【正文】 注：深圳地區(qū)關(guān)外店（寶安店、沙井店、龍崗店）的 營員，由華潤萬佳安排車輛負責(zé)接送參與匯報演出的營員及家長。各城市公司參與活動的供應(yīng)商名單、品牌名稱（盡量選擇知名品牌）和所需?促 銷天使?的人數(shù)于 6 月 5 日前報給華南區(qū)總部采購部，由采購本部各相關(guān)業(yè)務(wù)部門統(tǒng)一核定后匯總并將匯總后的供應(yīng)商名單和?促銷天使?的人數(shù)于 6 月 10 日前交至營銷促銷部； ◆ 負責(zé)購買各項活動的獎品以及?最佳天使?和?優(yōu)秀促銷天使?的證書、獎品， 并在頒發(fā)禮品的前一天到位； ◆ 提供觸摸屏、信息電視 的活動信息； 2） 營業(yè)管理本部 ◆ 指導(dǎo)賣場對員工的活動培訓(xùn)，安排各分店員工做好此次活動的口頭宣傳工作。 ◆ 分店負責(zé)與周邊中學(xué)聯(lián)系，在學(xué)校內(nèi)張貼宣傳海報，從學(xué)校內(nèi)對活動做引導(dǎo)性 宣傳； ◆ 各分店安排人員配合駐店人事做好營員的招聘工作； ◆ 7月 9日營業(yè)結(jié)束后配合參與活動的供應(yīng)商對商品進行促銷陳北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 16 / 85 列； ◆ 7 月 6 日配合開營儀式的舉辦； ◆ 安排營員進場?上崗?，組織好賣場員工對營員?幫、教、帶?工作，對?促 銷天使?進行專業(yè)引導(dǎo)及管理； ◆ 分店自行組織本店的?夏令營實踐排行榜?活動；配合營銷促銷部組織攝影、 實踐征文、放風(fēng)箏等比賽活動； ◆ 制定?優(yōu)秀促銷天使?和?最佳天使?的評定標準，評選?優(yōu)秀促銷天使?和?最佳天使?； ◆ 做好匯報演出晚會的布景搭臺工作，配合營銷促銷部組織晚會； ◆ 利用廣播、信息電視對夏令營活動進行宣傳。 ◆ 負責(zé)在公司的網(wǎng)頁上發(fā)布此次活動的招聘信息和其他相關(guān)信息， 費用預(yù)算： 營員報酬?獎學(xué)金? 600 元 /人 *1902 人 1141200 元（由參與活動的供應(yīng)商承擔(dān)） ? 應(yīng)聘表格： 萬佳百貨 2020 張 /店 * 元 /張 *18 店 3600 元 綜合超市 500 張 /店 * 元 /張 *13 店 650 元 標準超市 深圳公司 2020 張 珠海公司 4000 張 500 元 ? 活動簡章： 萬佳百貨 2020 張 /店 * 元 /張 *18 店 3600 元 綜合超市 500 張 /店 * 元 /張 *13 店 650 元 標準超市 深圳公司 2020 張 珠海公司 4000 張 500 元 ? 宣傳海報 3610 張（小全 開 2720 張、對開 890 張）設(shè)計費 6800元 校內(nèi)張貼 920 張（小全開） 3000 元 萬佳百貨、綜合超市 —— 20 張 /店 標準超市 —— 深圳公司 100 張、珠海公司 200 張 萬佳百貨 店內(nèi)張貼 100 張 /店 *18 店（小全開） 5850 元 綜合超市 店內(nèi)張貼 30 張 /店 *13 店（對開 ） 1270 元 標準超市 深圳公司 100 張 珠海公司 400 張（ 對開） 1625 元 ? POP 設(shè)計費 4800 元 ? POP 制作費 萬佳百貨店（對開） 38700 張 50310 元 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 18 / 85 華潤超市 深圳（ 4 開） 2 萬張 X 元 /張 22020 元 珠海（ 4 開） 8000 張 X 元 /張 8800 元 營員 T 恤 4000 件 41200 元 營帽 2020 個 13000 元 胸前夏令營佩章 2020 個 2020 元 ? 高考學(xué)生報名禮品 萬佳百貨每店 600 元 *18 店 10800 元 綜合超市每店 300 元 *13 店 3900 元 標準超市 深圳公司 600 元 珠海公司 5000 元 ? 攝影比賽獎品費用 15000 元 ? 風(fēng)箏比賽獎品費用 1600 元 ? 風(fēng)箏比賽組織費用 2020 元 ? 征文比賽獎品費用 3700 元 ? 征文活動邀請資深教師點評費用 1000 元 ? 接送龍崗店、寶安店營員培訓(xùn)租車費用 5000 元 ? 邀請教育節(jié)知名學(xué)者培訓(xùn)講座 3000 元 ? ?優(yōu)秀促銷天使?獎品 100 元 /人 *156 人 15600 元 ? 榮譽證書 10 元 /個 *156 個 1560 元 ? ?最佳天使?旅游團 37 55500 元 ? 深圳排練地點費 用（青青世界等） 30000 元 ? 不可預(yù)計費用 30000 元 費用總計 1495615 元 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 19 / 85 第二章 2020 年超市夏季策劃方案－炎炎酷夏大閱?