【正文】 煉的，商場如戰(zhàn)場，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個解說員，理貨員。圍，圍，再圍只有大面積的撒網(wǎng)，才能不斷的提升網(wǎng)魚機會，在實際促銷中，也一樣，必須大面積的展開 信息轟炸，無論是準顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展臺前，就是你的顧客，無論今天買不買。追，追，再追這一招在實際應用中，實戰(zhàn)性很強，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機器，贈品，價格，服務(wù)就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉(zhuǎn)，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關(guān)鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈品，你要，還是不要？攔，攔，再攔特別強調(diào)終端攔截，迅速所定目標，進行分析定位，然后找出對策，進行攔截，但是，這里也包括一點，就是反攔截，就是要給顧客留個話，等到回來時，還可以繼續(xù)講下去！記憶，記憶，再記憶促銷員的記性是非常強的，對于來過的顧客，一定要記在心里，要留一張底片，進行存貯，等到下一次出現(xiàn)時，馬上做出反應！分析，分析，再分析對銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學會分析，品牌銷售數(shù)量，銷售金額，銷售結(jié)構(gòu)分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數(shù)字就是這個商場生態(tài)圈各個品牌的生存參數(shù)，因此一定要學會分析！推介，推介，再推介無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁，促銷海報，領(lǐng)導推薦，都要不斷的推介，推介，對顧客進行信息包圍，將信息不對稱進行到底！學習，學習，再學習當我們看到同樣的一個問題，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要不斷的學習，學習，再學習，借用“木桶理論”，同樣的道理，自己是否能乘風破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時間內(nèi)拔高。第四篇：夏季促銷方案夏季（7，8，9月）促銷方案方案一“炫彩”夏季風背景每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進步推動人們消費心理的成熟，消費者更注重產(chǎn)品的多樣化、個性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學等立體消費空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達到預期的目標。作為當?shù)刂囊患已劬Φ?，要謀求更大的市場份額、提升品牌，必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定200X年眼鏡零售店夏季促銷活動方案?；顒幽康耐ㄟ^本次夏季促銷推廣活動，以及適當?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示眼鏡零售店和眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的興趣，提高銷售額，極大提升眼鏡零售店的知名度及美譽度。通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。提高品牌的市場占有率，提升眼鏡零售店的品牌形象。對消費者進行調(diào)查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養(yǎng)消費者時尚、美學、個性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對消費者的人文關(guān)懷?；顒又黝}在這次推廣活動中，突出了“炫”這個詞，為了延續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象，本次促銷活動依然突出“炫”字?！办挪氏募撅L” 主題包含因素：一波又一波，夏季促銷炫風；現(xiàn)代生活隨心所欲，炫出時尚、炫出自我；生活時尚與眼部健康并存；人文個性與眼鏡文化并存，盡顯生活魅力，品牌魅力。18～29歲 年輕群體；30～50歲 商務(wù)人士；活動時間：200X年7月9月初活動方式? 為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一波又一波的“夏季風”，特將3個月的活動分成四個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風格的眼鏡品牌廠家進行合作。除了活動之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報等將始終貫穿這四個版塊，以下只介紹四個活動版中的亮點部分，而其他傳統(tǒng)促銷形式需要與眼鏡零售店進行詳細溝通后進行策劃“炫 浪 滔 天”預熱篇?XX品牌眼鏡?合作舉辦路演活動 ；:200X年6月底或者7月初的（周日）晚7點—9點；：當?shù)叵募据^大的市民休閑廣場：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗、現(xiàn)場抽獎合作廠家產(chǎn)品推介。通過現(xiàn)場活動體現(xiàn)炎炎夏季，炫浪滔天，拉開為期三個月的夏季促銷序幕?！傲?光 飛 炫”色彩篇A、與?XX品牌眼鏡?（太陽鏡品牌廠家）聯(lián)合舉辦；B、活動時間：200X年7月中旬至下旬C、活動內(nèi)容：在眼鏡店任意一家分店購買一款顏色太陽眼鏡，只要與當日閉店前由該店抽出的顏色卡上的顏色一致，（由店家主動聯(lián)系）顧客可以在指定時間內(nèi)，拿所購的眼鏡和小票，免費獲得一款由合作廠家提供的贈品一份，會員卡一張；并且現(xiàn)場認真填寫一份市場調(diào)查問卷?邊 走邊 炫?運動篇： 200X年8月中旬B 活動地點： 當?shù)氐穆糜味燃俅錍活動內(nèi)容：在此促銷階段期間購買本零售店產(chǎn)品的新老顧客（抽取40人），可免費參與旅游度假村的一日游，期間燒烤評選活動。所有人員均贈送時尚運動型太陽?我 情 你炫 ?關(guān)愛篇：200X年6月下旬～8月下旬B 活動地點：當?shù)孛襟wC活動內(nèi)容：在當?shù)氐膴蕵沸蓍e頻道設(shè)立活動專題頁面，觀看完專題頁面后進行電視有獎答題，按獎項提供不同層次獎品。在當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹埳峡茄坨R與眼睛健康常識的軟性廣告。在兩個媒體上進行關(guān)愛眼睛健康活動，針對長期在電腦前工作的白領(lǐng)階層、商務(wù)人士、以及廣大青年學生，提供特價優(yōu)惠政策（只針對某款眼鏡）。