【正文】 煉的，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應(yīng)慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個(gè)解說員，理貨員。圍，圍，再圍只有大面積的撒網(wǎng)，才能不斷的提升網(wǎng)魚機(jī)會(huì)，在實(shí)際促銷中，也一樣，必須大面積的展開 信息轟炸，無論是準(zhǔn)顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展臺(tái)前，就是你的顧客，無論今天買不買。追，追，再追這一招在實(shí)際應(yīng)用中，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機(jī)器，贈(zèng)品，價(jià)格，服務(wù)就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉(zhuǎn)，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關(guān)鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈(zèng)品，你要，還是不要？攔，攔，再攔特別強(qiáng)調(diào)終端攔截，迅速所定目標(biāo)，進(jìn)行分析定位，然后找出對(duì)策，進(jìn)行攔截，但是，這里也包括一點(diǎn)，就是反攔截，就是要給顧客留個(gè)話，等到回來時(shí)，還可以繼續(xù)講下去！記憶，記憶，再記憶促銷員的記性是非常強(qiáng)的，對(duì)于來過的顧客，一定要記在心里，要留一張底片，進(jìn)行存貯，等到下一次出現(xiàn)時(shí)，馬上做出反應(yīng)！分析，分析，再分析對(duì)銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會(huì)分析，品牌銷售數(shù)量，銷售金額，銷售結(jié)構(gòu)分析，庫(kù)存分析，包括自己與其它品牌的，這些數(shù)字就是這個(gè)商場(chǎng)生態(tài)圈各個(gè)品牌的生存參數(shù)，因此一定要學(xué)會(huì)分析！推介，推介，再推介無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁(yè)，促銷海報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)推薦，都要不斷的推介，推介，對(duì)顧客進(jìn)行信息包圍，將信息不對(duì)稱進(jìn)行到底！學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)當(dāng)我們看到同樣的一個(gè)問題，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時(shí)，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，借用“木桶理論”，同樣的道理，自己是否能乘風(fēng)破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時(shí)間內(nèi)拔高。第四篇：夏季促銷方案夏季（7，8，9月）促銷方案方案一“炫彩”夏季風(fēng)背景每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。對(duì)眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。作為當(dāng)?shù)刂囊患已劬Φ?，要謀求更大的市場(chǎng)份額、提升品牌，必然離不開促銷活動(dòng)的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定200X年眼鏡零售店夏季促銷活動(dòng)方案?；顒?dòng)目的通過本次夏季促銷推廣活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示眼鏡零售店和眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升眼鏡零售店的知名度及美譽(yù)度。通過夏季促銷活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷售額。提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升眼鏡零售店的品牌形象。對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。活動(dòng)主題在這次推廣活動(dòng)中，突出了“炫”這個(gè)詞，為了延續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象，本次促銷活動(dòng)依然突出“炫”字?！办挪氏募撅L(fēng)” 主題包含因素：一波又一波，夏季促銷炫風(fēng)；現(xiàn)代生活隨心所欲，炫出時(shí)尚、炫出自我；生活時(shí)尚與眼部健康并存；人文個(gè)性與眼鏡文化并存，盡顯生活魅力，品牌魅力。18～29歲 年輕群體；30～50歲 商務(wù)人士；活動(dòng)時(shí)間：200X年7月9月初活動(dòng)方式? 為了使本次促銷活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一波又一波的“夏季風(fēng)”，特將3個(gè)月的活動(dòng)分成四個(gè)版塊，每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題，每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。除了活動(dòng)之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈(zèng)、禮包、抽獎(jiǎng)、會(huì)員積分回報(bào)等將始終貫穿這四個(gè)版塊，以下只介紹四個(gè)活動(dòng)版中的亮點(diǎn)部分，而其他傳統(tǒng)促銷形式需要與眼鏡零售店進(jìn)行詳細(xì)溝通后進(jìn)行策劃“炫 浪 滔 天”預(yù)熱篇?XX品牌眼鏡?合作舉辦路演活動(dòng) ；:200X年6月底或者7月初的（周日）晚7點(diǎn)—9點(diǎn)；：當(dāng)?shù)叵募据^大的市民休閑廣場(chǎng)：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)合作廠家產(chǎn)品推介。通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體現(xiàn)炎炎夏季，炫浪滔天，拉開為期三個(gè)月的夏季促銷序幕。“流 光 飛 炫”色彩篇A、與?XX品牌眼鏡?（太陽(yáng)鏡品牌廠家）聯(lián)合舉辦；B、活動(dòng)時(shí)間：200X年7月中旬至下旬C、活動(dòng)內(nèi)容：在眼鏡店任意一家分店購(gòu)買一款顏色太陽(yáng)眼鏡，只要與當(dāng)日閉店前由該店抽出的顏色卡上的顏色一致，（由店家主動(dòng)聯(lián)系）顧客可以在指定時(shí)間內(nèi)，拿所購(gòu)的眼鏡和小票，免費(fèi)獲得一款由合作廠家提供的贈(zèng)品一份，會(huì)員卡一張；并且現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真填寫一份市場(chǎng)調(diào)查問卷?邊 走邊 炫?運(yùn)動(dòng)篇： 200X年8月中旬B 活動(dòng)地點(diǎn)： 當(dāng)?shù)氐穆糜味燃俅錍活動(dòng)內(nèi)容：在此促銷階段期間購(gòu)買本零售店產(chǎn)品的新老顧客（抽取40人），可免費(fèi)參與旅游度假村的一日游，期間燒烤評(píng)選活動(dòng)。所有人員均贈(zèng)送時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型太陽(yáng)?我 情 你炫 ?