冰?方案 活動目的 為提高人氣，擴大在市民中的知明度。用 KT板制作突出主題。 B、限日超低價、驚憾價（ 45 個單品，單店申請調(diào)價）。 8 月 7 號之前：營銷組聯(lián)系廣告公司將 KT板做到位結(jié)合場外促銷活動 食品聯(lián)系 5 個供應(yīng)商（冰品、飲料免費品嘗、試飲等）用品聯(lián)系3 個供應(yīng)商（防曬品試用和買贈活動）場外促銷時間 2020 年 8 月 14 日、 15 日確認時間 8 月 10 號之前，食品、用品聯(lián)系供應(yīng)商場外活動到位； 8 月 7 日營銷組對商品處聯(lián)系情況及場地審批進行跟蹤。 活動時間： 6/1(一 )～ 6/19(四 ) 共 18 天 活動地點：五樓文化會館 抽獎時間： 6/20(五 ) 下午 5： 00 抽獎地點：五樓文化會館 注意事項： NT1800 元，并由福全旅行社代扣 15％中獎機會稅 (中獎名單將于抽獎日隔日公布于五樓文化會館現(xiàn)場 ) 第二重：百分百清涼卡娃伊 活動說明：活動期間，當日于全館購物累計滿 10,000 元， 憑當日發(fā)票即可兌換【酷涼置冰桶】 /【泰弟熊馬克杯組】二選一贈品一組。決賽當天各國娃娃 選出 1 名小小世界鐘大使。然后由專業(yè)發(fā)型師現(xiàn)場點評。 大肚量 — 淘氣包大比拼 活動辦法：在規(guī)定時間內(nèi)，將指定物品放入指定的拎包或手袋內(nèi)，看誰的包包放進的物品最多和最美觀。 ?激情共享? —— 東購超市進口啤酒節(jié)盛大開幕 活動內(nèi)容：德國碧特博格、考斯特黑啤、百威、喜力、嘉士伯、康勝銀子彈、科羅娜等國際、國內(nèi)知名品牌啤酒免費品嘗及買贈。 刮刮卡 8 張 例如： x= 元； y= 元； z= 元；則銷售箱投為： *= 元；*= 元； *= 元； 8*= 元。 游戲設(shè)計簡單， 辦事處的操控容易，客人的理解也較為容易。 游戲二 龍的選擇 —— ?龍虎排行榜? 游戲規(guī)則： 在一些大中型場所做一塊?龍虎榜?，客人用吸管吸完一支青島純生 /超爽，選出當晚所用時間最短的客人，將其名字和聯(lián)系方式寫到?龍虎榜?的龍下面，第二名寫到虎下面。所參加的客人自帶一支青島純生 /超爽啤酒在場所內(nèi)的某個固定地點參加比賽（由區(qū)域市場的相關(guān)人員預(yù)先選好地點）。所以，在搭配該項獎品時可適當高一些。 游戲可取點： 設(shè)計的?龍虎榜?可作為品牌的宣傳工具，長期保留。 該游戲適合在 Disco 場所進行。 繼續(xù)參與的游戲的消費者在第二關(guān)的 2 個暗格中選擇 1 個刮開，刮中有龍標志的暗格即過第二關(guān)，此時，也有兩種選擇，如果沒中即失去繼續(xù)游戲資格。 闖過 2 關(guān) 2 個 y 2*y 闖過 3 關(guān) 1 個 z 1*z 闖過 4 關(guān) 個 e *e 闖過 5 關(guān) 個 f *f 刮刮卡 8 張 說明：將以上的數(shù)據(jù)相加，得到的數(shù)據(jù)并非總的箱投，因為，如果消費者闖過第一關(guān)，他可能不會放棄而繼續(xù)闖關(guān)，而在闖下一關(guān)的時候失敗，則他將得不到任何獎品。 適合于場所的包房、夜總會類型的終端。第 4 行的暗格中各有 1 個是有?龍 ?圖案的暗格，其余的暗格是? 2?、? 3?、? 4?、? 5?、? 6?點。當然，其余均不能作為中獎（其中，有?龍?圖案的暗格以? 1?計）。 二等獎 個 y *y 三等獎 4 個 z 4*z 刮刮卡 8 張 由于中獎的幾率較低，所以，在獎品的設(shè)置上可以高些，吸引力就會高很多。 該游戲與我司產(chǎn)品品牌定位的溝通 —— 龍的選擇存在一定的關(guān)聯(lián)性，可適當配合品牌定位的溝通。營運部門每周制訂專門表格統(tǒng)計商品銷售情況并進行工作檢討和工作改善，于每周例會進行工作報告。檔期標準以時間為準，如?第 20 周 5/23— 5/29 店長推介商品? ?第 20 周 5/23— 5/29 每日菜籃子? C． 3— 7 折出清商品 ：（盤活庫存改變商品滯銷就只能退貨處理的局面還可提升業(yè)績） 活動時間： 5 月 22 日起，長期舉行（給供應(yīng)商一個出清庫存積壓商品的新思路） 由店內(nèi)營運部門根據(jù)商品銷售情況，統(tǒng)計部門滯銷商品明細，依據(jù)滯銷時限的長短提列出清商品建議清單，每個處別每期以 10 個單品為限，匯總為全店出清商品建議清單，交由采購部與供應(yīng)商洽談滯銷特價讓利出清合作，對廠商不予配合的堅決予以退貨處理并進行商品鎖檔，嚴重者廠商退場尋找替換廠商。 D．精彩生活廠商周 活動時間： 5 月 22 日起，長期舉行 由采購部與供應(yīng)商有條件洽談（堆頭促銷費、商品選擇費、廣告宣傳費、 活動贊助費等多方面的形式），食品部和百貨部每周至少提供一個廠商實行 廠商周特價活動，可以選擇該廠商部分商品進行特價堆頭集中陳列促銷， 特價為廠商讓利、買贈搭贈、試飲試用、有獎銷售等多種形式。 E．激情夏日 激爽暢游