西安銀橋ecolean(奶粉、液態(tài)奶)產(chǎn)品包裝上市傳播策略-資料下載頁
2025-05-24 16:22本頁面
【導讀】西安銀橋ECOLEAN包裝上市傳播計劃簡述。愛殼林中國（天津）公司市場部。全國酸奶市場狀況。主要競爭對手分析。目標包裝定位及產(chǎn)品定位。消費者定位及創(chuàng)意策略。大眾廣告、POP、Event.全國乳品品類成長率趨勢。除了成人奶粉和麥乳精,其他乳品類產(chǎn)品都呈現(xiàn)出良好的增長勢頭.食品類別成長率排名。酸奶的增長率名列前矛。MAT前年MAT去年MAT今年2007Q1. 酸味奶酸奶乳酸菌飲料。同期對比酸奶、酸味奶增幅明顯，尤其是酸奶更。有效地利用了CNY的影響MAT增幅更大。90％的銷售額及88％的銷量由現(xiàn)代渠道貢獻，現(xiàn)代通路貢獻了更多金額。新鮮酸奶市場MAT0703銷售量比重%. 截至20xx年3月份MAT銷量份額中三鹿以%. 超越伊利位列市場第三，整體保持健康成長
【正文】 510152025零售量 (39。 000 Li ter ) 銷售量份額以整體新鮮酸奶作為 100%基礎 家庭裝： 大于 950ml/g的產(chǎn)品 1/混合口味 : 果泥酸奶家庭健康裝 (1G大包裝 , 三口之家 ) 2/特色口味 : 養(yǎng)顏黃桃健康裝 (480G中包裝 , 適合單身和三口之家 ) 3/新鮮口味 : 保健羊奶家庭裝和隨身包 (1G大包裝和 200G小包裝 ) 18 對于目標消費群的創(chuàng)意 ? 用一個妙極的概念將銀橋產(chǎn)品的內(nèi)涵和愛殼的環(huán)保、時尚健康聯(lián)系在一起 19 目標消費群 品牌知名度會影響消費者的使用習慣與偏好 20 目標消費群 2840歲女性 酸奶擁抱者已婚或單身貴族 2035歲女性 白領上班族 普通生活群體和多口年齡偏大家庭 渴望疏緩壓力，傾向追求安逸樸實和健康生活 渴望激情，勇於接受挑戰(zhàn)，期待能疏緩壓力，追求品質(zhì)生活 勇於承受困難和忍耐，渴望疏緩壓力，追求平穩(wěn)健康的生活 喝 ECOLEAN的最根本目的：獲得口味的快感，享受身體放松，并帶來健康 主要消費者 次要消費者 21 消費者分析 ? 購買酸奶考量因時因地而異，大致如下 : ?酸牛奶質(zhì)感 ?品牌知名度 ?視場合動機而考慮 ?與通路布建有關 ?新鮮度 ?受購買方便度影響 ?形象認同 ?穩(wěn)定品質(zhì) ?建立品牌形象偏好 ?完整產(chǎn)品線 ?建構建全通路 ?完善有效配送制度 ?以通路改變使用習慣 ?記意度 /認同度高廣告 22 產(chǎn)品創(chuàng)意概念 創(chuàng)意概念 新鮮、環(huán)保、時尚享受 例如以果泥酸奶包裝的產(chǎn)品 新鮮 =愛殼銀橋包裝 享受新鮮、健康的生活是所有愛殼銀橋包裝廣告的調(diào)性 享受女人追求健康生活的樂趣 23 全傳播計劃 女人的健康、開心飲食 大眾廣告 促銷活動 POP 戶外媒體 地面活動 公關活動 線上部分 特殊通路 24 大眾廣告 TVC 通過 TVC投放向目標消費者展示品牌主張，樹立品牌形象，提升品牌知名度。 25 大眾廣告 Radio ? 目標人群乘坐出租車的機會較多，出租車中一般都會收聽各地的交通臺?？稍诟鞯亟煌ㄅ_中開辦“女人美食 健康一刻”欄目，播出各種牛奶話題，每次 5分鐘，每天兩次，安排在上下班高峰時8:00\17:00播出。 補強電視媒體，傳達“美食健康”的概念，深化品牌主張。 26 大眾廣告 雜志廣告 到達率、傳閱率高，保存時間長，是傳達品牌主張的有利武器。 27 POP ? 賣場內(nèi) 采用多面多點陳列，同時可配合促銷活動或路演等活動隨時更換圍箱海報及堆箱結(jié)構。 ? 特殊通路內(nèi) 可提供立牌、店內(nèi)海報、串旗、燈箱、店名霓虹燈等。 28 POP 擴大品牌知名度，利用更多空間和機會與目標群進行溝通，造成產(chǎn)品鋪天蓋地的氣勢，強化消費者記憶，并促進購買。 29 戶外媒體 ? 馬路直式燈箱 ? 電梯廣告 ? 車體廣告 是對電視媒體的有力呼應 .隨著商業(yè)意識的越發(fā)濃重 ,戶外媒體也被日益重視 ,它逐漸成為品牌形象展示的極佳舞臺 ,使品牌自然的進入消費者生活 . 30 賣場促銷 重點通路（銷量較高的大賣場和特殊通路） 地點 目的 傳播品牌主張，樹立品牌形象，增進銷量。 策略思考 重點賣場內(nèi)都有促銷小姐，而她們一般只進行產(chǎn)品的販售工作，如何能夠更好的運用她們，對品牌的傳播有所幫助？ 31 賣場促銷 在旺季有效提升銷量，提高產(chǎn)品市場占有率，創(chuàng)造利潤。 32 地面活動 ——“女人健康美食廣場” 策略性思考 ? 二級城市對商業(yè)活動的接受度較高，傳統(tǒng)的促銷方式依然能夠影響很多消費者。 ? Road show方式形式熱烈，現(xiàn)場效果好，同時可與消費者進行良好的互動。 一、 Road show 33 Event活動 電視美食、健康話題節(jié)目 旨在通過節(jié)目宣傳自身品牌形象，傳播品牌主張。 活動目的 通過 Road show在各地周預賽、各省市月半決賽、全國季決賽（與收視率最高的地方衛(wèi)視聯(lián)合舉辦），評選出年度最佳美食女士。 活動方式 34 Event活動 女人健康美食俱樂部 活動目的 通過舉辦女人美食俱樂部，傳達品牌主張“健康飲食間的樂趣”，強化品牌形象。形成話題性在社會中進行傳播。 活動內(nèi)容 通過征集會員的方式成立俱樂部，在各地定期開展活動，主題圍繞女人感興趣的活動：健康、環(huán)保、旅游、探險、美食、運動、音樂等展開，使其成為女人都向往的組織。
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1