每日c夏季促銷策劃doc-資料下載頁
2025-01-21 21:30本頁面
【正文】 上潛在消費者交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。不難看出，人員推銷是銷售人員幫助和說服購買者的需求，并通過自己的努力去吸引和滿足消費者的各種需求，使雙方能從公平交易中獲得各自的利益。由此看來，人員推銷也是一種生產(chǎn)性的活動。①銷售隊伍規(guī)模：18人②銷售工作安排 時間安排：6月28日—9月14日的周六、周日在重慶主要購物中心或超市。資源分配：南坪諾瑪特、解放碑家樂福、沙坪壩好又多、兩路宇航超市等各個主城區(qū)顧客較為集中的又具有代表性的超市中設(shè)理貨員、周末促銷員各一名③銷售區(qū)域設(shè)計南岸區(qū)、巴南區(qū)、渝中區(qū)為一個銷售區(qū)。九龍坡區(qū)、江北區(qū)、大渡口區(qū)為一個銷售區(qū)。沙坪壩區(qū)、北碚區(qū)、渝北區(qū)為一個銷售區(qū)。（3）、公共關(guān)系公關(guān)宣傳作為促銷組合之一，在刺激目標顧客對企業(yè)對產(chǎn)品或服務的需求，增加銷售，改善形象，提高知名度，都起著非常重要的作用。目 標： 使人確信喝果汁是健康、快樂生活的一部分。強化鮮的每日C的形象及占有率。為實現(xiàn)這兩大目標，采取：①、3月下旬，請人在《重慶晚報》的快樂周刊中以專家的名義發(fā)表一些科普性的文章，引導人們對維C的進一步認識。②、分別針對大學生市場、白領(lǐng)階層及各種團體市場擬出專門的公關(guān)宣傳方案。a、大學生市場在三月份，開展“百名貧困大學生援助”活動。在重慶的各高校中，與各個高校的學生處或勤工助學中心合作，分別在各個高校中挑選出品學兼優(yōu)的貧困大學生100名給予生活上的幫助，并以打橫幅、校園廣播或開講座的方式宣傳康師傅鮮的每日C的義舉，以“日日維C伴，拳拳學子情”為主題。同時，人員推銷中的促銷員也在這些高校中挑選，使贊助面進一步擴大。b、白領(lǐng)階層開展以“我的小資生活”為主題的“鮮的每日C征文大賽”，體裁不限，凡是優(yōu)秀的文章都可在《渝州導報》上發(fā)表，只要被選上的文章都將有機會參加由康師傅鮮的每日C組織的“鮮的每日C周末二日游”的活動。（4）、成立會員俱樂部，培育顧客忠誠度。 三維營銷理論認為：營銷人員應該向消費者提供3個方面的利益。 l 顏色鮮明的功能利益：也就是說與競爭產(chǎn)品有明顯區(qū)別的產(chǎn)品功能特色。 l 消費過程中的利益：努力使消費(買賣)過程更方便、輕松、愉悅、快捷、便宜。 l 關(guān)系利益：揭示消費者的行為，明確其消費愿望，并讓消費者為此得到肯定和獎賞?！‘斍埃嬃闲袠I(yè)營銷人員普遍重視第一點“產(chǎn)品功能利益”，逐步重視第二點“過程利益(服務)，在第三點“關(guān)系利益”上普遍做得不夠。 因此，鮮的每日C可建立 “康師傅鮮的每日C俱樂部”，用以維系公司與顧客的良好關(guān)系，具體措施包括： l 創(chuàng)立康師傅鮮的每日C俱樂部內(nèi)部刊物《每日健康生活》，定期對會員寄送，傳達果汁飲料行業(yè)信息、動態(tài)，開展健康飲食咨詢，達到和消費者的互動溝通。 l 經(jīng)常舉辦各種會員活動，如美容講座等等。l 建立公司網(wǎng)站，并通過Intent網(wǎng)絡(luò)發(fā)展俱樂部新一代成員。 l 通過完善的數(shù)據(jù)庫管理，建立起完整的信息收集和反饋機制，使市場調(diào)研和營銷測試變得更為迅速、有效。 預算與效率分析、預算（1） 預算目的預算是指一個組織機構(gòu)的營銷部門的預測組織在一定的時期從事促銷工作所有可能所需要的費用，在促銷規(guī)劃中將時間、資金、人力等進行合理分配，以便有效地開展促銷工作，避免造成不必要的浪費，影響工作的開展。 （2） 預算原則即要節(jié)約，又要考慮促銷力度，注重促銷形式和效果。（3） 預算費用開 支 內(nèi) 容費用（單位：萬元）媒體宣傳費用人 員 費 用公 關(guān) 費 用印刷費用、宣傳品制作促 銷 活 動 費機 動 費 用總 計4．效果及其評價（1） 經(jīng)濟效果通過一系列的促銷活動，必定會增加消費者的購買，提高每日C的市場占有率，擴大產(chǎn)品的銷售量，提高銷售額。（2） 評價①本策劃的主要目的是培養(yǎng)目標對象的忠誠度。它不僅通過舉辦活動的方式吸引消費者的眼球，增加消費者的隨意購買，還通過公共關(guān)系針對不同的目標市場有目標、有計劃地進行宣傳，提高其在他們心目中的形象，借以培育品牌忠誠。②本策劃注重與經(jīng)銷商合作，與經(jīng)銷商結(jié)成命運共同體，達成“雙贏”的局面。這樣，就保持了產(chǎn)品流通的順暢，確保能使產(chǎn)品迅速地流向終端。③本策劃注重終端的把握，增加該產(chǎn)品的曝光率，使消費者到處可以接觸到甚至于隨處可以買到該商品。④本策劃多種促銷策略的組合運用，可以增強促銷效果。參考文獻《促銷管理實務》 黃憲仁 廣東經(jīng)濟出版社《實效促銷》 盧泰宏 葉銘偉 彭玲 朱翊敏 廣東旅游出版社《促銷手冊》 趙彬 中國華僑出版社《非常策劃》 朱玉童 廣東經(jīng)濟出版社 《營銷管理》 (美) 上海人民出版社
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