【導(dǎo)讀】第一章某超市第二屆?開心實(shí)踐COOL一夏?第二章2020年超市夏季策劃方案－炎炎酷夏大閱?第十七章荔枝節(jié)促銷案例荔香風(fēng)情好時節(jié)，?第十八章夏節(jié)西瓜節(jié)促銷購物免費(fèi)吃西瓜，拿獎品，?第十九章迎建軍、唱七一?第二十章八一好運(yùn)?幸運(yùn)三色球、驚喜撲克牌?神游葡萄牙，競猜歐錦賽?擔(dān)任所在分店內(nèi)知名品牌的?，親身感受這不一樣的、有趣的假期生。同時，還能在盡可能的范圍內(nèi)學(xué)習(xí)零售商的銷售技巧，體驗(yàn)知名商業(yè)企。專用T恤和營員帽。確定參與此活動的供應(yīng)商名單。飾類供應(yīng)商的參與力度，促進(jìn)此類商品的銷售。的原則，鼓勵供應(yīng)商積極參與，并要求。根據(jù)方案配合夏令營組織促銷活動。

　　

【正文】 。 該游戲與我司產(chǎn)品品牌定位的溝通 —— 龍的選擇存在一定的關(guān)聯(lián)性，可適當(dāng)配合品牌定位的溝通。 游戲二 龍的選擇 —— ?龍虎排行榜? 游戲規(guī)則： 在一些大中型場所做一塊?龍虎榜?，客人用吸管吸完一支青島純生 /超爽，選出當(dāng)晚所用時間最短的客人，將其名字和聯(lián)系方式寫到?龍虎榜?的龍下面，第二名寫到虎下面。一定時間內(nèi)（當(dāng)晚、一周、半月或一月，根據(jù)參于人員 的數(shù)量來確定）評比一次。選出?龍?、?虎??？色@取獎品，當(dāng)然，當(dāng)晚參加比賽的客人將可以得到一份禮品。所參加的客人自帶一支青島純生 /超爽啤酒在場所內(nèi)的某個固定地點(diǎn)參加比賽（由區(qū)域市場的相關(guān)人員預(yù)先選好地點(diǎn)）。 獎品配置： 該游戲的獎品配置有兩種。 一、為最終獲獎?wù)撸挥袃扇?，?龍?和?虎?。因此這兩個獎品可以設(shè)置高些，因?yàn)?，區(qū)域市場可以自行控制，根據(jù)參與人員的多少來確定兌獎時間，而且游戲配置的獎品大小直接影響到參與者的積極性。所以，在搭配該項(xiàng)獎品時可適當(dāng)高一些。效果可能會更好。（建議 ：用現(xiàn)金的形式或一周一臺微波爐；一個月一臺冰箱。） 二、為參加者，因?yàn)橄M(fèi)者只要參與比賽，則肯定就會消費(fèi)青島，所以，可根據(jù)區(qū)域市場的實(shí)際情況配置一些獎品。 游戲可取點(diǎn)： 設(shè)計的?龍虎榜?可作為品牌的宣傳工具，長期保留。 游戲參與性較強(qiáng)，消費(fèi)者好斗心重。 可以與終端聯(lián)合進(jìn)行該活動，因?yàn)榭梢詾榻K端留住固定客源。 游戲的可控性較強(qiáng)。 該游戲適合在 Disco 場所進(jìn)行。 游戲三 龍的選擇 —— ?過龍關(guān)? 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 26 / 85 游戲規(guī)則： 該游戲?qū)?于刮刮卡系列游戲，刮卡上共有 10 個暗格，排成 5 列，每列 2 個，每 2 個中有 1 個是有?龍?標(biāo)志的格子，這 5 列構(gòu)成游戲的 5 關(guān)。消費(fèi)者從第一關(guān)開始，在第一關(guān)的 2 個暗格中選擇 1 個刮開，刮中有龍的暗格就過第一關(guān)，如沒刮中就失去繼續(xù)游戲資格。此時，消費(fèi)者可以有兩個選擇，其一是放棄繼續(xù)游戲，領(lǐng)取相應(yīng)獎品；其二是繼續(xù)闖關(guān)，但如果沒有闖過，將失去領(lǐng)獎機(jī)會。 