【導(dǎo)讀】季度及明年的銷售預(yù)期。這一部分的客戶對(duì)價(jià)格的敏感度較高，鞋店的知名度和美譽(yù)度。在這樣喜慶而祥和的佳節(jié)時(shí)分，的喜悅氣氛，又感受到濃濃的血義情深。本案由以下四個(gè)分步方案組。滿贈(zèng)活動(dòng)和大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。內(nèi)成功購(gòu)買(mǎi)，即可在售價(jià)上減去30元。圍內(nèi)的寫(xiě)字樓附近、公交站、地鐵口等，優(yōu)惠券派發(fā)員工需著統(tǒng)一店服，年1月1日-2020年1月29日。況，實(shí)行贈(zèng)送超市購(gòu)物卡的活動(dòng)。元超市購(gòu)物卡，以此類推，上不封頂。數(shù)量有限，先到先得。此次活動(dòng)充分調(diào)動(dòng)子女和父母。的互動(dòng)以及中老年夫妻間的參與熱情，應(yīng)，引爆口碑宣傳。本店的細(xì)膩和人性化。客在新年能夠收到禮物。開(kāi)始，至999999結(jié)束。000000-999999之間隨機(jī)數(shù)的方式抽出。四等獎(jiǎng)：半價(jià)購(gòu)鞋券，50名。店員每人隨機(jī)抽取出。年2月5日-2020年2月28日。年1月5日，過(guò)期則不再派發(fā)優(yōu)惠券。影響范圍及鞋店的知名度大幅度提高?；顒?dòng)期間共計(jì)銷售額為174000元。大多數(shù)女性顧客的。主要產(chǎn)品是以虹霓

　　

【正文】 所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，即找到潛在顧客。顧客目標(biāo) 群定位的錯(cuò)誤，會(huì)使品牌皮鞋批發(fā)銷售人員浪費(fèi)很多時(shí)間，卻一無(wú)所獲。此外，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的時(shí)間之內(nèi)說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。 2．皮鞋批發(fā)銷售技巧 —— 健康的身心 心理學(xué)家的研究證明，第一印象非常重要。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時(shí)間來(lái)發(fā)現(xiàn)品牌皮鞋批發(fā)銷售人員的內(nèi)在美。因此，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意愿。 3．皮鞋批發(fā)銷售技巧 —— 開(kāi)發(fā)顧客能力強(qiáng) 優(yōu)秀 的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員都具有極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)客戶能力。只有找到合適的顧客，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員才能獲得銷售的成功。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的能力。 4．皮鞋批發(fā)銷售技巧 —— 強(qiáng)烈的自信 自信是成功人員必備的特點(diǎn)，成功的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員自然也不例外。只有充滿強(qiáng)烈的自信，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。心理學(xué)家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。 5．皮鞋批發(fā)銷售技巧 —— 專業(yè)知識(shí)強(qiáng) 銷售致勝關(guān)鍵的第五個(gè)要素是極強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。優(yōu)秀的品 牌皮鞋批發(fā)銷售人員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員強(qiáng)得多。針對(duì)相同的問(wèn)題，一般的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員則能立刻對(duì)答如流，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。即優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)方面永遠(yuǎn)優(yōu)于一般的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員。 6．皮鞋批發(fā)銷售技巧 —— 找出顧客需求 快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個(gè)關(guān)鍵要素。即便是相同的產(chǎn)品，不同的顧客需求不同，其對(duì)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)并不相同。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購(gòu)買(mǎi)需 求，從而贏得訂單。 7．皮鞋批發(fā)銷售技巧 —— 解說(shuō)技巧 此外，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員優(yōu)秀的解說(shuō)技巧也是成功的關(guān)鍵。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員在做商品說(shuō)明解說(shuō)時(shí)，善于運(yùn)用簡(jiǎn)報(bào)的技巧，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，而且能夠精準(zhǔn)地回答顧客的問(wèn)題，滿足顧客希望的答案。 8．皮鞋批發(fā)銷售技巧 —— 擅長(zhǎng)處理反對(duì)意見(jiàn) 善長(zhǎng)處理反對(duì)意見(jiàn)，轉(zhuǎn)化反對(duì)意見(jiàn)為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是致勝關(guān)鍵的第八個(gè)要素。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員搶先與顧客成交永遠(yuǎn)快于一般品牌皮鞋批發(fā)銷售人員。銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常強(qiáng)烈，顧客往往會(huì)有多種選擇，這就給品牌皮鞋批發(fā) 銷售人員帶來(lái)很大的壓力。 要抓住顧客，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員就需要善于處理客戶的反對(duì)意見(jiàn)，抓住顧客的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。 9．皮鞋批發(fā)銷售技巧 —— 善于跟蹤客戶 在開(kāi)發(fā)新顧客的同時(shí)，與老顧客保持經(jīng)常的聯(lián)系，是品牌皮鞋批發(fā)銷售人員成功的關(guān)鍵之一。品牌皮鞋批發(fā)銷售人員能夠持續(xù)不斷地大量創(chuàng)造高額業(yè)績(jī)，需要讓顧客買(mǎi)的更多，這 就需要品牌皮鞋批發(fā)銷售人員能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員需要經(jīng)常聯(lián)系顧客，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。 10．皮鞋批發(fā)銷售技巧 —— 收款能力強(qiáng) 極強(qiáng) 的收款能力也是銷售成功的致勝關(guān)鍵之一，否則就會(huì)功虧一簣。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員在處理收款問(wèn)題時(shí)，能比普通品牌皮鞋批發(fā)銷售人員更快地收回貨款。遇到顧客交款推托時(shí)（推卸責(zé)任，找各種借口或者拉交情的手段來(lái)延遲交款），優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員能有辦法讓顧客快速地付錢(qián)。 把握銷售致勝的 10個(gè)關(guān)鍵要素，進(jìn)行模仿、學(xué)習(xí)，將其強(qiáng)化為自身的習(xí)慣，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員才能夠獲得不斷的成功，取得越來(lái)越好的業(yè)績(jī)。 皮鞋加盟專賣(mài)店店長(zhǎng)是皮鞋零售終端的核心 皮鞋加盟專賣(mài)店是一個(gè)皮鞋零售企業(yè)的終端。作為皮鞋零售企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)和 為客戶提供服務(wù)的主要渠道，其經(jīng)營(yíng)狀況的優(yōu)劣直接決定了皮鞋零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、競(jìng)爭(zhēng)能力和服務(wù)水平。而在皮鞋加盟專賣(mài)店中，店長(zhǎng)無(wú)疑是唱主角的。一個(gè)皮鞋加盟店就象一個(gè)家，店長(zhǎng)也就是一家之長(zhǎng)，家長(zhǎng)要操心這個(gè)家的所有問(wèn)題：人員調(diào)配、顧客服務(wù)、商品買(mǎi)賣(mài)、貨品陳列、皮鞋加盟專賣(mài)店衛(wèi)生、營(yíng)業(yè)目標(biāo)等等。作為一個(gè)品牌皮鞋加盟專賣(mài)店的領(lǐng)導(dǎo)者、皮鞋加盟專賣(mài)店的核心，店長(zhǎng)不僅要協(xié)調(diào)和激勵(lì)員工做好店內(nèi)的營(yíng)業(yè)工作，帶領(lǐng)他們以團(tuán)隊(duì)精神塑造皮鞋加盟專賣(mài)店特色，同時(shí)也要負(fù)責(zé)皮鞋加盟專賣(mài)店內(nèi)的人員管理培訓(xùn)，以及同其他地區(qū)的商業(yè)伙伴建立良好的關(guān)系 ；此外，他還要將皮鞋加盟專賣(mài)店所在地域的情況和消費(fèi)動(dòng)態(tài)向總部反饋，以便總部及時(shí)了解市場(chǎng)情況，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)變化作出相應(yīng)調(diào)整。 皮鞋加盟專賣(mài)店店長(zhǎng)是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者，是企業(yè)產(chǎn)品的代言人。 一個(gè)皮鞋加盟專賣(mài)店的全體員工是一個(gè)有機(jī)協(xié)作的工作團(tuán)隊(duì)，而店長(zhǎng)作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人，其使命不僅在于全面落實(shí)貫徹上級(jí)公司的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，創(chuàng)造優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)、為顧客提供良好的服務(wù)，還在于如何領(lǐng)導(dǎo)、布置門(mén)店中各部門(mén)的日常工作，在日常工作中深刻理解、把握和傳達(dá)企業(yè)文化及政策，最大限度地激發(fā)員工的積極性和 創(chuàng)造性，從而營(yíng)造一個(gè)令全體員工心情愉快的工作環(huán)境，使自己成為一名企業(yè)文化最基層的執(zhí)行者和捍衛(wèi)者，最大可能地為企業(yè)的集體和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益服務(wù)。 皮鞋加盟專賣(mài)店店長(zhǎng)的工作是繁重的，大至商品規(guī)劃、庫(kù)存管理、成本控制，細(xì)至員工出勤、商場(chǎng)清潔，店長(zhǎng)都必須身體力行、督促落實(shí)。店長(zhǎng)的工作是全面的，一個(gè)成熟的店長(zhǎng)，不僅要有銷售、顧客服務(wù)、內(nèi)外聯(lián)絡(luò)的能力，還應(yīng)當(dāng)掌握財(cái)務(wù)、電腦以及保安、防火等方面的專門(mén)知識(shí)。皮鞋加盟專賣(mài)店店長(zhǎng)的職位要求決定了這是一個(gè)富于挑戰(zhàn)的角色?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，在這個(gè)崗位上成長(zhǎng)起來(lái)的管理者，將有能力去面對(duì)各行業(yè) 最苛刻的要求和挑剔。因?yàn)?，這個(gè)職位，將無(wú)疑地把你鑄造成一個(gè)管理行業(yè)中的強(qiáng)者。