【正文】 檔期標(biāo)準(zhǔn)以時(shí)間為準(zhǔn)，如?第 20 周 5/23— 5/29 店長推介商品? ?第 20 周 5/23— 5/29 每日菜籃子? C． 3— 7 折出清商品 ：（盤活庫存改變商品滯銷就只能退貨處理的局面還可提升業(yè)績） 活動(dòng)時(shí)間： 5 月 22 日起，長期舉行（給供應(yīng)商一個(gè)出清庫存積壓商品的新思路） 由店內(nèi)營運(yùn)部門根據(jù)商品銷售情況，統(tǒng)計(jì)部門滯銷商品明細(xì)，依據(jù)滯銷時(shí)限的長短提列出清商品建議清單，每個(gè)處別每期以 10 個(gè)單品為限，匯總為全店出清商品建議清單，交由采購部與供應(yīng)商洽談滯銷特價(jià)讓利出清合作，對(duì)廠商不予配合的堅(jiān)決予以退貨處理并進(jìn)行商品鎖檔，嚴(yán)重者廠商退場尋找替換廠商。當(dāng)然，其余均不能作為中獎(jiǎng)（其中，有?龍?圖案的暗格以? 1?計(jì)）。 繼續(xù)參與的游戲的消費(fèi)者在第二關(guān)的 2 個(gè)暗格中選擇 1 個(gè)刮開，刮中有龍標(biāo)志的暗格即過第二關(guān)，此時(shí)，也有兩種選擇，如果沒中即失去繼續(xù)游戲資格。所參加的客人自帶一支青島純生 /超爽啤酒在場所內(nèi)的某個(gè)固定地點(diǎn)參加比賽（由區(qū)域市場的相關(guān)人員預(yù)先選好地點(diǎn)）。 ?激情共享? —— 東購超市進(jìn)口啤酒節(jié)盛大開幕 活動(dòng)內(nèi)容：德國碧特博格、考斯特黑啤、百威、喜力、嘉士伯、康勝銀子彈、科羅娜等國際、國內(nèi)知名品牌啤酒免費(fèi)品嘗及買贈(zèng)。 活動(dòng)時(shí)間： 6/1(一 )～ 6/19(四 ) 共 18 天 活動(dòng)地點(diǎn)：五樓文化會(huì)館 抽獎(jiǎng)時(shí)間： 6/20(五 ) 下午 5： 00 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：五樓文化會(huì)館 注意事項(xiàng)： NT1800 元，并由福全旅行社代扣 15％中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)稅 (中獎(jiǎng)名單將于抽獎(jiǎng)日隔日公布于五樓文化會(huì)館現(xiàn)場 ) 第二重：百分百清涼卡娃伊 活動(dòng)說明：活動(dòng)期間，當(dāng)日于全館購物累計(jì)滿 10,000 元， 憑當(dāng)日發(fā)票即可兌換【酷涼置冰桶】 /【泰弟熊馬克杯組】二選一贈(zèng)品一組。 ◆ 負(fù)責(zé)在公司的網(wǎng)頁上發(fā)布此次活動(dòng)的招聘信息和其他相關(guān)信息， 費(fèi)用預(yù)算： 營員報(bào)酬?獎(jiǎng)學(xué)金? 600 元 /人 *1902 人 1141200 元（由參與活動(dòng)的供應(yīng)商承擔(dān)） ? 應(yīng)聘表格： 萬佳百貨 2020 張 /店 * 元 /張 *18 店 3600 元 綜合超市 500 張 /店 * 元 /張 *13 店 650 元 標(biāo)準(zhǔn)超市 深圳公司 2020 張 珠海公司 4000 張 500 元 ? 活動(dòng)簡章： 萬佳百貨 2020 張 /店 * 元 /張 *18 店 3600 元 綜合超市 500 張 /店 * 元 /張 *13 店 650 元 標(biāo)準(zhǔn)超市 深圳公司 2020 張 珠海公司 4000 張 500 元 ? 宣傳海報(bào) 3610 張（小全 開 2720 張、對(duì)開 890 張）設(shè)計(jì)費(fèi) 6800元 校內(nèi)張貼 920 張（小全開） 3000 元 萬佳百貨、綜合超市 —— 20 張 /店 標(biāo)準(zhǔn)超市 —— 深圳公司 100 張、珠海公司 200 張 萬佳百貨 店內(nèi)張貼 100 張 /店 *18 店（小全開） 5850 元 綜合超市 店內(nèi)張貼 30 張 /店 *13 店（對(duì)開 ） 1270 元 標(biāo)準(zhǔn)超市 深圳公司 100 張 珠海公司 400 張（ 對(duì)開） 1625 元 ? POP 設(shè)計(jì)費(fèi) 4800 元 ? POP 制作費(fèi) 萬佳百貨店（對(duì)開） 38700 張 50310 元 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 18 / 85 華潤超市 深圳（ 4 開） 2 萬張 X 元 /張 22020 元 珠海（ 4 開） 8000 張 X 元 /張 8800 元 營員 T 恤 4000 件 41200 元 營帽 2020 個(gè) 13000 元 胸前夏令營佩章 2020 個(gè) 2020 元 ? 