繼續(xù)參與的游戲的消費(fèi)者在第二關(guān)的 2 個暗格中選擇 1 個刮開，刮中有龍標(biāo)志的暗格即過第二關(guān)，此時，也有兩種選擇，如果沒中即失去繼續(xù)游戲資格。 依次類推，消費(fèi)者如果連 續(xù)闖過 5 關(guān)，即可獲得本次游戲的最高獎品。 中獎比例（在此用幾率來計算）： 闖過 1 關(guān)的幾率是： 1/2=50%； 闖過 2 關(guān)的幾率是： 1/2*1/2=25%； 闖過 3 關(guān)的幾率是： 1/2*1/2*1/2=%； 闖過 4 關(guān)的幾率是： 1/2*1/2*1/2*1/2=%； 闖過 5 關(guān)的幾率是： 1/2*1/2*1/2*1/2*1/2=% 獎品配置： 如果按每三支啤酒換取 1 張刮刮卡計算，則 1 箱啤酒共用 8 張刮卡，費(fèi)用投入情況可如下表計算：（按 1 箱啤酒的投入計算）。 類型 中獎數(shù)量 單價（元） 合計（元） 備注 闖過 1 關(guān) 4 個 x 4*x 其中刮刮卡的最低訂量 100000張。 闖過 2 關(guān) 2 個 y 2*y 闖過 3 關(guān) 1 個 z 1*z 闖過 4 關(guān) 個 e *e 闖過 5 關(guān) 個 f *f 刮刮卡 8 張 說明：將以上的數(shù)據(jù)相加，得到的數(shù)據(jù)并非總的箱投，因?yàn)?，如果消費(fèi)者闖過第一關(guān)，他可能不會放棄而繼續(xù)闖關(guān)，而在闖下一關(guān)的時候失敗，則他將得不到任何獎品。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 27 / 85 所以，在設(shè)置獎品的時候，不要完全按照以上比例配置，最好是采用一些自己區(qū)域市場經(jīng)常能用的禮品。另外，一般的消費(fèi)者都不會去兌第一關(guān)的獎品，所以，數(shù)量的設(shè)置上可以較多的考慮一些人為因素，這里就不細(xì)說。 游戲的可取點(diǎn)： 該游戲?qū)οM(fèi)者的吸引力較強(qiáng)，因而，客人的參與性較強(qiáng)。 適合于場所的包房、夜總會類型的終端。 該游戲與我司產(chǎn)品品牌定位的溝通 —— 龍的選擇存在一定的關(guān)聯(lián)性，可適當(dāng)配合品牌定位的溝通。 游戲四 龍的選擇 —— ?行龍運(yùn)?（如圖四） 游戲規(guī)則： 該游戲?qū)儆诠喂慰ㄏ盗杏螒颍慰ㄉ瞎灿?20 個暗格，按橫向排成 4 行，其中，第 1 行有 2 個暗格；第 4 行各有 6 個暗格。第 1 行的兩個暗格為?大?、?小?。第 4 行的暗格中各有 1 個是有?龍 ?圖案的暗格，其余的暗格是? 2?、? 3?、? 4?、? 5?、? 6?點(diǎn)。消費(fèi)者首先從第 4 行中，各選 1 個，共 3個暗格刮開（其中，多刮、少刮、或不是按每行刮 1 個，均視為作廢）。如果消費(fèi)者刮開的 3 個是 3 個有?龍?圖案的暗格，則消費(fèi)者就可獲得相應(yīng)獎品；如果消費(fèi)者刮開的是 3 個相同的點(diǎn)數(shù)，如 3 個? 2?、 3 個? 3?等，則消費(fèi)者也可獲得對應(yīng)獎品；如果消費(fèi)者所刮開的暗格不存在 3 個相同，此時，消費(fèi)者還有 1 次獲獎機(jī)會，即是刮開第 1 行的 2 的暗格，如果消費(fèi)者從第 4 行中刮開的點(diǎn)數(shù)的總和為 10 點(diǎn)或以下，而消費(fèi)者從第 1 行刮開的 是?小?，則消費(fèi)者就可以獲得相應(yīng)的獎品。反之，如果點(diǎn)數(shù)在 10 點(diǎn)以上，對應(yīng)的是?大?，也可獲獎。當(dāng)然，其余均不能作為中獎（其中，有?