【正文】 促銷策劃 范例 匯編 手冊 （夏 季篇 /上 ） 北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 二零零 九 年 四 月 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 2 / 85 目錄 第一章 某超市第二屆?開心實踐 COOL 一夏?夏令營策劃案 ........................................... 3 第二章 2020 年超市夏季策劃方案－炎炎酷夏大閱?冰?方案 ....................................... 19 第三章 SHOPPING 百分百，雙重樂透大方送 .................................................................. 20 第四章 ?激情世界杯?邀您共享！ 東購超市部世界杯促銷 ........................................ 23 第五章 青島啤酒促銷游戲方案匯總 ............................................................................... 24 第六章 夏日嘉年華 —— 精彩生活天天有 ........................................................................ 29 第七章 XX 超市 商品五折買 營銷策劃案 ..................................................................... 35 第八章 會員樂翻天促銷 ”活動安排 ................................................................................. 37 第九章 某超市水果節(jié)的策劃案 ...................................................................................... 41 第十章 娛樂購物周 免費投飛標游戲 ........................................................................... 43 第十一章 奧運會主題促銷方案 ...................................................................................... 45 第十二章 2020 年太和廣場德國世界杯 活動方案 ........................................................... 49 第十三章 ?宜家?杯暑期青少年 DIY 大比拼 ................................................................. 51 第十四章 冰爽夏日 激情回饋 （會員 優(yōu)惠）－－某超市七月促銷方案 .......................... 53 第十五章 *****超市夏季水果節(jié) .................................................................................... 55 第十六章 超市夏季促銷主題 ......................................................................................... 58 第十七章 荔枝節(jié)促銷案 例 荔香風(fēng)情好時節(jié)，?四重?佳禮齊邀約 ............................... 59 第十八章 夏節(jié)西瓜節(jié)促銷 購物免費吃西瓜，拿獎品，?特惠禮券?大派送 ................. 63 第十九章 迎建軍、唱七一?文藝晚會－同慶黨的生日 ................................................... 64 第二十章 八一好運?與日俱增?促銷 ........................................................................... 65 第二十一章 ?幸運三色球、驚喜撲克牌?策劃 ............................................................. 66 第二十二章 ?神游葡萄牙，競猜歐錦賽? .................................................................... 67 第二十三章 “傾情一夏?暑期企劃案 ............................................................................. 70 第二十四章 ?啤酒狂歡夜?活動策劃 ........................................................................... 74 第二十五章 百貨七月酷夏方案 ...................................................................................... 81 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 3 / 85 第一章 某超市第二屆?開心實踐 COOL 一夏?夏令營策劃案 參與地區(qū)：華南區(qū)各業(yè)態(tài) 其中綜超包括即將開業(yè)的倫教店、中山沙溪店、江門金華店、珠海珠都店。 時 間： 2020 年 6 月 — 8 月 策劃定位：品牌推廣、提升銷售、培養(yǎng)潛在顧客 主 題： 天使在身邊 活動概述 活動以自 愿報名方式，邀請在校初二至高三的中學(xué)生參加，并且歡迎廣大高考生積極報名參與。夏令營將組織營員在華潤萬佳指定超市或商場?上班?