高考學(xué)生報(bào)名禮品 萬佳百貨每店 600 元 *18 店 10800 元 綜合超市每店 300 元 *13 店 3900 元 標(biāo)準(zhǔn)超市 深圳公司 600 元 珠海公司 5000 元 ? 攝影比賽獎(jiǎng)品費(fèi)用 15000 元 ? 風(fēng)箏比賽獎(jiǎng)品費(fèi)用 1600 元 ? 風(fēng)箏比賽組織費(fèi)用 2020 元 ? 征文比賽獎(jiǎng)品費(fèi)用 3700 元 ? 征文活動(dòng)邀請(qǐng)資深教師點(diǎn)評(píng)費(fèi)用 1000 元 ? 接送龍崗店、寶安店?duì)I員培訓(xùn)租車費(fèi)用 5000 元 ? 邀請(qǐng)教育節(jié)知名學(xué)者培訓(xùn)講座 3000 元 ? ?優(yōu)秀促銷天使?獎(jiǎng)品 100 元 /人 *156 人 15600 元 ? 榮譽(yù)證書 10 元 /個(gè) *156 個(gè) 1560 元 ? ?最佳天使?旅游團(tuán) 37 55500 元 ? 深圳排練地點(diǎn)費(fèi) 用（青青世界等） 30000 元 ? 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 30000 元 費(fèi)用總計(jì) 1495615 元 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 19 / 85 第二章 2020 年超市夏季策劃方案－炎炎酷夏大閱?冰?方案 活動(dòng)目的 為提高人氣，擴(kuò)大在市民中的知明度。 時(shí)間： 8 月 12 日－ 15 日 人員：?最佳天使? 35 人及帶隊(duì)工作人員 2 人 地點(diǎn)：（ 待定） 匯報(bào)演出安排 注：由于綜合超市距離各萬佳百貨店較遠(yuǎn)，營員往來參加活動(dòng)不便。 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：以開營前一天的銷售數(shù)據(jù)作為參照期，將各促銷天使每天所促銷的商品與參照期相比，按上升比率評(píng)比制定表揚(yáng)榜。 萬佳百貨 200 個(gè) /店 綜合超市 100 個(gè) /店 標(biāo)準(zhǔn)超市 20 個(gè) /店 四 、開營、培訓(xùn)期（ 7 月 5 日 — 7 月 10 日） 開營準(zhǔn)備 各分店通知所有已被錄用的?夏令營?營員，于 7 月 5 日到相應(yīng)門店領(lǐng)取夏令 營 T 恤、營帽、標(biāo)記等參與活動(dòng)物品。這一階段將直接反映學(xué)生們?cè)趯?shí)踐工作中的精神面貌，這也是廣大家長最為關(guān)注的事情?，F(xiàn)代社會(huì)越來越提倡給孩子們創(chuàng)造一個(gè)自由、愉快的成長環(huán)境，希望通過參與一些有意義的活動(dòng)讓他們從中既學(xué)到知識(shí)，又能身體力行地實(shí)踐 。同時(shí)，還能在盡可能的范圍內(nèi)學(xué)習(xí)零售商的銷售技巧，體驗(yàn)知名商業(yè)企業(yè)的公司文化。 籌備期工作安排時(shí)間表 工作項(xiàng)目 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)部門 擬定策劃方案初稿 4 月 18 日 采購本部營銷促銷部 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 4 / 85 制定媒體宣傳方案 4 月 25 日 華南區(qū)行政部 召開對(duì)本次活動(dòng)的部 4 月 29 日 采購本部營銷促銷部 門對(duì)接會(huì)議，研討方案 負(fù)責(zé)聯(lián)系、邀請(qǐng)相關(guān)部門。