關(guān)愛篇：200X年6月下旬～8月下旬B 活動(dòng)地點(diǎn)：當(dāng)?shù)孛襟wC活動(dòng)內(nèi)容：在當(dāng)?shù)氐膴蕵沸蓍e頻道設(shè)立活動(dòng)專題頁(yè)面，觀看完專題頁(yè)面后進(jìn)行電視有獎(jiǎng)答題，按獎(jiǎng)項(xiàng)提供不同層次獎(jiǎng)品。在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙上刊登眼鏡與眼睛健康常識(shí)的軟性廣告。在兩個(gè)媒體上進(jìn)行關(guān)愛眼睛健康活動(dòng)，針對(duì)長(zhǎng)期在電腦前工作的白領(lǐng)階層、商務(wù)人士、以及廣大青年學(xué)生，提供特價(jià)優(yōu)惠政策（只針對(duì)某款眼鏡）。既展現(xiàn)了企業(yè)良好的社會(huì)形象，促進(jìn)了銷售，同時(shí)也收集了大量真實(shí)的客戶數(shù)據(jù)。宣傳形式、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)；、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（氣球）。方案二炎炎夏日夜?jié)鉂飧呖记楸尘耙荒暌欢鹊母呖迹苍S是每個(gè)考生的一個(gè)人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)，至關(guān)重要。高考之后，也需要放松一下自己的身心，保養(yǎng)一下自己身體的時(shí)候。重新配一付眼鏡，不但是自己可以更好的面對(duì)新生活，也可以更好的讓自己學(xué)習(xí)的工具“眼睛”能夠發(fā)揮作用。全新的環(huán)境，全新的眼鏡，全新的自我將會(huì)打造一個(gè)全新的未來?；顒?dòng)目的通過本次促銷推廣活動(dòng)，展示眼鏡零售店和眼鏡企業(yè)品牌，吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的眼球，提高銷售額，極大提升眼鏡零售店的知名度及美譽(yù)度。，找出市場(chǎng)空缺，提高銷售額。，提升眼鏡零售店的品牌形象。活動(dòng)對(duì)象0X年中、高考考生活動(dòng)主題炎炎夏日夜，濃濃高考情活動(dòng)時(shí)間中、高考結(jié)束之后，到新生入學(xué)之前活動(dòng)內(nèi)容零售店可以舉行各種優(yōu)惠，現(xiàn)金券，特殊的折扣、禮品等?？梢宰呗?lián)合促銷的路子，比如與酒店的捆綁促銷，如，在酒店?duì)钤赶M(fèi)XX送XX，在眼鏡店配鏡XX，送酒店的現(xiàn)金券。對(duì)于有些在高校附近的學(xué)校，可以設(shè)置一些學(xué)生常用的生活品在新生入學(xué)時(shí)，贈(zèng)送給學(xué)生，在新生報(bào)道處設(shè)置橫幅等宣傳資料，幫新生免費(fèi)驗(yàn)光、清洗等?；顒?dòng)的宣傳、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)；、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（氣球）。第五篇：夏季促銷方案夏季藥店促銷方案一、活動(dòng)目的：，獲得更多交易機(jī)會(huì)，從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額；，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。二、活動(dòng)主題：天公熱情，我自清涼三、活動(dòng)時(shí)間：6月1日～31日四、活動(dòng)地點(diǎn)：大藥房五、活動(dòng)內(nèi)容：（1）清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍(lán)根……）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購(gòu)多得。（2）清涼購(gòu)物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓公里之內(nèi)，購(gòu)藥金額滿元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。（3）清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期活動(dòng)期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多，暑夏無憂。方案二：夏季藥店促銷方案一、活動(dòng)背景從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。二、活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。三、活動(dòng)主題送給你家一般的溫暖四、活動(dòng)時(shí)間10年12月24日11年1月3日五、活動(dòng)方式打折、買贈(zèng)、義賣六、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。貧困家庭憑借可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）?；顒?dòng)二本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。七、活動(dòng)宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。八、活動(dòng)預(yù)算九、活動(dòng)注意所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。方案三：夏季藥店促銷方案主題口號(hào)：真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)會(huì)員獎(jiǎng)品大派送時(shí) 間：11月28日——11月30日地 址 aa大藥房?jī)?nèi) 容：所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品1）、采取宣傳頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買商品滿8元可獲取禮品一份,中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)促銷活動(dòng)的難點(diǎn):當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。常見的促銷活動(dòng)形式:主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，,，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。一、促銷活動(dòng)的目的通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作信息發(fā)布①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日?，F(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。（1）寫有活動(dòng)主題的橫幅。（2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。（4）咨詢臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。(5)（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。（2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。（3）現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn),、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)活動(dòng)成敗的分析報(bào)告(1)費(fèi)銷比的計(jì)算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定顧客意見的整理與落實(shí)