，并擔(dān)任所在分店內(nèi)知名品牌的?促銷天使?，親身感受這不一樣的、有趣的假期生活經(jīng)歷 。同時，還能在盡可能的范圍內(nèi)學(xué)習(xí)零售商的銷售技巧，體驗知名商業(yè)企業(yè)的公司文化。 活動的組織主要分為五個階段 一、籌備、宣傳期 （一）籌備工作（ 4 月 20 日 — 6 月 5 日） 確定本此活動的策劃方案，明確活動的具體操作辦法。 制定媒體宣傳方案。 確定參與活動的分店。 制定活動中與供應(yīng)商的合作方式、費用的贊助、分攤方法及程序。 制定報名者的應(yīng)聘條件，設(shè)計完成應(yīng)聘表格、活動簡章及?促銷天使?專用 T 恤和營員 帽。確定參與此活動的供應(yīng)商名單。 注：要求參與夏令營的供應(yīng)商應(yīng)包括賣場各樓層的不同品類，特別加強服飾類供應(yīng)商的參與力度，促進此類商品的銷售。 本著?愿意參與、可以參與?的原則，鼓勵供應(yīng)商積極參與，并要求根據(jù)方案配合夏令營組織促銷活動。 籌備期工作安排時間表 工作項目 完成時間 負責(zé)部門 擬定策劃方案初稿 4 月 18 日 采購本部營銷促銷部 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 4 / 85 制定媒體宣傳方案 4 月 25 日 華南區(qū)行政部 召開對本次活動的部 4 月 29 日 采購本部營銷促銷部 門對接會議，研討方案 負責(zé)聯(lián)系、邀請相關(guān)部門。 確定參與活動的分店 4 月 30 日 營業(yè)管理本部及城市公司 策劃案的定稿、報批 5 月 15 日 采購本部營銷促銷部 確定活動中與供應(yīng)商的 5 月 11 日 采購本部 合作方式、費用的贊助、 分攤方法 及程序 制定報名者的應(yīng)聘條件， 5 月 20 日 采購本部營銷促銷部 設(shè)計應(yīng)聘表格、活動簡章 及?促銷天使?專用 T 恤 和營員帽 確定參與活動的供應(yīng)商名單 5 月 20 日 確定首期供應(yīng)商名單； 6 月 10 日 確定最終供應(yīng)商名單； 6 月 12 日 采購本部 （二）、宣傳策略（ 6 月 1 日 — 7 月 17 日） 應(yīng)聘表格、活動簡章的制作于 6 月 3 日完成，并送至參與活動各分店。 店內(nèi) POP 宣傳 由營銷促銷部設(shè)計、制作本次活動的 POP，在各分店進行懸掛以增強賣場氣氛。 深圳地區(qū) 萬佳百貨店 POP（對開） 數(shù)量： （略） 發(fā)布夏令營活動的宣傳、招聘信息 主題：天使在身邊 A、 利用店頭海報欄張貼活動宣傳海報，同時將宣傳海報在一樓玻璃 幕墻、電梯、參加活動供應(yīng)商的商品堆垛旁懸掛張貼。 B、 聯(lián)系各中學(xué)，在學(xué)校報欄張貼本次活動的學(xué)校宣傳海報，從學(xué)校內(nèi)部宣傳報道夏令營活動的信息，鼓勵學(xué)生積極參與。 C、 各業(yè)態(tài)利用同 期彩頁發(fā)布營員招聘信息，以中考生和高考生的學(xué)北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 5 / 85 習(xí)文具為主，其中用 1P 發(fā)布夏令營活動的應(yīng)聘表、招聘啟事等相關(guān)內(nèi)容。 D、 夏令營媒體推廣 如何讓孩子們渡過一個安全有意義的暑假，是家長和社會共同關(guān)注的問題?，F(xiàn)代社會越來越提倡給孩子們創(chuàng)造一個自由、愉快的成長環(huán)境，希望通過參與一些有意義的活動讓他們從中既學(xué)到知識，又能身體力行地實踐 。如果能舉辦相應(yīng)的集體活動，讓孩子參與其中，必將引起社會的普遍關(guān)注。 此外，華潤萬佳的各個分店多進駐社區(qū)。作為社區(qū)的一分子，我們一方面為廣大居民提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品，以樹立起良好的品牌形象；另一方面，我們也將積極承擔(dān)應(yīng)盡的公益責(zé)任，共同建立起良好的社區(qū)人文環(huán)境。通過活動的舉行，提高華潤萬佳期知名度和美譽度，提升公司的整體形象。 媒體宣傳需求： 一、宣傳主題：天使在您身邊 二、宣傳實施階段需求 第一階段宣傳需求： 引起人們的廣泛關(guān)注，了解活動情況。 對應(yīng)活動：夏令營招聘活動（ 6 月 7 日至 7 月 4 日） （ 1） 硬性廣告 A 活動開始前（ 6 月 6 日 ），在各大報刊上發(fā)布夏令營招聘活動的詳細 對華潤萬佳這次活動做預(yù)告性宣傳，讓廣大市民了解這次活動的性質(zhì)及相關(guān)內(nèi)容。另外，由于今年高考提前到 6 月 7 日，為加強公司的公益形象硬性廣告上還要預(yù)祝全廣東省的高考學(xué)生?金榜題名?。 B 招聘期間（ 6 月 27 日）再次發(fā)布招聘營員廣告，以對夏令營招聘工作進行推動。同時，刊登支持并參與本次活動的知名供應(yīng)商名單，利用我司與廠方的雙重品牌效應(yīng)打動學(xué)生和家長的心，吸引更多的學(xué)生報名參加。 （ 2）軟性宣傳 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 6 / 85 根據(jù)第一屆夏令營招聘 期的情況來看，報名的學(xué)生非常之多，現(xiàn)場氣氛和活動宗旨相結(jié)合很有宣傳熱點，所以與媒體進行良好的溝通、聯(lián)系，以拍攝圖片、發(fā)布圖片新聞、跟蹤性的軟性報道，全面地將青少年參與該次活動的熱情做充分的展示，讓廣大青少年學(xué)生認識到活動的意義，提高他們的參與興趣，同時引起消費者的關(guān)注、擴大在社會上的影響力，從而實現(xiàn)提高公司品牌知名度的目的。 第二階段宣傳需求 對應(yīng)活動：開營儀式（ 7 月 6 日 星期日） （ 1）硬性廣告 在媒體上發(fā)布?開心實踐 COOL 一夏 ?夏令營正式開營的信息，并以各參與活動的知名品牌供應(yīng)商的名義向夏令營開營發(fā)出慶賀。同時，積極與當?shù)貓F委、教委聯(lián)系，爭取取得支持以及在本次活動中的互動。 （ 2）軟行宣傳 該儀式的舉行將充分體現(xiàn)整個活動的嚴肅性和