康師傅每日c市場推廣方案-資料下載頁
2025-05-11 18:59本頁面
【正文】 社會(huì)效應(yīng)。（九月至十月）公關(guān)宣傳作為促銷組合之一，在刺激目標(biāo)顧客對(duì)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求，增加銷售，改善形象，提高知名度，都起著非常重要的作用。目 標(biāo)： 使人確信喝果汁是健康、快樂生活的一部分。強(qiáng)化鮮的每日C的形象及占有率。為實(shí)現(xiàn)這兩大目標(biāo)，采?。孩佟?月下旬，在《江南都市報(bào)》的健康專欄中請(qǐng)權(quán)威專家的發(fā)表一些科普性的文章，增加人們對(duì)維C有利于身體健康產(chǎn)生的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。②、分別針對(duì)大學(xué)生市場、白領(lǐng)階層及各種團(tuán)體市場擬出專門的公關(guān)宣傳方案。a、大學(xué)生市場在三月份，開展“百名貧困大學(xué)生援助”活動(dòng)。在南昌的各高校中，與各個(gè)高校的學(xué)生處或勤工助學(xué)中心合作，分別在各個(gè)高校中挑選出品學(xué)兼優(yōu)的貧困大學(xué)生100名給予生活上的幫助，并以打橫幅、校園廣播或開講座的方式宣傳康師傅鮮的每日C的義舉，以“日日維C伴，莘莘學(xué)子情”為主題。同時(shí)，人員推銷中的促銷員也在這些高校中挑選，使贊助面進(jìn)一步擴(kuò)大。b、白領(lǐng)階層開展以“我的小資生活”為主題的“鮮的每日C征文大賽”，體裁不限，凡是優(yōu)秀的文章都可在《江南都市報(bào)》上發(fā)表，只要被選上的文章都將有機(jī)會(huì)參加由康師傅鮮的每日C組織的“鮮的每日C周末二日游”的活動(dòng)。（4）、成立會(huì)員俱樂部，培育顧客忠誠度。 三維營銷理論認(rèn)為：營銷人員應(yīng)該向消費(fèi)者提供3個(gè)方面的利益。 A、顏色鮮明的功能利益：也就是說與競爭產(chǎn)品有明顯區(qū)別的產(chǎn)品功能特色。 B、消費(fèi)過程中的利益：努力使消費(fèi)(買賣)過程更方便、輕松、愉悅、快捷、便宜。 C、關(guān)系利益：揭示消費(fèi)者的行為，明確其消費(fèi)愿望，并讓消費(fèi)者為此得到肯定和獎(jiǎng)賞?！‘?dāng)前，飲料行業(yè)營銷人員普遍重視第一點(diǎn)“產(chǎn)品功能利益”，逐步重視第二點(diǎn)“過程利益(服務(wù))，在第三點(diǎn)“關(guān)系利益”上普遍做得不夠。 因此，鮮的每日C可建立 “康師傅鮮的每日C俱樂部”，用以維系公司與顧客的良好關(guān)系，具體措施包括： 創(chuàng)立康師傅鮮的每日C俱樂部內(nèi)部刊物《每日健康生活》，定期對(duì)會(huì)員寄送，傳達(dá)果汁飲料行業(yè)信息、動(dòng)態(tài)，開展健康飲食咨詢，達(dá)到和消費(fèi)者的互動(dòng)溝通。 經(jīng)常舉辦各種會(huì)員活動(dòng)，如美容講座等等。 建立公司網(wǎng)站，并通過Intent網(wǎng)絡(luò)發(fā)展俱樂部新一代成員。 通過完善的數(shù)據(jù)庫管理，建立起完整的信息收集和反饋機(jī)制，使市場調(diào)研和營銷測(cè)試變得更為迅速、有效。四、 市場推廣的目標(biāo)市場推廣的的長期目標(biāo)前年新鮮的每日C在全國各個(gè)大城市舉辦了“鮮的每日C城市健康舞大賽”，南昌也不例外。經(jīng)過這一系列的活動(dòng)鮮的每日C已在南昌人心中留下了極深的印象，銷量也得到了巨大的提高，據(jù)有些專家預(yù)測(cè)：2004年又將是果汁飲料年，果汁將會(huì)是這一年的主要飲品，競爭也會(huì)更加激烈。鑒于此，康師傅有必要制定一些促銷策略讓消費(fèi)者形成購買習(xí)慣，建立品牌忠誠。 推廣計(jì)劃的短期目標(biāo)雖然果汁飲料有一定的品牌集中度，但相對(duì)于其他商品仍然較底。因此，在較短時(shí)間內(nèi)提高市場占有率是可能的。所以促銷的短期目標(biāo)是提高每日C銷售量，增加產(chǎn)品銷售收入，降低單位成本，提高單位利潤。14 / 1
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