同時(shí)，刊登支持并參與本次活動(dòng)的知名供應(yīng)商名單，利用我司與廠方的雙重品牌效應(yīng)打動(dòng)學(xué)生和家長的心，吸引更多的學(xué)生報(bào)名參加。 注：各分店以?就近原則?盡量招聘分店附近的學(xué)生，以方便安排其?上班?地點(diǎn)。 課程安排：由人力資源本部培訓(xùn)組確定 五 、商場實(shí)踐期（兩期： 7 月 10 日 — 7 月 30 日， 7 月 31 日－ 8 月 19 日） 商場陳列支持 華潤萬佳參與活動(dòng)的各分店，必須配合參與活動(dòng)的供 應(yīng)商將其商品特殊陳列。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 12 / 85 萬佳百貨 18 個(gè) 綜合超市 13 個(gè) 深圳公司標(biāo)超 5 個(gè) 珠海公司標(biāo)超 5 個(gè) 參賽人員：每家分店?duì)I員代表 2 名、員工代表一名參加比賽 參賽要求：所有參賽營員必須著夏令營 T 恤、戴營帽參加比賽，分店需制作分店名稱牌（ 50CM 30CM）。 ◆ 負(fù)責(zé)指導(dǎo)分店參與活動(dòng)供應(yīng)商的商品陳列和商場氣氛，營造良好的活動(dòng)氛圍。 商品資料確認(rèn) 8 月 1 號(hào) 13： 00：商品處提供商品資料并召開商品討論會(huì)議。獲勝者將領(lǐng)取本公司發(fā)出的 精美禮品一份。 適合于容量較大，輻射較廣的終端。 游戲參與性較強(qiáng)，消費(fèi)者好斗心重。 該游戲與我司產(chǎn)品品牌定位的溝通 —— 龍的選擇存在一定的關(guān)聯(lián)性，可適當(dāng)配合品牌定位的溝通。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 29 / 85 第六章 夏日嘉年華 —— 精彩生活天天有 活動(dòng)目的：由于五一黃金周銷售高峰期已經(jīng)過去，目前正處在銷售淡季，業(yè)績持續(xù)低彌，加之前期因貨款問題導(dǎo)致的賣場缺貨導(dǎo)致的來客數(shù)急劇下降，商場的形 象和信譽(yù)都遭受了嚴(yán)重的損失；為改善目前此種現(xiàn)狀，特在促 銷活動(dòng)方面加大投入力度，通過在淡季舉辦各種顧客活動(dòng)，商品特價(jià)促銷，抽獎(jiǎng)或買贈(zèng)的形式來直接吸引顧客前來消費(fèi)或參與我們的活動(dòng)，進(jìn)而提升業(yè)績和顧客親合力。 廣泛實(shí)行廠商周促銷可以讓供應(yīng)商積極參與現(xiàn)場營銷活動(dòng)，對(duì)于豐富 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 31 / 85 賣場促銷氣氛聚集人氣有重要作用，同時(shí)對(duì)供應(yīng)商來說，實(shí)行廠商周就相 當(dāng)于采取薄利多銷的策略，在單位時(shí)間內(nèi)以提高銷量的形式來達(dá)到贏利的 目的，也可以給供應(yīng)商一個(gè)出清庫存商品、調(diào)整商品結(jié)構(gòu)一個(gè)最有效的平 臺(tái)，對(duì)于增強(qiáng)雙方合作信譽(yù)有積極影響力。 游戲的可取點(diǎn)： 該游戲的獎(jiǎng)品設(shè)置較高，因而，對(duì)客人的吸引力較強(qiáng)。 游戲的可取點(diǎn)： 該游戲?qū)οM(fèi)者的吸引力較強(qiáng)，因而，客人的參與性較強(qiáng)。） 二、為參加者，因?yàn)橄M(fèi)者只要參與比賽，則肯定就會(huì)消費(fèi)青島，所以，可根據(jù)區(qū)域市場的實(shí)際情況配置一些獎(jiǎng)品。 游戲的可取點(diǎn)： 中獎(jiǎng)率較高 (77%)，客人的參與性較強(qiáng)。并現(xiàn)場邀請(qǐng) 2 對(duì)情北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 22 / 85 侶，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)相互為對(duì)方進(jìn)行一款發(fā)型設(shè)計(jì)。 推行方式： A、姓名帶?冰?的顧客可憑原身份證證件到服務(wù)中心領(lǐng)取價(jià)值 5 元的人本超市紙巾一盒。 部門分工： 1） 采購管理本