龍?圖案的暗格以? 1?計）。 如果消費(fèi)者已經(jīng)刮中 3 個相同圖案或點(diǎn)數(shù)，則不繼續(xù)游戲，即是說，就不需要再刮第 1 行的 2 個暗格。 中獎比例（在此用幾率來計算）： 刮中 3 條?龍?的幾率是： 1/6*1/6*1/6=%； 刮中其余 3 個相同點(diǎn)數(shù)的幾率是： 1/6*1/6*1/6*5=%； 能刮中?大?、或?小?的幾率是： 1/2=50%； 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 28 / 85 獎品配置： 如果按每三支啤酒換取 1 張刮刮卡計算，則 1 箱啤酒共用 8 張刮卡，費(fèi)用投入情況可如下表計算：（按 1 箱啤酒的投入計算）。 類型 中獎數(shù)量 單價（元） 合計（元） 備注 一等獎 個 x *x 其中刮刮卡的最低 訂量為 100000 張。 二等獎 個 y *y 三等獎 4 個 z 4*z 刮刮卡 8 張 由于中獎的幾率較低，所以，在獎品的設(shè)置上可以高些，吸引力就會高很多。 例如： x= 元； y= 元； z= 元；則銷售箱投為： *=元； *= 元； *4= 元； 8*= 元 。 總 計費(fèi) 用 ：+++= 元，即箱投最終費(fèi)用為： 元 /箱。 游戲的可取點(diǎn)： 該游戲的獎品設(shè)置較高，因而，對客人的吸引力較強(qiáng)。 該游戲與我司產(chǎn)品品牌定位的溝通 —— 龍的選擇存在一定的關(guān)聯(lián)性，可適當(dāng)配合品牌定位的溝通。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 29 / 85 第六章 夏日嘉年華 —— 精彩生活天天有 活動目的：由于五一黃金周銷售高峰期已經(jīng)過去，目前正處在銷售淡季，業(yè)績持續(xù)低彌，加之前期因貨款問題導(dǎo)致的賣場缺貨導(dǎo)致的來客數(shù)急劇下降，商場的形 象和信譽(yù)都遭受了嚴(yán)重的損失；為改善目前此種現(xiàn)狀，特在促 銷活動方面加大投入力度，通過在淡季舉辦各種顧客活動，商品特價促銷，抽獎或買贈的形式來直接吸引顧客前來消費(fèi)或參與我們的活動，進(jìn)而提升業(yè)績和顧客親合力。 活動對象： 對內(nèi)：員工士氣、文化生活 對外：商品、一樓專柜、會員顧客、一般顧客、小朋友 活動主題：夏日嘉年華 —— 精彩生活天天有 活動內(nèi)容： 一、商品活動：以豐富多樣的促銷方式來吸引顧客，刺激顧客的消費(fèi)欲望 A．店長推介商品 活動時間： 5 月 22 日起，長期舉行 由店長根據(jù)商品銷售情況，每周從食品部和百貨部所屬商品分類當(dāng)中 選取 10 支商品做店內(nèi)特價促銷，商品選擇標(biāo)準(zhǔn)為新品推介、質(zhì)量信的過商品、功能性商品、暢銷商品、高庫存出清、滯銷出清等等，特價幅度應(yīng)低于市場價格 5%— 10%，時間以每周為一個檔期。具體操作可由店內(nèi)營運(yùn)部門提報建議品項(xiàng)（每期 10— 15 支商品），交采購部與供應(yīng)商洽談促銷事宜，確定品項(xiàng)和促銷特價后反饋給店長室，在每周上檔前交駐店美工書寫 POP 海報廣告展示，營運(yùn)部門需在所屬促銷區(qū)域?qū)ｉT劃定促銷平臺用于陳列店長推介商品。營運(yùn)部門每周制訂專門表格統(tǒng)計商品銷售情況并進(jìn)行工作檢討和工作改善，于每周例會進(jìn)行工作報告。 B．