康師傅新面上市推廣策劃方案-資料下載頁
2025-07-13 08:21本頁面
【導(dǎo)讀】來說，無疑就是銷售淡季到來的標(biāo)志。因季節(jié)因素的影響，整個方便面市場。這預(yù)示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線。態(tài)勢,但一直以“占據(jù)并擴(kuò)展高價面市場，分割平價面市場”為行動目標(biāo)，頗具方便面推廣經(jīng)驗(yàn)的頂益公司是不會輕易順從大勢的。市場狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。設(shè)計實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動方案的過程。定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認(rèn)同。我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，干拌面的市場份額已上升到56%。上，由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。消費(fèi)者對干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場主導(dǎo)者之趨勢。目前，市場上各品牌方便面競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，
【正文】 處，蓋上蓋，醬包預(yù)熱； 4 分鐘后撕開倒湯口，將水倒出；打開醬包，醬料與面充分?jǐn)嚢杈涂梢粤恕? 消費(fèi)者：挺有意思的，不知道好不好吃?。? 試吃員：這是剛拌好的，您先嘗嘗吧?。缘?，馬上就好?。? 消費(fèi)者：還不錯，多少錢 1 盒？ 試吃員：很便宜，只要 3 元錢，就有康師傅的經(jīng)典美味：紅燒牛肉、辣醬和干燒海鮮！今天促銷期間，只要您買 3 盒還送您 1 把涼扇，伴您清涼一夏！ 消費(fèi)者： ?? 試吃員：謝謝您的支持！慢走！ 三、試吃活動預(yù)估： 活動點(diǎn) /場數(shù)：（總計 170/696） 廣州 40/60 深圳 50/200 東莞 30/120 中山（ +珠海） 7/28 汕頭 3/12 湛江 5/20 韶關(guān) 2/24 南寧 5/20 柳州（ +桂林） 10/40 ?？?3/12 每場預(yù)估銷量： 16 箱（ 576 元） 試吃人數(shù)預(yù)估： 180 人 購買率預(yù)估： 60%（預(yù)估購 3 碗占 40%， 60%購 1 碗） 每場費(fèi)用明細(xì)： 試吃面： 1 箱 * 元 /箱 = 元 場地費(fèi)： 20 元（除量販個別點(diǎn)需要外，其他盡量不發(fā)生費(fèi)用） 運(yùn)輸及工具費(fèi)： 15 元 贈品費(fèi)： 40 元 合計： 元 SP 比： 25% 總費(fèi)用： 96， 900 元（每場數(shù)據(jù)為均值，珠三角區(qū)域銷量及費(fèi)用相應(yīng)增加） 中國最大的免費(fèi)課件資源庫更多免費(fèi)資料下載請進(jìn)： 10 第二部分：中型 ROADSHOW 一、主題：康師傅干拌面，涼爽新“拌”法！ —— 康師傅干拌面涼爽體驗(yàn)大賽 二、時間： 5月 20 日 7月 20 日周六或節(jié)假日 9： 0021： 00 三、地點(diǎn)：步行街、廣場、重點(diǎn)商場門前及高校 四、目的：在試吃的基礎(chǔ)上加強(qiáng)與消費(fèi)者對品牌的溝通，進(jìn)一步提升知名度 五、活動方式： 場地布置；利用帳篷、太陽傘現(xiàn)場造勢，帳篷可張貼 KT 板以加強(qiáng)廣宣告知，設(shè)置小舞臺 、音響。 主題舞臺比賽：康師傅干拌面涼爽體驗(yàn)大賽。具體方式如下： 康師傅干拌面涼爽體驗(yàn)大賽活動方式 從群眾中任意選 5 名消費(fèi)者登臺參加拌面比賽，另找 5 位消費(fèi)者做評判。 評判要求：沖泡流程是否正確（ 5 個步驟）；拌完后請 5名評判口味，選出 1 名優(yōu)勝者獎卡通杯一只。 在泡面過程中可向臺上、下的群眾詢問產(chǎn)品的相關(guān)訊息。 原則：鼓勵參與為主，每位登臺者均送扇子 1 把（傳達(dá)涼爽）。 時間： 10： 0017： 00 每 2 個小時進(jìn)行 1 次，每次比賽 1 種口味（任意），可控制在 15 分鐘內(nèi)。 現(xiàn)場氛圍配合： ? 音 響造勢 ? 工作人員吹哨子烘托氣氛等 ? 主持人現(xiàn)場造勢 活動不設(shè)歌舞 SHOW，現(xiàn)場通過電視、廣播播放廣告造勢。 現(xiàn)場促銷：購買 2盒即可參加現(xiàn)場游戲 1次（獎品設(shè)卡通杯、扇子、干拌面紙巾） 活動城市：廣州、深圳、東莞、汕頭、佛山、中山、珠海、湛江、南寧、柳州、桂林、?？诠?12 個城市。 六、中型 CP 活動預(yù)估： 活動場數(shù)：廣州 深圳 東莞 汕頭 佛山 中山 +珠海 湛江 南寧 柳州 +桂林 ?？?2（共計 12 個城市 40場）。 每場預(yù)估銷量： 80 箱（ 2880 元） 每場費(fèi)用合計 元， SP比： 68%， 費(fèi)用明細(xì)：游戲面： 20 碗 * 中國最大的免費(fèi)課件資源庫更多免費(fèi)資料下載請進(jìn)： 11 場地費(fèi)： 500 元 贈品費(fèi)： 元 運(yùn)輸費(fèi)： 100 元 勞務(wù)費(fèi)： 300 元 音響舞臺費(fèi)： 800 元 總費(fèi)用： 78， 100 元（每場數(shù)據(jù)為平均數(shù)，珠三角區(qū)域銷量及費(fèi)用相應(yīng)增加） 第三部分：費(fèi)用評估 一、費(fèi)用總計： 175， 000 元 試吃： 96， 900 元； 中型： 78， 100 元 二、預(yù)估 5—— 7月公司銷量： 70000 箱 —— 2， 520， 000 元 （其中活動銷量： 14080 箱 —— 506， 880元） 三、 SP 占 比 ：7%
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