既展現(xiàn)了企業(yè)良好的社會形象，促進了銷售，同時也收集了大量真實的客戶數(shù)據(jù)。宣傳形式、單頁、掛旗、折頁；、現(xiàn)場效果圖（氣球）。方案二炎炎夏日夜?jié)鉂飧呖记楸尘耙荒暌欢鹊母呖?，也許是每個考生的一個人生轉(zhuǎn)折點，至關(guān)重要。高考之后，也需要放松一下自己的身心，保養(yǎng)一下自己身體的時候。重新配一付眼鏡，不但是自己可以更好的面對新生活，也可以更好的讓自己學習的工具“眼睛”能夠發(fā)揮作用。全新的環(huán)境，全新的眼鏡，全新的自我將會打造一個全新的未來。活動目的通過本次促銷推廣活動，展示眼鏡零售店和眼鏡企業(yè)品牌，吸引學生和家長的眼球，提高銷售額，極大提升眼鏡零售店的知名度及美譽度。，找出市場空缺，提高銷售額。，提升眼鏡零售店的品牌形象?；顒訉ο?X年中、高考考生活動主題炎炎夏日夜，濃濃高考情活動時間中、高考結(jié)束之后，到新生入學之前活動內(nèi)容零售店可以舉行各種優(yōu)惠，現(xiàn)金券，特殊的折扣、禮品等?？梢宰呗?lián)合促銷的路子，比如與酒店的捆綁促銷，如，在酒店狀元案消費XX送XX，在眼鏡店配鏡XX，送酒店的現(xiàn)金券。對于有些在高校附近的學校，可以設(shè)置一些學生常用的生活品在新生入學時，贈送給學生，在新生報道處設(shè)置橫幅等宣傳資料，幫新生免費驗光、清洗等?；顒拥男麄?、單頁、掛旗、折頁；、現(xiàn)場效果圖（氣球）。第五篇：夏季促銷方案夏季藥店促銷方案一、活動目的：，獲得更多交易機會，從而提升藥店的營業(yè)額；，使藥店的美譽度進一步提升。二、活動主題：天公熱情，我自清涼三、活動時間：6月1日～31日四、活動地點：大藥房五、活動內(nèi)容：（1）清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場贈飲涼茶會員日當天，凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍根……）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款包涼茶即送精美水杯一個，多購多得。（2）清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)活動期間，以藥房為中心，方圓公里之內(nèi)，購藥金額滿元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務(wù)。（3）清涼放“價”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期活動期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實惠多多，滿意多多，暑夏無憂。方案二：夏季藥店促銷方案一、活動背景從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。二、活動目的加強藥店外在形象，擴大知名度。三、活動主題送給你家一般的溫暖四、活動時間10年12月24日11年1月3日五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內(nèi)容活動一凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。貧困家庭憑借可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）?；顒佣镜觊_展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。七、活動宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。八、活動預算九、活動注意所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。方案三：夏季藥店促銷方案主題口號：真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動專家現(xiàn)場免費義診 ,儀器免費檢測會員獎品大派送時 間：11月28日——11月30日地 址 aa大藥房內(nèi) 容：所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品1）、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎3)、現(xiàn)場免費辦理會員卡專家現(xiàn)場免費義診現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,中獎率為100%。(多買多抽)促銷活動的難點:當前促銷活動往往不被消費者關(guān)注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數(shù)不夠,，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,，活動宣傳單也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。常見的促銷活動形式:主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，,，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。一、促銷活動的目的通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的。二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，、活動前的準備工作信息發(fā)布①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。（1）寫有活動主題的橫幅。（2）突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。（4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。(5)（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務(wù)。（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員。（3）現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點,、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導顧客進藥店或參與義診活動。掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應。禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。五、活動結(jié)束總結(jié)會活動成敗的分析報告(1)費銷比的計算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定顧客意見的整理與落實