生鮮每日菜籃子 活動時間： 5 月 22 日起，長期舉行 操作同上，具體由生鮮部各處每周各提報 1— 2 個特價商品，建議商品選擇以部門主打商品為主，要保證商品品質(zhì)杜絕以次充好，商品進(jìn)貨嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，此舉對穩(wěn)步提升經(jīng)營形象有非常重要的作用。價格方面應(yīng)努力達(dá)到全市最低價，不做毛利做價格形象，拉人氣，容許負(fù)毛利。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 30 / 85 注意：以上活動促銷商品的提報均需提前一周討論并作出決定。檔期標(biāo)準(zhǔn)以時間為準(zhǔn)，如?第 20 周 5/23— 5/29 店長推介商品? ?第 20 周 5/23— 5/29 每日菜籃子? C． 3— 7 折出清商品 ：（盤活庫存改變商品滯銷就只能退貨處理的局面還可提升業(yè)績） 活動時間： 5 月 22 日起，長期舉行（給供應(yīng)商一個出清庫存積壓商品的新思路） 由店內(nèi)營運(yùn)部門根據(jù)商品銷售情況，統(tǒng)計部門滯銷商品明細(xì)，依據(jù)滯銷時限的長短提列出清商品建議清單，每個處別每期以 10 個單品為限，匯總為全店出清商品建議清單，交由采購部與供應(yīng)商洽談滯銷特價讓利出清合作，對廠商不予配合的堅決予以退貨處理并進(jìn)行商品鎖檔，嚴(yán)重者廠商退場尋找替換廠商。 此項(xiàng)工作可以納入月度工作，須于每月中旬提報下月建議品項(xiàng)，采購于每月下旬洽談合作意向，月底 28 日確定最終結(jié)果，給出下月滯銷出清商品清單，可以根據(jù)協(xié)議對出清時間進(jìn)行劃分第一周出清品項(xiàng)、第二周出清品項(xiàng)…第四周出清品項(xiàng)。每月初 3 日內(nèi)對滯銷出清商品銷售情況進(jìn)行分析檢討，再進(jìn)行下一步工作（還有銷售空間的可以繼續(xù)進(jìn)貨幫廠商出清庫存，實(shí)在無法銷售的立即限期退貨處理并追蹤結(jié)果）。 營運(yùn)部與采購部應(yīng)積極溝通，針對商品的銷售情況進(jìn)行工作配合和改善，讓營運(yùn)部門對采購的商品給予合理性意見，讓采購部能通過商品 的銷售情況來調(diào)整商品的采購和供應(yīng)商的選擇，充分優(yōu)化工作職責(zé)，相互監(jiān)督，相互促進(jìn)。 D．精彩生活廠商周 活動時間： 5 月 22 日起，長期舉行 由采購部與供應(yīng)商有條件洽談（堆頭促銷費(fèi)、商品選擇費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、 活動贊助費(fèi)等多方面的形式），食品部和百貨部每周至少提供一個廠商實(shí)行 廠商周特價活動，可以選擇該廠商部分商品進(jìn)行特價堆頭集中陳列促銷， 特價為廠商讓利、買贈搭贈、試飲試用、有獎銷售等多種形式。參與廠商 周可以給廠商集中堆頭陳列、廣告宣傳、促銷裝飾等方面的配合，促銷時 間段以兩周為限 。須提前兩周進(jìn)行工作洽談。 廣泛實(shí)行廠商周促銷可以讓供應(yīng)商積極參與現(xiàn)場營銷活動，對于豐富 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 31 / 85 賣場促銷氣氛聚集人氣有重要作用，同時對供應(yīng)商來說，實(shí)行廠商周就相 當(dāng)于采取薄利多銷的策略，在單位時間內(nèi)以提高銷量的形式來達(dá)到贏利的 目的，也可以給供應(yīng)商一個出清庫存商品、調(diào)整商品結(jié)構(gòu)一個最有效的平 臺，對于增強(qiáng)雙方合作信譽(yù)有積極影響力。 E．激情夏日 激爽暢游