎn)品有明顯區(qū)別的產(chǎn)品功能特色。 B、消費過程中的利益：努力使消費(買賣)過程更方便、輕松、愉悅、快捷、便宜。 C、關系利益：揭示消費者的行為，明確其消費愿望，并讓消費者為此得到肯定和獎賞?！‘斍?，飲料行業(yè)營銷人員普遍重視第一點“產(chǎn)品功能利益”，逐步重視第二點“過程利益(服務)，在第三點“關系利益”上普遍做得不夠。 因此，鮮的每日C可建立 “康師傅鮮的每日C俱樂部”，用以維系公司與顧客的良好關系，具體措施包括： 創(chuàng)立康師傅鮮的每日C俱樂部內部刊物《每日健康生活》，定期對會員寄送，傳達果汁飲料行業(yè)信息、動態(tài)，開展健康飲食咨詢，達到和消費者的互動溝通。 經(jīng)常舉辦各種會員活動，如美容講座等等。 建立公司網(wǎng)站，并通過Intent網(wǎng)絡發(fā)展俱樂部新一代成員。 通過完善的數(shù)據(jù)庫管理，建立起完整的信息收集和反饋機制，使市場調研和營銷測試變得更為迅速、有效。四、 市場推廣的目標市場推廣的的長期目標前年新鮮的每日C在全國各個大城市舉辦了“鮮的每日C城市健康舞大賽”，南昌也不例外。經(jīng)過這一系列的活動鮮的每日C已在南昌人心中留下了極深的印象，銷量也得到了巨大的提高，據(jù)有些專家預測：2004年又將是果汁飲料年，果汁將會是這一年的主要飲品，競爭也會更加激烈。鑒于此，康師傅有必要制定一些促銷策略讓消費者形成購買習慣，建立品牌忠誠。 推廣計劃的短期目標雖然果汁飲料有一定的品牌集中度，但相對于其他商品仍然較底。因此，在較短時間內提高市場占有率是可能的。所以促銷的短期目標是提高每日C銷售量，增加產(chǎn)品銷售收入，降低單位成本，提高單位利潤。14 / 1
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1